Працював в 12 компаніях 21 рік 11 місяців
FMCG, Інше, Нерухомість та Девелопмент, Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Заступник комерційного директора
ТОВ «Ассоціація регіональних мереж» (мережі Чудо маркет, Торба, Тайстра, Делікат, NOVUS)
FMCG
1 рік 1 місяць
10.2023 - до теперішнього часу
- Переговори з постачальниками щодо умов постачання, загальних інвестицій, промо, маркетинг, цін та інших умов співпраці.
Планування та організація закупівельної діяльності;
- Моніторинг та аналіз ринку
- Експертна оцінка ринку, аналіз, рекомендації учасникам о змінах тенденціі
- Прогнозування канібалізації категорій, та формування сценарію її недопущення
Досягнення:Підвищення інвестицій у категорії кондитерка, покращення умов учасників , розробка плану дій по покращенню росту товарооббігу.
Волонтер
Громадська організація
Інше
2 роки 9 місяців
02.2022 - до теперішнього часу
Громадська організація, Київ
- пошук донатів
- пошук спонсорів
- всі варіанти волонтерської допомоги
Комерційний директор
Atlantic-UMMA
FMCG
1 рік
09.2022 - 09.2023
Управління підрозділами компанії.
- організація імпорт, закупки на внутрішньому ринку
- організація логістики
- організація виробництво
- організація продаж
Досягнення : скорочення збитків, наближення до «0» net profit.Власні продажи в мережі додали 20% до оберту, ініціював продаж «червоноі риби - лосось», збільшення с 100кг до 4500 на тиждень. Скорочення плинності кадрів.
Директор
ПП власна справа
Нерухомість та Девелопмент
1 рік 3 місяці
11.2020 - 02.2022
- Продаж ділянок у котеджному містечку
- Будівництво та продаж домівок у котеджному містечку
Коммерческий директор
Gusto национальные белорусские традиции
FMCG
1 рік 1 місяць
09.2019 - 10.2020
- Стратегическое управление бизнесом по всей территории Украины (каналы сбыта - Retail напрямую от завода, локальные, региональные сети и классическая розница, Хорека через дистрибьюторов, + экспорт).
- Бюджетирование полностью всех направлений, связанных с реализацией продукции производственного предприятия.
- Полная реструктуризация коммерческого департамента (КД), с последующим подбором, адаптацией и обучением новых «солдат». (структура на выходе : Дивизиональные, региональные, территориальные менеджеры, КАМы по сетям, SV по мерчендайзерам, включая как собственную структуру так и аутсорс. Менеджер -ecommerce, отдел ВЭД, аналитик, трейд-маркетолог, СМО, зам КД)
- Стратегическое планирование объемов продаж и закупок сырья, создание аналитического подхода, к данной задаче
- Прямое, постоянное управление коммерческим департаментом, логистикой, отделом сбыта.
- Оптимизация, поддержание и разработка регулярных бизнес процессов, регламентов и процедур внутри компании.
- Составление и полный контроль достижения KPI показателей департаментом
- ВАЖНО - полный личный контроль бюджетов дистрибьюторов и партнеров, инициирование и контроль на регулярной основе всех акций, промо, подарочных мероприятий, разработка и внедрение как инструментов фокусных команд, скидочные превентивные меры(вне бюджета), с целью сокращения возвратов.
Достижение: Внедрение гибкой коммерческой политики. Увеличение показателя средневзвешенной дистрибьюции на 30%, оборот и соотвественно прибыль на порядка 22-25%, за первые же полгода в компании, несмотря на пандемию. Сокращение потерь в канале Retail и вывод в плюс сетей по прибыли. За счет правильно сформированной мотивации увеличение с 2 до 8 % доли в продажах КД в целом отделом ВЭД. Правильные инициирования и кадровые назначения на сложные «проблемные» позиции в компании. В целом ключевыми показателями роста стали - внедрение понятия командной работы.
Коммерческий директор
MANE Ukraine
FMCG
1 рік 3 місяці
05.2018 - 08.2019
- Управление бизнесом на украинской территории, ради динамичного развития продаж и установления долгосрочных отношений с клиентами. Разработка стратегии продаж на рынке, в тесном сотрудничестве с менеджментом категории мяса.
- Развитие и управление другими эффективными каналами продаж, такими как дистрибьюторы и дилеры.
- Составление бюджетов продаж для местных клиентов и ежемесячное обеспечение прогнозов обновлений в системах компании.
- Управление местной командой продаж направление «ингридиенты для мяса» и связанными с ней функциями поддержки, поддержание и развитие базы талантов продаж в своей команде благодаря постоянному коучингу и обучению.
- Ориентация на рост и развитие существующих ключевых клиентов и создание нового бизнеса с новыми потенциальными клиентами во имя построения долгосрочных отношений с деловыми партнерами. Обеспечение разработки значимых и действенных Планов развития бизнеса ADP клиентов.
Достижение: Реализация оверстоков, запуск двух новых проектов, нацеленных на увеличение объема продаж, рост на 28%.
Операционный директор
Миргородский Мясокомбинат, ТМ Мястория
FMCG
2 роки 4 місяці
01.2016 - 05.2018
- Управление деятельностью компании (производством, отделами закупок, продаж, логистики, юридическим, финансово-экономическим, службами безопасности и персонала).
- Реструктуризация компании, определение новой модели управления с последующим подбором персонала.
- Оптимизация, поддержание и разработка регулярных бизнес процессов, регламентов и процедур внутри компании.
- Планирование, составление и контроль бюджетов (планирование затрат с целью их сокращения, унифицирования, оптимизации на производстве, в логистике и пр.).
- Составление и полный контроль достижения KPI показателей отделов.
- Планирование выпуска готовой продукции на производстве с последующим планированием продаж.
- Контроль и организация сбыта продукции в различных каналах: сети, опт, переработчики, HoReCa.
- Обеспечение и контроль взаимодействия между подразделениями компании.
Достижения: в 2017 году, по сравнению с предыдущими периодами, достигнута чистая прибыль, унифицированы отделы продаж и производства, сокращена текучесть кадров, стабилизированы условия выплат в срок, модернизировано производство, сокращены злоупотребления в отделе логистики, за счет чего получена дополнительная прибыль.
Коммерческий Директор
Fozzy Group / Фоззи
FMCG
2 роки 10 місяців
02.2013 - 12.2015
- Организация проекта с нуля, организация схемы «давальческого сырья».
- Обеспечение закупок и поставок сырья для проекта.
- Ведение всех циклов производства и поставок уже готовой продукции в сеть.
- Определение ассортимента, ценообразование с целью достижения запланированного товарооборота и дохода.
- Заключение и сопровождение договоров с поставщиками.
- Продажа сырья на перерабатывающие предприятия.
Достижения: за первые 5 месяцев проект окупился в ноль, далее достигнуто увеличение чистой прибыли.
Директор филиала
ROKOS
FMCG
11 місяців
01.2012 - 12.2012
- Управление филиалом торговой компании (100 человек): отделами продаж, бухгалтерии, логистики (склад и доставка).
- Планирование деятельности: составление планов продаж и плановых заявок (закупки товара), маркетингового плана.
- Реализация планов продвижения товаров филиала.
- Управление отделами продаж (Retail, HORECA, OSDO): 4 товарных направления.
- Экономический анализ (рентабельность, оборачиваемость склада, дебиторской задолженности).
- Обучение персонала филиала, оценка исполнения и оценка компетенции.
- Реализация программ мотивации и участие в разработке новых показателей эффективности.
- Административная деятельность (финансы, склады, логистика, транспорт, черная бухгалтерия, безопасность).
Достижения: продвижение новых для региона товарных направлений, увеличение показателей продаж и дохода в 5 раз, снижение показателя «текучесть персонала» на 40%, заключение новых контрактов с крупными игроками рынка.
Директор направления
Велика Кишеня
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 1 місяць
11.2010 - 12.2011
- Определение ассортимента, ценообразование.
- Заключение и сопровождение договоров с поставщиками, контроль и обеспечение выполнения ими договорных условий.
- Обеспечение выгодных условий закупок, отслеживание рыночных тенденций, мониторинг рынка, анализ конкурентов.
- Анализ движения товаров, показателей эффективности продаж в сети.
- Разработка акций по продвижению товаров.
- Разработка принципов размещения и продажи товаров.
Достижения:увеличение дохода и объема продаж по группам
зам.Директора по Продажам
Аляска
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 11 місяців
11.2006 - 10.2010
- Управление деятельностью филиалов в 8 регионах Украины
- Планирование и контроль выполнения планов продаж
- Анализ и контроль движение товарных остатков, с последующей постановкой задач, по продвижению тех или иных товаров, а также контроль выполнения.
- Разработка и внедрение ценовой политики компании (включая работу по ценообразованию, гибкое принятие решения по изменению цен с целью увеличения объемов продаж)
- Разработка программ мотивации,обучение персонала
- Составление бюджетов по Департаменту продаж
- Контроль распределения продукции на склады в филиалах (быстрая оборачиваемость)
- Достижения: Увеличения дохода и объема продаж,ввод стандартов продаж и выкладки, прочее
Торговля
Предыдущий опыт:
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 10 місяців
01.2003 - 11.2006
Ключова інформація
- Опыт работы в продажах и закупках более 15 лет (бОльший из них во Фреше), наличие лидерских и управленческих навыков.
- Опыт в переговорах на всех уровнях, опыт организации производственных циклов, систем мотиваций.
- Результативный менеджер с четкой ориентацией на получение Компанией маржинального дохода и чистой прибыли.
Навчався в 1 закладі
Киевский Политехнический Институт (КПИ)
Информатики и Вычислительной Техники
Украина, Киев, 2004
Володіє мовами
Англійська
поглиблений
Російська
рідна
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
KMBS, Инталев
KMBS(«Проекты, процессы, планы»); Инталев («Описание и оптимизация бизнес-процессов»);
MIM , Кайдзен - получены навыки бережливого производства, используя 5 S, Lean
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
Microsoft Office, Lotus, SAP, ФМС, Qlick
Личные качества
Стрессоустойчивый, Ответственный
Увлечения и интересы
Автомобили
Цель
Получение Должности Исполнительного, Операционного,Коммерческого директора
Свій розділ
Телеграмм : viacheslv
Телефон : 0952824617
Вячеслав
Вячеслав
Комерційний директор, Операційний директор, керівник відділу закупок
Київ
Голосіївський район, Печерський район, Подільський район, Святошинський район, Солом'янський район
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Оновлено 2 години тому