Работал в 7 компаниях   20 лет

Промышленность и Производство, FMCG

Комерційний директор

ТОВ Реальна Сталь (металопрокат, виробництво труб профільних)

Промышленность и Производство

4 года 6 месяцев

01.2019 - 07.2023

  • побудова дистрибуторского бізнеса підприємства
  • побудова роздрібного бізнеса
  • проведення переговорів з лідерами роздрібного ринка України та підписання контракта
  • розробка та впровадження стратегії розвитку компанії (планування закупок сировини, давальницька сировина, планування виробництва продукції, логітика, збут)
  • розробка та впровадження цінової моделі підриємства
  • укладання угод по давальницької схеми сировини для головного роздрібного ігрока України
  • расширення ассортименту що випускається (2 позиції)
  • збільшення клієнтської бази до 55 клієнтів
  • збільшення продажу 2019/2020 більш ніж у три рази
  • укладання угод по переробці сировини для головного роздрібного ігрока України

Регіональний менеджер з продажу

МЕТІНВЕСТ

Промышленность и Производство

2 года 9 месяцев

12.2015 - 09.2018

  • побудова та розвиток системи дистрибуції та дилерства в центральній Україні з «0» - контроль та управління діяльності дистрибуторів, забезпечення виконання запланованих обсягів закупівель та продажів - розробка та впровадження стратегічного спрямування по вдосконаленню методів роботи, пошук нових можливостей для розвитку якісної дистрибуції, розробка стандартів роботи дистриб'юторів та дилерів. - контроль адміністрування (отримання та подання звітності своєчасно та в повному обсязі) - участь у переговорах з дистриб'юторами, дилерами та ключовими клієнтами
  • розробка та впровадження торгових умов для дистриб'юторів та дилерів
  • розробка та впровадження цінової моделі для різних каналів збуту
  • -100% покриття території дистрибуторами -100% покриття території дилерами - понад 100% виконання планів закупівель та продажів дистрибуторами - збільшення товарообігу 2017/2018 року на 244% - рівень сервісу 89%

Національний менеджер з продажу

ДП БІК Україна

FMCG

2 года

09.2012 - 09.2014

Національний менеджер з продажу (канцелярія)

-організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні

-управління штатом регіональних менеджерів (6 осіб, пряме

підпорядкування)

-переговори та підписання умов з мережевими клієнтами

-використання трейд маркетингової активності у всіх каналах збуту

-sell out growth 2012/2013 +23%

-sell out growth QI-QIII 2013/2014 +14,3%

-market value share- 13,7% (2012-3,4%)

-account receivable -63 дня (2012-114 дней)

-побудова команди відділу продажу

-впроваджена система мотивації

-визначено ключові пріоритети та канали збуту

-поліпшення довіри та побудова партнерських відносин з дистриб'юторами

дивізіональний менеджер

Henkel Ukraine / Хенкель Україна

FMCG

1 год

07.2011 - 07.2012

- виконання планів закупівель дистриб'юторами у Східній Україні

- виконання планів продажів по території в каналах збуту сучасна торгівля,традиційна торгівля, відкритий ринок

- швидкий лістинг новинок (до 30 днів) у канали збуту сучасна торгівля,традиційна торгівля, відкритий ринок

- швидке повернення грошей від дистриб'ютора до постачальника та від клієнта до дистриб'ютора

- використання трейд маркетингової активності у всіх каналах збуту

- управління штатом територіальних менеджерів (6 осіб, пряме підпорядкування) та штатом«польових» співробітників до 100 осіб

Досягнення:

-sell out growth QI-II 2011/2012 +6,4%

-sell out growth QI-II KA 2011/2012 +17,5%

-sell in QI-II 103,8%

-listing -40 днів

Менеджер з координації продажів

ТОВ “Хенкель Україна”

FMCG

2 года 1 месяц

06.2009 - 07.2011

Забезпечення ефективної підтримки бізнесу, координація та управління дистриб'юторами та роздрібом відповідно до внутрішніх та міжнародних вимог

Field Force Manager

ТОВ “Хенкель Україна”

FMCG

2 года 10 месяцев

08.2006 - 06.2009

  • організація та розвиток бізнес-процесів
  • оптимізація та реінжиніринг бізнес-процесів
  • технології та управління продажами та дистрибуцією
  • управління персоналом
  • розвиток виділених відділів. Ідея, розробка, практикум
  • формування стандартів ефективного управління персоналом
  • навички переговорів із мережевими клієнтами

Регіональний менеджер

ЗАТ “Шварцкопф та Хенкель Україна ”

FMCG

4 года 6 месяцев

02.2002 - 08.2006

  • організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні
  • контроль та управління діяльності ВО дистриб'юторів, забезпечення виконання запланованих обсягів продажу
  • розробка та впровадження стратегічного напряму щодо вдосконалення методів роботи, пошук нових можливостей для розвитку якісної дистрибуції
  • управління штатом ASM – 4 особи, непряме управління штат – 70 осіб
  • контроль адміністрування (отримання та подання звітності своєчасно та в повному обсязі)
  • участь у переговорах з дистриб'юторами та ключовими клієнтами

Ключевая информация

  • багаторічний досвід керівної роботи
  • 14-річний досвід роботи у FMCG (знання ринку косметики)
  • досвід роботи B2B, B2C (знання ринку металопрокату)
  • ведення результативних переговорів
  • проведення ефективних презентацій
  • розроблення стратегії компанії, бюджетування, фінансове планування
  • робота у виробничих компаніях
  • підбір персоналу

Учился в 1 заведении

Сумский машинобудівний технікум

факультет "ливарне машинобудування"

Суми, Україна, 1988

Владеет языками

Английский

выше среднего

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Русский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

тренінги

Київ, 2004

-  10. 2004  «Управление ключевыми клиентами» Sell Well

-  11. 2004  «Успешная публичная презентация» Sell Well

- 01. 2005  «Основы переговоров» Sell Well

-  06. 2005  «Успешная презентация в сложных условиях» Sell Well

-  09. 2005 «Эффективное интервью» KPG Training Center Ivanova&Lebedeva

-  11. 2006  «Переговоры жесткий стиль» Sell Well

-  11. 2007  «Финансы без проблем» СТС

-  10. 2010  «Leading People», «Leading Teams» TASK international

 -  09. 2011 "Strategic Management Tools"  Bled School of Management  (Strategic Marketing, 

  Change Management)

 -  04. 2012 "Finance for non-financial managers"  Bled School of Management

Дополнительная информация

Комп'ютерні навички

  • - Windows, Power Point, Excel, Internet , 1С- досвідчений користувач

Водійське посвідчення

є права водія, стаж 20 років, можливі відрядження.

Ціль

Національний менеджер з продажу, комерційний директор, директор представництва, регіональний менеджер

Сергій

Дивізійний менеджер

Киев

Готов переехать: Другие страны

55 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 5 часов назад