- Переговори з постачальниками щодо умов постачання, загальних інвестицій, промо, маркетинг, цін та інших умов співпраці.

Планування та організація закупівельної діяльності;

- Моніторинг та аналіз ринку

- Експертна оцінка ринку, аналіз, рекомендації учасникам о змінах тенденціі

- Прогнозування канібалізації категорій, та формування сценарію її недопущення

Досягнення:Підвищення інвестицій у категорії кондитерка, покращення умов учасників , розробка плану дій по покращенню росту товарооббігу.

Громадська організація, Київ

- пошук донатів

- пошук спонсорів

- всі варіанти волонтерської допомоги

Управління підрозділами компанії.

- організація імпорт, закупки на внутрішньому ринку

- організація логістики

- організація виробництво

- організація продаж

Досягнення : скорочення збитків, наближення до «0» net profit.Власні продажи в мережі додали 20% до оберту, ініціював продаж «червоноі риби - лосось», збільшення с 100кг до 4500 на тиждень. Скорочення плинності кадрів.

- Продаж ділянок у котеджному містечку

- Будівництво та продаж домівок у котеджному містечку

• Стратегическое управление бизнесом по всей территории Украины (каналы сбыта - Retail напрямую от завода, локальные, региональные сети и классическая розница, Хорека через дистрибьюторов, + экспорт).
• Бюджетирование полностью всех направлений, связанных с реализацией продукции производственного предприятия.
• Полная реструктуризация коммерческого департамента (КД), с последующим подбором, адаптацией и обучением новых «солдат». (структура на выходе : Дивизиональные, региональные, территориальные менеджеры, КАМы по сетям, SV по мерчендайзерам, включая как собственную структуру так и аутсорс. Менеджер -ecommerce, отдел ВЭД, аналитик, трейд-маркетолог, СМО, зам КД)
• Стратегическое планирование объемов продаж и закупок сырья, создание аналитического подхода, к данной задаче
• Прямое, постоянное управление коммерческим департаментом, логистикой, отделом сбыта.
• Оптимизация, поддержание и разработка регулярных бизнес процессов, регламентов и процедур внутри компании.
• Составление и полный контроль достижения KPI показателей департаментом
• ВАЖНО - полный личный контроль бюджетов дистрибьюторов и партнеров, инициирование и контроль на регулярной основе всех акций, промо, подарочных мероприятий, разработка и внедрение как инструментов фокусных команд, скидочные превентивные меры(вне бюджета), с целью сокращения возвратов.

Достижение: Внедрение гибкой коммерческой политики. Увеличение показателя средневзвешенной дистрибьюции на 30%, оборот и соотвественно прибыль на порядка 22-25%, за первые же полгода в компании, несмотря на пандемию. Сокращение потерь в канале Retail и вывод в плюс сетей по прибыли. За счет правильно сформированной мотивации увеличение с 2 до 8 % доли в продажах КД в целом отделом ВЭД. Правильные инициирования и кадровые назначения на сложные «проблемные» позиции в компании. В целом ключевыми показателями роста стали - внедрение понятия командной работы.

• Управление бизнесом на украинской территории, ради динамичного развития продаж и установления долгосрочных отношений с клиентами. Разработка стратегии продаж на рынке, в тесном сотрудничестве с менеджментом категории мяса.
• Развитие и управление другими эффективными каналами продаж, такими как дистрибьюторы и дилеры.
• Составление бюджетов продаж для местных клиентов и ежемесячное обеспечение прогнозов обновлений в системах компании.
• Управление местной командой продаж направление «ингридиенты для мяса» и связанными с ней функциями поддержки, поддержание и развитие базы талантов продаж в своей команде благодаря постоянному коучингу и обучению.
• Ориентация на рост и развитие существующих ключевых клиентов и создание нового бизнеса с новыми потенциальными клиентами во имя построения долгосрочных отношений с деловыми партнерами. Обеспечение разработки значимых и действенных Планов развития бизнеса ADP клиентов.

Достижение: Реализация оверстоков, запуск двух новых проектов, нацеленных на увеличение объема продаж, рост на 28%.

• Управление деятельностью компании (производством, отделами закупок, продаж, логистики, юридическим, финансово-экономическим, службами безопасности и персонала).
• Реструктуризация компании, определение новой модели управления с последующим подбором персонала.
• Оптимизация, поддержание и разработка регулярных бизнес процессов, регламентов и процедур внутри компании.
• Планирование, составление и контроль бюджетов (планирование затрат с целью их сокращения, унифицирования, оптимизации на производстве, в логистике и пр.).
• Составление и полный контроль достижения KPI показателей отделов.
• Планирование выпуска готовой продукции на производстве с последующим планированием продаж.
• Контроль и организация сбыта продукции в различных каналах: сети, опт, переработчики, HoReCa.
• Обеспечение и контроль взаимодействия между подразделениями компании.

Достижения: в 2017 году, по сравнению с предыдущими периодами, достигнута чистая прибыль, унифицированы отделы продаж и производства, сокращена текучесть кадров, стабилизированы условия выплат в срок, модернизировано производство, сокращены злоупотребления в отделе логистики, за счет чего получена дополнительная прибыль.

• Организация проекта с нуля, организация схемы «давальческого сырья».
• Обеспечение закупок и поставок сырья для проекта.
• Ведение всех циклов производства и поставок уже готовой продукции в сеть.
• Определение ассортимента, ценообразование с целью достижения запланированного товарооборота и дохода.
• Заключение и сопровождение договоров с поставщиками.
• Продажа сырья на перерабатывающие предприятия.

Достижения: за первые 5 месяцев проект окупился в ноль, далее достигнуто увеличение чистой прибыли.

• Управление филиалом торговой компании (100 человек): отделами продаж, бухгалтерии, логистики (склад и доставка).
• Планирование деятельности: составление планов продаж и плановых заявок (закупки товара), маркетингового плана.
• Реализация планов продвижения товаров филиала.
• Управление отделами продаж (Retail, HORECA, OSDO): 4 товарных направления.
• Экономический анализ (рентабельность, оборачиваемость склада, дебиторской задолженности).
• Обучение персонала филиала, оценка исполнения и оценка компетенции.
• Реализация программ мотивации и участие в разработке новых показателей эффективности.
• Административная деятельность (финансы, склады, логистика, транспорт, черная бухгалтерия, безопасность).

Достижения: продвижение новых для региона товарных направлений, увеличение показателей продаж и дохода в 5 раз, снижение показателя «текучесть персонала» на 40%, заключение новых контрактов с крупными игроками рынка.

• Определение ассортимента, ценообразование.
• Заключение и сопровождение договоров с поставщиками, контроль и обеспечение выполнения ими договорных условий.
• Обеспечение выгодных условий закупок, отслеживание рыночных тенденций, мониторинг рынка, анализ конкурентов.
• Анализ движения товаров, показателей эффективности продаж в сети.
• Разработка акций по продвижению товаров.
• Разработка принципов размещения и продажи товаров.

Достижения:увеличение дохода и объема продаж по группам

• Управление деятельностью филиалов в 8 регионах Украины
• Планирование и контроль выполнения планов продаж
• Анализ и контроль движение товарных остатков, с последующей постановкой задач, по продвижению тех или иных товаров, а также контроль выполнения.
• Разработка и внедрение ценовой политики компании (включая работу по ценообразованию, гибкое принятие решения по изменению цен с целью увеличения объемов продаж)
• Разработка программ мотивации,обучение персонала
• Составление бюджетов по Департаменту продаж
• Контроль распределения продукции на склады в филиалах (быстрая оборачиваемость)
• Достижения: Увеличения дохода и объема продаж,ввод стандартов продаж и выкладки, прочее