• Управління комерційною структурою компанії, побудова якісної та кількісної дистрибуції.

• Реалізація стратегій компанії

• Аналіз ефективності, розробка та оптимізація внутрішніх процесів

• Розробка тактик та стратегій з розвитку та просування брендів, управління маркетинговим просуванням товарів та послуг компанії

• Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства). Участь у формуванні цінової політики.

• Аналіз діяльності конкурентів.

• Формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства.

• Участь у формуванні цінової політики.

• Контроль виконання плану продажу (Евро)

Досягнення:

• Рекордні продажі в травні 2023 за всю історію компанії (27 років)

• Рекордні продажі очисника гальм бренду KRAFT

• За 3 місяці збільшення підписників в телеграм каналі HAMMER з 400 до 1000

- Розробка та впровадження стратегії продажів на території України

- Підбір та навчання регіональних менеджерів (штат 5 осіб)

- Розвиток продажів через існуючих дистриб'юторів

- Збільшення частки ринку антифризів в Україні

- Аудит території, ціновий зріз конкурентів

- Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб

- Розробка та впровадження стандартів у роздріб

- Щотижневий контроль продажу та складських запасів по кожному дистриб'ютору

- Підключення та пошук нових дистриб'юторів

- Контроль виконання плану продажу

- Контроль виконання показників бюджету ($)

- Управління відділом продажів у кількості 31 особа (25 торгових представників та 6 регіональних менеджерів).

- Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб

- Розробка та впровадження стандартів у роздріб

- Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Епіцентр, АТЛ, Мережі АЗС).

- Актуалізація даних та контроль роботи в CRM – системі

- Контроль виконання плану продажу (L)

- Контроль за виконанням показників бюджету

- Контроль дебіторської заборгованості

-Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні (6 дистриб'юторів В2С, В2В, Агро)

-Підтримка дистриб'юторів у веденні переговорів з аграрними холдингами (Континенталь Фарм Груп, Кернел, Агропросперіс, Агродженерейшн та ін.

-Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб

-Розробка та впровадження стандартів у роздрібВиведення ринку нових продуктів

-Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Фоззі, Мережі АЗС).

-Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом

-Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора -Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора

-Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні

-Розробка та проведення маркетингових активностей у роздріб

-Розробка та впровадження стандартів у роздріб

-Виведення на ринок та впровадження в роздріб нових продуктів

-Проведення тренінгів для торгової команди дистриб'юторів

-Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Новус, Фоззі, АЗС Shell)

-Брендування незалежних станцій технічного обслуговування

- Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом

-Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора -Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора

-Підписання довгострокових інвестиційних контрактів із фірмовими сервісами

-Територіальна відповідальність – Україна

-Ведення централізованих переговорів з національними мережами АЗС: Shell, ОККО, WOG, Лукойл

-Проведення маркетингових активностей щодо просування нових торгових марок «Oreo», «TUK», «Барні» у національних мережах АЗС

-Проведення маркетингових промоактивностей з метою збільшення обсягу продажу

-Контроль виконання централізованих домовленостей із мережами АЗС

-Управління каналом через непряме підпорядкування структури збуту по Україні (30 – територіальних менеджерів, 160 – супервайзерів, 500 – торгових агентів)

-Пряме підпорядкування директору з продажу

-Продаж послуги з оренди спецодягу

-Укладання довгострокових договорів (мін. 3 роки)

-Нарощування клієнтської бази з нуля