Працював в 7 компаніях 10 років 1 місяць
IT, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Будівництво, IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування, Фінансові послуги
Head of marketing
PSPline | Fintech, Crypto
IT
2 роки 1 місяць
01.2023 - 01.2025
- Розробив і реалізував Go-to-Market стратегію запуску та адаптації PSP-продуктів, забезпечивши стабільний зростаючий потік лідів та продажів
- Побудував маркетингову інфраструктуру, включно з CRM, end-to-end аналітикою, GA4, BI, lead scoring, AI та автоматизацією, що дозволило знизити CAC та скоротити response time з 14 до 3 днів
- Керував marketing та lead generation командами, впровадив KPI/OKR і вибудував ефективну кросфункціональну взаємодію з Sales, Product, Finance
- Організував повний цикл розробки сайту та цільових сторінок (UX/UI, SEO, CRO, CJM), що забезпечило X8 зростання органічного трафіку та X4 підвищення конверсії
- Управляв маркетинговим бюджетом і channel mix, оптимізував CPL, CAC, ROAS, ROMI
- Успішно масштабував PSP-продукти на різних ринках, сформувавши передбачувану воронку продажів і стійку присутність бренду
Head of marketing
Tati Group | Дистрибуція, E-commerce
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки
01.2021 - 12.2023
- Розробив і реалізував комплексну маркетингову та growth-стратегію для B2B і B2C напрямів, досягнувши X16 масштабування лідогенерації, X8 зростання продажів, через paid, partnerships, social та organic канали
- Побудував і розвинув маркетингову команду, впровадив KPI/OKR та вибудував ефективну кросфункціональну взаємодію з ключовими бізнес-функціями
- Запустив і масштабував сегментовані digital-кампанії (paid ads, email, push, social), що забезпечило зростання загальної конверсії до 65% при зменшенні CAC на 25%
- Впровадив custom CRM, end-to-end аналітику та lead/sales scoring, що дозволило скоротити sales cycle з 13 до 5 днів і підвищити якість лідів
- Організував розробку сайту з нуля (UX/UI, SEO, CRO), що напряму вплинуло на зростання конверсії та органічного трафіку
- Управляв маркетинговим бюджетом, оптимізував CPL, ROAS, ROMI, забезпечивши утримання CRR, зростання LTV, продажів і доходу
Head of marketing
Uployal | Loyalty Platform
IT
1 рік 1 місяць
01.2020 - 01.2021
- Розробив та реалізував product-led growth стратегію для SaaS-продукту, впровадивши growth-ініціативи, A/B тестування, сегментацію та поведінкові сценарії, що забезпечило зростання конверсії до 41%
- Працював у тісній взаємодії з Product та Design командами над UX/UI, customer journey, pricing та value proposition
- Впровадив CRM, lead scoring та автоматизацію лід-менеджменту, що дозволило скоротити sales cycle з 21 до 10 днів і підвищити якість лідів
- Запустив і масштабував email, paid campaigns, partnerships та UGC-ініціативи, забезпечивши зростання paid-конверсії та MRR
- Впровадив end-to-end аналітику (GA4, BI, CRM), забезпечивши прозоре прогнозування growth-показників
- Оптимізував CPL, CAC та ROMI, знизивши CAC у 1,5 рази
- Перезапустив SEO, PPC, SMM, PR та email-напрями, сформувавши стабільну multi-channel growth-модель
Head of marketing
AtlantByd | Девелопмент
Будівництво
3 роки
01.2018 - 12.2020
- Розробив та реалізував омніканальну маркетингову стратегію (SEO, email, SMS, social, PR, reputation marketing), що забезпечило X10 зростання кількості лідів
- Керував маркетинговою та sales-командами, впровадив KPI/OKR, стандарти комунікацій і узгоджені кросфункціональні процеси, що призвело до X6 зростання продажів
- Впровадив CRM, аналітику, smart-телефонію та lead scoring, суттєво скоротивши шлях клієнта від ліда до контракту
- Організував редизайн сайту (UX/UI, SEO, CRO), що забезпечило зростання конверсії сайту
- Управляв маркетинговим бюджетом, оптимізував ROAS, ROMI та вів систему прогнозування продажів
Marketing Manager
ABM Cloud | B2B Enterprise SaaS
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування
3 роки
01.2017 - 12.2019
- Запустив і масштабував SEO та PPC активності на міжнародні ринки з фокусом на inbound-залучення enterprise-клієнтів, що забезпечило X10 зростання органічного трафіку та кратне зростання paid трафіку
- Проводив SEO-аудити, UX/UI оптимізацію та A/B тестування, що суттєво підвищило якість трафіку та конверсію на ключових етапах
- Забезпечив успішний вихід на міжнародні ринки, адаптувавши value proposition, продукт, контент і digital-кампанії під різні сегменти та ГЕО (EU, CIS)
- Працював у тісній взаємодії з Product командами над підвищенням конверсії по всій воронці
- Залучався для планування маркетингового бюджету та пріоритизації інвестицій на основі performance-даних, що дозволило знизити CPL через системну оптимізацію SEO та PPC
Marketing Manager
GroshiVsim, Crediton, Topcredit | Fintech, PDL
Фінансові послуги
2 роки
01.2016 - 12.2017
- Запустив і керував мультиканальним performance-маркетингом (SEO, PPC, CPA, mobile, email, SMS, SMM) у висококонкурентному середовищі
- Впровадив атрибуційну модель та регулярний аудит ефективності каналів (CPL, CPO, RPC, ROAS, ROMI), забезпечивши прозору оцінку
- Побудував стійку performance-модель для трьох fintech-продуктів із контрольованою економікою залучення
- Проводив CRO та A/B тестування на ключових етапах воронки, підвищивши якість і кількість лідів
- Синхронізував marketing із sales та finance під бізнес-цілі й ROI-вимоги, зменшивши вартість залучення клієнтів
- Формував та оптимізував маркетингові бюджети, забезпечуючи стабільний ROAS і ROMI
Marketing Manager
Vintage | Agency
IT
1 рік 1 місяць
01.2015 - 01.2016
- Керував SEO та PPC-напрямами для клієнтів із різних галузей, забезпечуючи стабільне зростання релевантного трафіку та лідів
- Брав участь у розробці контент-стратегій та координував роботу дизайнерів, копірайтерів і зовнішніх підрядників
- Планував і оптимізував маркетингові бюджети, підвищуючи ефективність інвестицій у digital-канали
- Залучався до PR-інтеграцій та performance-активностей, розширюючи охоплення та вплив маркетингових кампаній
Ключова інформація
Ключові досягнення
Skills
- Забезпечив X8–10 зростання органічного трафіку та X4–6 підвищення конверсії завдяки системній оптимізації
- Побудував і масштабував маркетингові команди (in-house та підрядники), впровадивши систему KPI/OKR та забезпечивши ефективну кросфункціональну взаємодію з Sales, Product, Finance
- Масштабував лідогенерацію до X16, сформувавши стабільний потік MQL/SQL у B2B та B2C
- Досяг X5–8 зростання продажів та кратного зростання revenue через оптимізацію маркетингових і sales-воронок, масштабування performance-каналів та data-driven управління
- Знизив CAC на 25% і скоротив sales cycle у X2–5 завдяки оптимізації channel mix, запуску партнерських програм, автоматизації та аналітики
- Успішно запускав і масштабував продукти на ринках UA, EU, CIS, UAE для SaaS, Fintech, Crypto, IT, E-commerce, PDL, Consulting, Logistics, Loyalty, Delivery, Construction та PSP-продуктів з адаптованим позиціонуванням
Skills
- Go-to-Market і growth-стратегії B2B/B2C з повною відповідальністю за revenue та бізнес-результат
- Побудова та масштабування мультиканальних воронок, управління unit-економікою та прогнозування доходу
- Performance-маркетинг і оптимізація customer journey з контролем CAC, LTV, ROAS, ROMI, CRO, A/B testing
- SEO, inbound і UX/UI оптимізація для зростання органічного та paid попиту
- End-to-end аналітика, атрибуція, BI та data-driven управління (GA4, GTM, Looker Studio)
- Автоматизація та AI-driven процеси в маркетингу і продажах (ChatGPT, Claude, Gemini, Make, Zapier, n8n)
- CRM і lifecycle-менеджмент, MQL/SQL, інтеграція з Sales, Product і Finance
- Лідерство, масштабування команд, KPI/OKR, C-level комунікація та управління змінами
Навчався в 1 закладі
KNUTD
Programmer
Київ, 2013
Володіє мовами
Англійська
середній
Російська
вільно
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
WebPromo
2019
LVL80
2018
GM Academy
2018
IMB Academy
2018
Convert Monster
2017
Marketing Gamers
2017
Додаткова інформація
Профіль
Head of Marketing / Digital Marketing Lead з 11+ роками досвіду управління зростанням B2B та B2C бізнесів на ринках UA, EU, CIS, UAE. Спеціалізуюсь на розробці та реалізації Go-to-Market і growth-стратегій, лідогенерації, побудові та оптимізації воронок із фокусом на прогнозоване зростання revenue. Будую та масштабую маркетингові функції й команди, впроваджую end-to-end аналітику, автоматизацію та AI. Поєдную C-level мислення з hands-on підходом і тісною взаємодією з командами Sales, Finance, Product, забезпечуючи зв’язок між стратегією, операційною реалізацією та відповідальність за revenue growth і фінансовий результат
Yaroslav
Yaroslav
Head of marketing
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 13 годин тому