Работал в 4 компаниях 29 лет 3 месяца
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG
Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым)
FRANKE Украина / Франке Украина (Производитель кухонной техники)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
19 лет 10 месяцев
04.2006 - по настоящее время
- Увеличение клиентской базы дилеров
- Ведение переговоров с клиентами по всем вопросам ТМ
- Расширение ассортимента продукции у клиентов
- Проведение тренингов по характеристикам и качеству продукции, презентация новинок
- Организация семинаров для работников дилеров
- Проведение обучения для клиентов дилера (кухонных студий, мебельщиков, интернет магазинов) , раздача POS-материалов
- Поиск новых оптовых клиентов
- Контроль ценовой политики и борьба с демпингом
- Контроль дебиторской задолженности дилеров
- Увеличил продажи в АР Крым на 60%
- Организовал мотивационную программу для оптовых покупателей
- Добился 100% присутствия ТМ во всех каналах сбыта
- Подписал договора о сервисном обслуживании продукции во всех городах Южного региона
- Запустил 12 новых дилеров (с 0)
- Увеличил продажи компании на 60% на территории Южного региона
Руководитель регионального представительства г. Одесса
ООО "Золотой Вил" (алкогольная группа товаров, ТМ Диканька, Инзов, Золотой Вил)
FMCG
1 год 6 месяцев
09.2004 - 02.2006
- Контроль представленности ассортимента в торговых сетях
- Контроль поставок, ценовой политики, регулирование цен, оплат, остатков, заказов, расчет бюджета, выполнения планов, мерчандайзинга в сетях и у дистрибьютора.
- Организация мотивационных программ для каналах HoReCa
- Организации логистики сырья для производства
Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон)
Артёмовский Завод Шампанских Вин, ТМ Артемовскок, Крым, Крымект
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
9 месяцев
09.2003 - 05.2004
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
- Организация и контроль промомероприятий в региональных и национальных сетях(дегустации, ценовые акции, доп. места и пр.)
- Проведение тренингов по продукции и продажам, презентация новинок у региональных дистрибьюторов.
- Поиск новых дистрибьюторов в регионах
- Заключение договоров по эксклюзивной работе с торговой маркой в каналах HoReCa
- Вхождение в региональные торговые сети
- Контроль представленности, ассортимента, мерчандайзинга, презентация новинок
- Контроль ценовой политики, активностей, новинок конкурентов.
Торговый представитель
ЧП "Вис и К" (Дистрибьюция продуктов питания)
FMCG
7 лет 2 месяца
07.1996 - 08.2003
- Получение, обработка, выполнение заказов торговых точек и предприятий.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Ценообразование и позиционирование
- Контроль представленности, ассортимента, мерчандайзинг, презентация новинок.
- Ведение отчетной документации.
Ключевая информация
Профессиональная квалификация:
- 20 лет успешного опыта работы в прямых и непрямых продажах FMCG в международной компании FRANKE
- Умение управлять ресурсами компании, планировать и прогнозировать расходы.
- Успешный опыт построения дистрибьюции на подотчетной территории, умение выстраивать эффективную коммуникацию с дистрибьюторами.
Учился в 1 заведении
Одесская Государственная Морская Академия Судомеханический факультет, Одесса
Автоматизация судовых энергетических установок
Одесса, 1995
Владеет языками
Английский
средний
Русский
родной
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
Психология продаж-элементы успешного проведения переговоров
.Психология продаж-элементы успешного проведения переговоров (Август 2012)
Основы продаж, средства убедительных продаж,искусство общения,преодоление возражений.
Тренер Представительства Франке. Основы продаж,средства убедительных продаж,искусство общения, преодоление возражений. (Январь 2010-Апрель 2014)
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
Водительское удостоверение категории В, Наличие автомобиля
Компьютерные навыки
Уверенный пользователь ПК
Константин
Константин
Региональный менеджер
Одесса
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад