Працював в 7 компаніях   18 років 7 місяців

Фармацевтика, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail

Региональный менеджер Южный регион

Астро Фармасьютикалс Лимитед, ТОВ

Фармацевтика

2 місяці

02.2022 - 04.2022

• управление и планирование работы команды представителей в Южном регионе • контроль выполнения плана продаж и ведение отчетности МП • анализ рынка, конкурентное окружение, поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами • переговоры с региональными аптечными сетями, координация и осуществление маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов

Региональный менеджер (Южный регион)

Инфузия, ЧАО

Фармацевтика

4 роки

06.2017 - 06.2021

• подбор, формирование и управление командой медицинских представителей
• анализ, планирование, коучинг и мотивирование команды медицинских представителей и каждого МП в отдельности
• контроль работы МП (двойные и "следовые" визиты)
• организация продвижение продукции и выполнения плана продаж на вверенной территории 
• планирование продаж, анализ рынка, поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами
• проведение переговоров с официальными дистрибьютерами и  региональными аптечными сетями
• обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и необходимой рабочей документации 

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Инфузия, ЧАО

Фармацевтика

2 роки 4 місяці

02.2015 - 06.2017

  • продвижение продуктов компании в госпитальном секторе (инфузионные растворы)
  • организация и участие в государственных закупках в ЛПУ
  • мониторинг рынка государственных торгов
  • подготовка пакета документов для участия в тендере
  • контроль дат подачи документов, проверка и подписания договоров
  • ведение переговоров с ключевыми лицами, расширение клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений
  • контроль дефектуры и дебиторской задолженности
  • плановое достижения продаж и соблюдение отчетности

Торговый представитель госпитального отдела

Альба Украина, ЧАО

Фармацевтика

6 років

06.2008 - 06.2014

-участие в торгах (ЛПУ)

    - развитие продаж на вверенной территории (Донецкая, Луганская обл.)
    -заключение договоров
    -подготовка тендерной документации
    - планирование, организация и проведение мероприятий по увеличению объема продаж
    - разработка коммерческих предложений
    - проведение презентаций и переговоров
    - анализ работы конкурентов
    - расширение клиентской базы
    - сопровождение документооборота
    - подготовка и предоставление отчетности по результатам работы
    - контроль платежей и дебиторской задолженности

Старший представитель торгового отдела продаж

ООО "Донфармхолдинг" г.Донецк

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 5 місяців

11.2006 - 04.2008

- работа с существующими клиентами (аптеки), привлечение новых клиентов (Донецкая, Луганская обл.)

- заключение договоров

- оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами

- контроль над отгрузками

- контроль платежей и дебиторской задолженности

- анализ работы конкурентов

- выполнения плана продаж

- ведение текущей и отчётной документации

Фармацевт

ООО Аптека "Локат" г.Артемовск

Торгівля роздрібна / Retail

2 роки

10.2004 - 10.2006

- знание лекарственных средств, изделий медицинского назначения, косметической продукции;

- консультирование покупателей по ассортименту;

- продажа лекарственных препаратов;

- ведение учета дефектуры;

- контроль сроков годности препаратов;

- введение кассовой документации.

Мастер-технолог

ООО "Донспецпродукт" г. Артемовск

Фармацевтика

2 роки 2 місяці

07.2002 - 09.2004

- текущая организация работы бригад производства

- распределение обязанностей внутри бригад.

- планирование, анализ оптимизация производственных процессов.

- ведение внутренней и нормативной документации

- контроль производственных процессов на всех этапах

- обеспечение выхода полного ассортимента продукции.

Ключова інформація

Более 15 лет опыта в фармацевтическом бизнесе, более 8 лет работы в государственных закупках и 4 года в управлении командой медицинских представителей. 
Опыт активных продаж в каналах сбыта: аптечный сегмент, дистрибьюторы,госпитальный сегмент. Формирование высокомотивированной команды, направленной на достижение поставленных целей.
Ответственность за выполнения планов продаж и доли рынка 
Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

Навчався в 2 закладах

Межрегиональная Академия управления персоналом

Менеджмент организаций, менеджер медицины и фармации

Киев, 2008

Горловское медицинское училище

Фармация, фармацевт

Горловка, 2002

Володіє мовами

Англійська

базовий

Російська

вільно

Українська

вільно

Курси, тренінги, сертифікати

Тренинг

Киев, 2017

Техника продаж

Тренинг

Киев, 2015

Техника визита. Навыки проведения переговоров

Додаткова інформація

Компьютерные навыки

Опытный пользователь ПК: MS Office, Internet, E-mail, CRM.

Водительское удостоверение

Готовность к командировкам, опыт вождения автомобиля (20 лет),права категории В, наличие собственного автомобиля.

Личные качества

Коммуникабельность, порядочность, ответственность, высокие организаторские способности, настойчивость, целеустремленность, стрессоустойчивость. Способность к обучению и постоянному совершенствованию своих навыков и знаний.

Александр Викторович

Региональный менеджер

Одеса

41 рік

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 16 годин тому