Регіональний менеджер по республіці Азербайджанз 03.2012 по сьогодні (10 років 6 місяців)LTD Valio - Фінляндія, Баку ХАРЧОВА ПРОМИСЛОВІСТЬ. (молоко-масло-сир)

Визначаю потенціал продажу компанії на національних ринках та планую діяльність;

• Визначаю комерційні умови для дистриб'юторів та керую відносинами з дистриб'юторами;

• Забезпечую виконання плану первинного та вторинного продажу;

• Формую прогноз річний, квартальний та щомісячний за обсягами закупівель дистриб'ютором.

• Забезпечую своєчасні оплати дистриб'ютором;

• Підвищую ефективність та вдосконалення процесу продажів. За 2012-2022 р. стабілізував продаж ТОВ Валіо в Азербайджані з приростом 51%, збільшив кількість активних ТРТ на 45%, довів продаж довіреного регіону від загальних продажів компанії в СНД до рівня 55%.

• Веду робочу звітність на довіреному регіоні, моніторинг та аналіз потенціалу ринку.

• Контролюю роботу ТП, SV, начальників відділів продажу, проводжу навчання співробітників дистриб'ютора (польові та тренінги з продажу). Розробив власну програму тренінгів з продажу для торгового персоналу, адаптувавши її до умов ринку Азербайджану.

• Забезпечую досягнення поставлених Керівництвом цільових показників за обсягами продажу та маржею.

• Контролюю індивідуальний обсяг продажу та індивідуальні цільові показники дистриб'юторів за сегментами ринку.

• Розробляю, представляю, погоджую з дистриб'ютором та впроваджую проекти розвитку бізнесу, визначаю прибуткові можливості для збільшення темпу розвитку бізнесу на своїй території.

З 11.11.2010 по 19.03.2013 – регіональний менеджер на Азербайджан Керівна компанія «ВІСМА». Торгівля безалкогольними напоями.

- контролював реалізацію планів представництва, організовую збут продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів;

- Впровадження стандартів роботи компанії «Вісма» на території Азербайджану;

- контролював та координував роботу дистриб'ютора в Азербайджані з метою оптимізації продажу та організації безперебійної роботи з компанією «Вісма»;

- ведення переговорів, підключення/відключення дистриб'юторів та субдистриб'юторів;

- коучинги, тренінги із супервайзерами, торговими представниками дистриб'ютора;- Моніторинги, аналіз ринку, звітність за регіон;

- запровадження, презентація та просування нових торгових марок на регіон;

з 10.2007 по 11.2010 (3 роки 1 місяць)ТОВ АВІС, Чернівці, Івано-Франківськ (Торгівля від виробника продуктами харчування для оптових та роздрібних клієнтів, хлібозаводів, пекарень (олійна група, фасування та моноліт, вода, майонез).

З 10.03.2007 по 05.11.2010 – регіональний менеджер ТОВ АВІС у західному регіоні (Чернівці, Івано-Франківськ) Торгівля від виробника продуктами харчування для оптових та роздрібних клієнтів, хлібозаводів, пекарень (олійна група, фасування та моноліт, вода, майонез).

- контролював реалізацію планів представництва, організовую збут продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів;

- брав участь у формуванні стратегії та тактики розвитку регіону;- контролював та забезпечував виконання планів продажу;

- регулював взаємовигідні відносини зі стратегічними та новими дистриб'юторами та субдистриб'юторами;

- моніторинг систематичного ринку збуту, роботи конкурентів;- контролював роботу дистриб'юторів з метою збільшення ринку обсягу продажу та частки ринку компанії у регіоні;

- Постановка чітких і здійсненних завдань перед безпосередніми підлеглими, що відповідають цілям компанії;

-проводив планові відвідування торгових точок на закріпленій території для аналізу якості покриття та проблематики продажів;

- аналізував звіти з продажу за кожним напрямом як команди загалом, і по кожному співробітнику;

- впроваджував заходи щодо виявлення, запобігання, скорочення дебіторської заборгованості;- реалізував програми, створені задля просування продукції.

з 05.2002 по 09.2007 (5 років 4 місяці)ТПК "Алеф", Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький (торгівля елітними алкогольними напоями)З 03.05.2002 по 01.9.2006 Регіональний менеджер з Чернівецької, Хмельницької, Івано-Франківської областей - департамент алкогольних напоїв ТПК "Алеф" (торгівля елітними алкогольними напоями)

- Створив успішну команду співробітників;- Підвищив обсяги продажів;

- успішно просував нові торгові марки;

-Забезпечував безперебійну робота департаменту.планував, контролював та мотивував роботу співробітників та клієнтів;

-створив базу даних оптових та роздрібних клієнтів у підлеглих регіонах;

-проводив переговори та укладав ділові договори з оптовими фірмами;

-планував та проводив тренінги для торгових агентів дистриб'ютора;планував продаж для дистриб'юторів;контролював роботу торгових агентів, дистриб'юторів;

-контролював присутність та виставленість асортименту товару у торговельній мережі;

-контролював своєчасність оплати;проводив рекламні акції з просування позицій, що продаються;щотижневі та щомісячні звіти, зведення різного типу, профілі клієнтів та інші види документації.