Работал в 7 компаниях 18 лет 7 месяцев
Фармацевтика, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail
Региональный менеджер Южный регион
Астро Фармасьютикалс Лимитед, ТОВ
Фармацевтика
2 месяца
02.2022 - 04.2022
Региональный менеджер (Южный регион)
Инфузия, ЧАО
Фармацевтика
4 года
06.2017 - 06.2021
• анализ, планирование, коучинг и мотивирование команды медицинских представителей и каждого МП в отдельности
• контроль работы МП (двойные и "следовые" визиты)
• организация продвижение продукции и выполнения плана продаж на вверенной территории
• планирование продаж, анализ рынка, поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами
• проведение переговоров с официальными дистрибьютерами и региональными аптечными сетями
• обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и необходимой рабочей документации
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Инфузия, ЧАО
Фармацевтика
2 года 4 месяца
02.2015 - 06.2017
- продвижение продуктов компании в госпитальном секторе (инфузионные растворы)
- организация и участие в государственных закупках в ЛПУ
- мониторинг рынка государственных торгов
- подготовка пакета документов для участия в тендере
- контроль дат подачи документов, проверка и подписания договоров
- ведение переговоров с ключевыми лицами, расширение клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений
- контроль дефектуры и дебиторской задолженности
- плановое достижения продаж и соблюдение отчетности
Торговый представитель госпитального отдела
Альба Украина, ЧАО
Фармацевтика
6 лет
06.2008 - 06.2014
-участие в торгах (ЛПУ)
- - развитие продаж на вверенной территории (Донецкая, Луганская обл.)
- -заключение договоров
- -подготовка тендерной документации
- - планирование, организация и проведение мероприятий по увеличению объема продаж
- - разработка коммерческих предложений
- - проведение презентаций и переговоров
- - анализ работы конкурентов
- - расширение клиентской базы
- - сопровождение документооборота
- - подготовка и предоставление отчетности по результатам работы
- - контроль платежей и дебиторской задолженности
Старший представитель торгового отдела продаж
ООО "Донфармхолдинг" г.Донецк
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 5 месяцев
11.2006 - 04.2008
- работа с существующими клиентами (аптеки), привлечение новых клиентов (Донецкая, Луганская обл.)
- заключение договоров
- оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
- контроль над отгрузками
- контроль платежей и дебиторской задолженности
- анализ работы конкурентов
- выполнения плана продаж
- ведение текущей и отчётной документацииФармацевт
ООО Аптека "Локат" г.Артемовск
Торговля розничная / Retail
2 года
10.2004 - 10.2006
- знание лекарственных средств, изделий медицинского назначения, косметической продукции;
- консультирование покупателей по ассортименту;
- продажа лекарственных препаратов;
- ведение учета дефектуры;
- контроль сроков годности препаратов;
- введение кассовой документации.
Мастер-технолог
ООО "Донспецпродукт" г. Артемовск
Фармацевтика
2 года 2 месяца
07.2002 - 09.2004
- текущая организация работы бригад производства
- распределение обязанностей внутри бригад.- планирование, анализ оптимизация производственных процессов.
- ведение внутренней и нормативной документации
- контроль производственных процессов на всех этапах
- обеспечение выхода полного ассортимента продукции.
Ключевая информация
Опыт активных продаж в каналах сбыта: аптечный сегмент, дистрибьюторы,госпитальный сегмент. Формирование высокомотивированной команды, направленной на достижение поставленных целей.
Ответственность за выполнения планов продаж и доли рынка
Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
Учился в 2 заведениях
Межрегиональная Академия управления персоналом
Менеджмент организаций, менеджер медицины и фармации
Киев, 2008
Горловское медицинское училище
Фармация, фармацевт
Горловка, 2002
Владеет языками
Английский
базовый
Русский
свободно
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
Тренинг
Техника продаж
Тренинг
Техника визита. Навыки проведения переговоров
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
Опытный пользователь ПК: MS Office, Internet, E-mail, CRM.
Водительское удостоверение
Готовность к командировкам, опыт вождения автомобиля (20 лет),права категории В, наличие собственного автомобиля.
Личные качества
Коммуникабельность, порядочность, ответственность, высокие организаторские способности, настойчивость, целеустремленность, стрессоустойчивость. Способность к обучению и постоянному совершенствованию своих навыков и знаний.
Александр Викторович
Александр Викторович
Региональный менеджер
Одесса
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад