Проектна робота.

• Пошук та залучення нових клієнтів у регіоні;
• проведення селекцій клієнтів та побудова умов співпраці;
• розвиток нових регіонів та каналів збуту
• акумулювання інформації по регіонах та внесення її до системи CRM для подальшої аналітики;
• підбір асортименту та втілення комплексних рішень.

Припинення трудових відносин у зв'язку із повномасштабним вторгненням та вступом на добровільних засадах до лав ЗСУ з 24.02.2022р. для оборони країни!

• Построение системы заказов по импорту, учитывая продажи.
• Формирование необходимого ассортимента по критериям регионов: Топ 12. 25,40.
• Открытие склада в Одессе для развития Хореки. Заложен фундамент для будущего сезона.

• Выстроена работа с дистрибьюторами.
• Организация складской логистики.
• Запуск с «0» интернет -продаж и подключение площадок партнеров.
• Запуск кегового направления. Вино в кегах. Покупка оборудования. (Оборудование и комплекс сопровождения для клиентов позволили иметь преимущество).
• Возобновление системной работы с действующей базой данных по регулярному ассортименту. Формирование товарных запасов. Оптимизация логистики между складами.

• Формирование команды отдела продаж. В конце года сформирован винный состав сотрудников.

• Увеличение оборота в 2,7 раза, по сравнению с предыдущим годом. Привлечение новых клиентов - до 80 за год. Расширение ассортимента и категорий у действующих клиентов.
• Персональная работа:
• 70% полевой занятости с персоналом.
• Собственные переговоры с клиентами и ведение ключевых клиентов.
• 30% администрирование / 50% командировки.

• Осуществление контроля и координации отдела продаж.

• Развитие новых регионов и каналов сбыта.
• Определение приоритетности в покрытии дистрибьюторами в регионах.
• Отработка алгоритма коммуникаций внутри компании маркетинг, продажи, логистика.
• Бюджетирование, алгоритм контроля дебиторской задолженности и расходов.
• Оценка работы сотрудников в полевых условиях с клиентами по использованию алгоритма визита, преимуществ компании, работа с возражениями.
• Осуществление переговоров в завершении сделки. Участие в ведении переговоров с ключевыми клиентами.
• Использование стратегического планирования с элементами стратегического маркетинга

• Определение концепции поэтапного вхождения на рынок Украины.
• Использование стратегического планирования.
• Формирование ценообразования и бюджетирования.
• Организация логистики, графика работы с партнерами.
• Проведение презентаций продукта и тренингов для партнеров и клиентов
• Обеспечение роста продаж и формирование основного портфеля
• Работа с нестандартными каналами сбыта.
• Запуск с «0» интернет- продаж.

• Организация и взаимодействие работы с дистрибьютором ТД «Поляков».
• Организация работы с сформировавшейся базой данных.
• Определения ассортимента в грузинском направлении и подключение премиальных заведений по Грузии.

• Развитие Испанского направления вин в категориях действующих клиентов и новых контрактов.
• Организация обучения персонала дистрибьютора по работе с ресторанами, винными картами, проведениями дегустаций и переговоров.

Постановки работы отдела Horeca с базового уровня.

• Администрирование, логистика, учетные данные документооборота между

Производителем.

• Самостоятельная работа с ключевыми клиентами, сетевыми заведениями.
• Подбор персонала и обучение его по работе с каналом сбыта.
• Обеспечение объема продаж по категориям.
• Ценообразование и формирование бюджета для продвижения и листинга в заведения.
• Проведение тренингов для команд дистрибьютора.

• Организация работы с сетевыми клиентами розницы и ресторанов.
• Обучение персонала по работе с картами, ассортиментом, планирования организации работы
• Обеспечение роста продаж и контактов.
• Бюджетирование, формирования трейд -маркетингового фонда. Планирование закупок и продаж.

• Организация и оптимизация логистики.
• Контроль и постановка задач менеджерам отдела Хореки. Контроль за развитием сотрудников.

Закончил школу «ВИНТАЖ» по курсу вино и тяжелый алкоголь. Квалификация «Эксперт в алкоголе»

• Бюджетирование и планирование продаж.
• Организация отдела продаж.
• Определение покрытия и клиентов, с которыми необходимо работать
• Контроль и координация работы отдела внешней службы (постановка целей, мотивации персонала)
• Проведение переговоров с сетевыми компаниями и осуществление эффективной работы.
• Обеспечение качественной дистрибуции
• Прицельная работа с аптеками и врачами
• Проведение полевых тренингов

В подчинении 8 человек

• Операционное управление продажами в регионах.
• Контроль и управление дебиторской задолженостью.
• Организация взаимодействия с паралельными отделами компании.
• Участие в разработке национальной стратегии по проведению трейд-маркетинговых мероприятий.
• Бюджетирование регионов (планирование расходов на продвижение, расходов по персоналу, системы бонусов и стимулирования персонала).
• Установление и поддержание эффективных партнёрских отношений с существующими ключевыми партнерами.
• Обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, мотивация, аудит, оценка).
• Проведение тренингов по управлению территорией и обучению персонала.
• Система адаптации и встройки в систему нового сотрудника.
• Организация и проведение тренингов. Тренерская полевая работа. В подчинении 6 региональных менеджеров и 65 сотрудников в Дивизионе.

• Формирование и организация работы отдела продаж в регионе.

• Обеспечение 100% покрытия территории.
• Обеспечение количественной и качественной дистрибуции.
• Выполнение планов продаж прямых и региональных.
• Выполнения плана продаж по препаратам активной промоции.
• Обеспечение рекомендаций препаратов компании сотрудниками первого стола.
• Осуществления контроля работы сотрудников и проведения аудита территории.
• Организация и проведение круглых столов.
• Обучение персонала. Проведение коучинга.

В подчинении 14 человек

• Организация и управление продажами
• Разработка и внедрение программ по развитию территории и отдельных направлений
• Разработка национальных программ по развитию ТМ и увеличению продаж.
• Планирование и прогноз годовых планов продаж по торговым маркам в каждом регионе
• Определение региональных бюджетов и программ продвижения ТМ в каждом курируемом регионе.
• Подготовка предложений по оптимизация финансовых затрат филиалов и организационных структур
• Мотивационные программы для персонала
• Разработка логистических схем доставки по обеспечению сервиса клиентам.
• Развитие дистрибьюторов и укрепление их позиций в регионе.

В подчинении 20 человек

• Организация и управление продажами, работа с дистрибьюторами и дистрибьюторскими компаниями.
• Работа с ключевыми клиентами оптового и розничного сегмента.
• Организация программ по стимулированию сбыта и развитию территории.
• Планирование и формирование заказов для дистрибьютора
• Контроль ценовой и региональной политике.
• Проведение тренингов по навыкам продаж и техники переговоров для отдела продаж дистрибутора.

В подчинении 4 человека.

• Работа с ключевыми клиентами розницы

• Обучение персонала
• Взаимодействие с дистрибьюторами по целевым заказам
• Контроль над соблюдением финансовой дисциплины клиентов

В подчинении 3 человека