Працював в 4 компаніях 24 роки 3 місяці
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Регіональний менеджер по республіці Азербайджан
Valio LTD
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
14 років 6 місяців
02.2012 - до теперішнього часу
Основні напрями діяльності:
- Розвиток бізнесу Valio на ринку Азербайджану.
- Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
- Управління взаємовідносинами з національним дистриб'ютором.
- Розвиток продажів через національні та регіональні торговельні мережі.
- Виведення нових продуктів і розвиток асортиментного портфеля.
- Проведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку.
- Взаємодія з державними органами з питань сертифікації, реєстрації продукції та нормативного супроводу.
Ключові досягнення:
- Зробив вагомий внесок у розвиток бренду Valio на ринку Азербайджану, забезпечивши стабільне зростання бізнесу та зміцнення ринкових позицій компанії.
- Побудував довгострокові партнерські відносини з дистриб'ютором і ключовими клієнтами на основі взаємної довіри та ефективної співпраці.
- Розробив і впровадив сучасні комерційні підходи, які значно підвищили ефективність роботи дистриб'ютора.
- Успішно виводив на ринок нові продуктові категорії та забезпечував їх подальший розвиток.
- Продовжує представляти інтереси компанії в Азербайджані, забезпечуючи стабільний розвиток бізнесу та підтримку міжнародних комерційних ініціатив.
Регіональний менеджер на Азербайджан
ТОВ Вісма
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 6 місяців
10.2010 - 03.2012
Основні напрями діяльності:
- Розвиток бренду «Архиз» на ринку Азербайджану.
- Побудова ефективної системи дистрибуції.
- Переговори з дистриб'юторами та торговельними мережами.
- Формування комерційної стратегії виходу бренду на ринок.Контроль виконання планів продажів і розвитку території.
Ключові досягнення:
- Розробив та впровадив унікальну комерційну модель співпраці з дистриб'ютором, що суттєво знизила його комерційні ризики.
- Завдяки новій стратегії збільшив обсяг продажів приблизно з 68 тонн на рік до 68 тонн на місяць.
- Забезпечив активне розширення присутності бренду на ринку Азербайджану.
- Після переходу до компанії Valio продовжував консультувати компанію VISMA до завершення передачі бізнесу.
Регіональний менеджер ТОВ АВІС у західному регіоні
ТОВ Авіс
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 1 місяць
11.2007 - 11.2010
Основні напрями діяльності:
- Розвиток продажів на території Західної України.
- Управління регіональною командою продажів.
- Розвиток дистриб'юторської мережі.
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
- Контроль виконання комерційних показників.
Ключові досягнення:
- Значно розширив регіональне покриття та присутність продукції компанії.
- Зміцнив партнерські відносини з регіональними дистриб'юторами та ключовими клієнтами.
- Забезпечив стабільне зростання продажів завдяки ефективному розвитку території та підвищенню якості комерційної роботи.
Регіональний менеджер з продажу
ТПК Алеф
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 років 5 місяців
05.2002 - 09.2007
Основні напрями діяльності:
- Розвиток продажів у Західному регіоні України.
- Управління дистриб'юторською мережею.
- Розвиток каналу HoReCa.Просування міжнародних преміальних брендів.
- Проведення комерційних переговорів і розвиток ключових клієнтів.
Ключові досягнення:
- Повністю реорганізував систему регіональної дистрибуції, забезпечивши приблизно 100% зростання продажів.
- Успішно вивів на ринок низку міжнародних преміальних брендів.
- Став одним із засновників першої Асоціації барменів Західної України, що значно зміцнило позиції компанії у сегменті HoReCa.
- Провів успішні переговори з проблемним дистриб'ютором та забезпечив повернення значної дебіторської заборгованості без судових спорів.
Ключова інформація
Керівник з розвитку бізнесу з понад 20-річним досвідом успішної роботи в міжнародних FMCG-компаніях на ринках Азербайджану та України.Спеціалізується на розвитку бізнесу, побудові комерційної стратегії, розвитку дистрибуції, виведенні міжнародних брендів на ринок, створенні довгострокових партнерських відносин та забезпеченні сталого зростання бізнесу.Протягом професійної кар'єри успішно реалізував численні проєкти з розвитку міжнародного бізнесу, зміцнював ринкові позиції брендів, підвищував ефективність роботи дистриб'юторів, відкривав нові можливості для розвитку продажів та впроваджував сучасні комерційні підходи.Поєднує стратегічне бачення з глибоким розумінням локальних ринків і практичним підходом до реалізації бізнес-завдань.Відомий як керівник, який будує довгострокові партнерські відносини, успішно проводить складні переговори та допомагає міжнародним компаніям досягати стабільного комерційного зростання.
Розвиток бізнесу та вихід на нові ринки,побудова комерційної стратегії, розвиток дистриб'юторської мережі, управління комерційною ефективністю, переговори з ключовими партнерами, розвиток Key Account, побудова довгострокових партнерських відносин, оптимізація Route-to-Market, виведення нових брендів і продуктових категорій, управління продажами у каналах Retail, HoReCa та дистрибуції, комерційне планування та прогнозування, управління змінами, аналіз ринку та конкурентного середовища, розвиток комерційних команд, управління міжнародними проєктами.
Володіє мовами
Англійська
середній
Азербайджанська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Турецька
вільно
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Додаткова інформація
Свій розділ
- Понад 20 років успішного досвіду розвитку міжнародного FMCG-бізнесу.
- Розвивав бізнес міжнародних компаній на ринках Азербайджану та України.
- Збільшив обсяг продажів мінеральної води «Архиз» приблизно з 68 тонн на рік до 68 тонн на місяць завдяки впровадженню нової комерційної моделі розвитку ринку.
- Досяг приблизно 100% зростання продажів шляхом реорганізації системи дистрибуції та підвищення ефективності роботи партнерів.
- Зробив вагомий внесок у розвиток ринку Valio в Азербайджані, сформувавши один із найуспішніших ринків компанії серед країн СНД.
- Успішно виводив на ринок міжнародні бренди та розширював продуктові портфелі.
- Урегулював значну дебіторську заборгованість шляхом переговорів без судових процесів.За запрошенням керівництва компанії ділився успішними комерційними практиками з регіональними директорами.
- Став одним із засновників першої Асоціації барменів Західної України, сприяючи розвитку сегмента HoReCa та міжнародних преміальних брендів.
Эльчин Узеирович
Эльчин Узеирович
Региональный менеджер (представитель) в Республике Азербайджан.
Інші країни
Готовий переїхати: Інші країни
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Остання активність 5 днів тому