Функциональные обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития (конкуренты, ЦА, УТП)
• Подбор эффективных каналов коммуникации (Didital, on-line, off-line)
• Увеличение лидогенерации через интернет каналы продвижения
• Управление ФБ станицей для увеличения продаж и узнаваемости в регионе (SMM)
• Размещение рекламы в социальных сетях для лидогенерации (Таргетинг)
• Разработка акции для стимулирования сбыта
• Разработка УТП для коммуникации.

Достижения:

• Стабильный поток лидов до 160 в мес с канала ФБ;
• Оптимизация бюджета (стоимость клика и лида).
• Увеличение числа подпищиков.

Функциональные обязанности:

- Анализ и оптимизация ассортиментного ряда;

- Анализ деятельности конкурентов (ассортимент, занимаемые сегменты, ценовая и маркетинговая политика, каналы дистрибуции)

- Сегментация и позиционирование;

- Разработка новых сегментов и направлений для компаний;

- Расширение представленности в ТТ;

- Разработка и внедрение мероприятий по продвижению и увеличению продаж в торговых точках (брендирование полок, мотивационные акции для персонала, дисконты для владельцев);

- Разработка и печать промоматериалов (POS-материалов, торгового оборудования, презентационного оборудования)

- Участие в разработке новых моделей;

Достижения:

- структурированный, аргументированный, высокооборачиваемый, рентабельный ассортимент;

- освобождение ресурсов (финансовых и временных) благодаря оптимизации ассортимента;

- формирование слада из высокооборачиваемых позиций, что позволило увеличить продажи на 200%;

- аргументация по конкурентным преимуществам для менеджеров по продажам;

- информационный и понятный прайс для менеджеров по продажам;

- анализ деятельности прямых и не прямых конкурентов;

- SWOT - анализ основных конкурентов;

- разработка продуктовой стратегии новых изделий и портфелей;

- разработка ценовой стратегии;

- разработка бизнес-плана работы по выводу новой продукции на

рынок Украины;

- наполнение сайта;

- продвижение сайта (Google, Yandex, профильные площадки).

Достижения:

- проведен АВС анализ ассортиментного ряда;

- изменены подходы к ценнобразованию в компании;

- произведено перепозиционирование проблемных продуктов , после чего

многие стали в категории В;

- проведена реструктуризация сайта;

- индексация сайта после реструктуризации (с 0 до 166 на Google).

Управление «Портфельными» группами.

- анализ «портфеля».

- оптимизация ассортиментного ряда.

- анализ рынка прямых и не прямых конкурентов.

- разработка новых позиций в «порфеле».

- разработка и проведение рекламных компаний.

- разработка и проведение PR-мероприятия.

- работа по реорганизации сайта

- Брендинг

- разработка маркетинговых методов продвижения нового бренда на

рынок Украины.

- разработка бизнес-плана работы по выводу линии нового продукта

на рынок Украины.

- разработка и проведения рекламных компаний для продвижения

продуктов компании.

- проведение обучающих тренингов для персонала.

- анализ, выявление проблем и коррекция работы персонала.

Достижения:

- выведена на рынок Украины ТМ Fortesse;

- проведена модернизация ТМ Super Blond.

Проведение полного цикла маркетинговых мероприятий по анализу конкурентной среды и выводу нового бренда на рынок Украины.

- анализ рынка прямых и не прямых конкурентов.

- SWOT - анализ основных конкурентов.

- разработка ценовой стратегии портала.

- разработка маркетинговой стратегии портала

- позиционирование, разработка слоганов и основных бенефитов на портал и рекламные компании. Брендинг.

- разработка основных POS материалов для бренда.

- разработка маркетинговых методов вывода и продвижения нового бренда на рынок Украины.

- разработка бизнес-плана работы по выводу портала на рынок Украины.

- разработка и проведения рекламных компаний для продвижения портала.

- разработка должностных инструкций, схем и планов работы для персонала отдела продаж.

- проведение обучающих тренингов для персонала отдела продаж.

- анализ, выявление проблем и коррекция работы персонала.

Достижения:

- разработана и выведена на рынок Украины новая услуга ESKIDKA.COM;

- структурирована работа торгового отдела;

- обеспечено до 3000 заходов на сайт и около 300 регистраций в день.

В подчинении: до 10 чел.

Проектная работа по выводу новой ТМ косметических средств на рынок Украины (кремовая группа).

- анализ рынка прямых и не прямых конкурентов.

- SWOT - анализ основных конкурентов.

- разработка продуктовой, ценовой, распределительной, маркетинговой стратегии новой линии косметических средств.

- анализ конкурентных преимуществ проектируемой ТМ. Брендинг.

- позиционирование, разработка слоганов и основных бенефитов на продукт.

- разработка основных POS материалов для бренда.

- разработка маркетинговых методов продвижения нового бренда на рынок Украины.

- разработка бизнес-плана работы по выводу новой продукции на рынок Украины.

Достижения:

- адаптированы и подготовлены для выхода на рынок Украины следующие серии косметических средств: Фитнесс-линия, Детская линия, Линии по уходу за кожей лица, тела , рук и ног.

- набор, обучение и контроль работы промоутеров по Украине;

- контроль проведения промо-акции для провизоров (аптеки);

- контроль и учет и распространение POS;

- работа с дистрибьюторами (контроль наличия и своевременной поставки товара на склады);

- анализ деятельности конкурентов;

- разработка рекламных материалов;

- организация бизнес-тренингов.

Достижения:

- повышение продаж за счет BTL проекта до 30% в ТТ;

- повышение продаж за счет BTL проекта до 10% по компании.

В подчинении: до 150 чел по Украине.

- анализ рынка фитопрепаратов;

- определение конкурентоспособности продукта;

- тренинги продавцов-консультантов розничных сетей;

- развитие и поддержка линий сбыта производимой продукции;

- налаживание новых сетей сбыта продукции на территории Украины и в странах ближнего зарубежья;