Розробка та імплементація стратегії розвитку бізнесу;
Побудова фінансової структури підприємства, адаптованої до актуальних ризиків
Реформування відділу продажу, запровадження стандартів обслуговування, підвищення
лояльності клієнтів (SCI, CES, NPS показники)
digital стратегія розвитку та трансформації бізнесу;
Впровадження бізнес-процесів заснованих на логікі подій та їх відображення в облікових
програмах (1С, SAP)
Організація роботи штатного IT підрозділу компанії, впровадження методології ITIL
Побудова сучасної структури Service desk
Створення call-center відділу продажів
Використання ідеології Lean Production
Мотиваційна робота, побудова HR складової

- розробка та імплементація стратегії розвитку бізнесу; - Побудова фінансової структури підприємства, адаптованої до актуальних ризиків (фінансовий консалтинг, масштабування бізнесу в інші юрисдикції); - Реформування відділу продажів, впровадження стандартів обслуговування, підвищення лояльності клієнтів (SCI, CES, NPS показники); - Побудова успішної системи продажів онлайн (e-commerce); - digital стратегія розвитку та трансформації бізнесу; - Впровадження бізнес-процесів заснованих на логіці подій та їх відображення в облікових програмах (1С, SAP, ...) - Організація роботи штатного IT підрозділу компанії, впровадження методології ITIL; - побудова сучасної структури Service desk; - Створення call-center відділу продажів; - Використання ідеології Lean Production; - Мотиваційна робота, побудова HR складової; - результативна робота при взаємодії з кількома власниками бізнесу (баланс думок/конфлікт інтересів)

• визначення перспективних товарних груп, методів їх реалізації та просування на ринок;
• розробка модельного ряду продуктів та позиціонування його на ринку;
• створення та запуск виробництва продуктів;
• розвиток та підтримка партнерської мережі;
• організація внутрішньокорпоративних взаємин департаменту з іншими підрозділами, відділами та структурами;
• підбір персоналу та організація робочої команди;
• розробка та впровадження системи проектного продажу та прогнозування продажів;
• планування, управлінський облік та бюджетування;
• участь у розробці та впровадженні системи KPI;
• оптимізація всіх бізнес-процесів;
Результати роботи:
• аналіз та оптимізація продуктової лінійки, запровадження нового ціноутворення;
• залучення та успішна співпраця з Національними та регіональними мережами
• виконання плану продажу (зростання 40-80%);
• розробка та впровадження системи управління та контролю за маржинальністю продажів, її збільшення;
• ініціатор та безпосередній учасник у розробці та впровадженні системи планування та прогнозування продажів, управлінському обліку та бюджетуванні, системі проектних продажів у департаменті, впровадження системи CRM, унаслідок чого дані напрацювання були прийняті за основу або впроваджені у компанії в цілому;
• узгоджено та регламентовано основні бізнес-процеси взаємодії з іншими департаментами та структурними підрозділами компанії;

Керівник бізнес-напряму< br >ТОВ "Salatiko" (сільгосп підприємство)< br >Окремий структурний підрозділ компанії.< br >Робота з адмін.ресурсом, контролюючими органами та іншими службами. Організація та контроль виконання польових робіт згідно з технологічними картами, контроль за роботою техніки в полі. Контролює виконання робіт з збирання врожаю та транспортування до місця зберігання. Оптимізація виробничих процесів з метою мінімізації витрат та збільшення обсягів виробництва. - взаємодія з керуючою компанією;< br >1. організація та контроль діяльності підприємства;< br >2. управління великим колективом;< br >3. подання підприємства у всіх організаціях;< br >4. управління фінансово-господарською діяльністю підприємства;< br >5. складання бюджету та аналіз роботи підприємства;< br >6. вибір найоптимальнішого напряму роботи підприємства;< br >7. робота з контролюючими органами.< br >8. Аналіз стану ринків, проведення переговорів із мережами узгодження умов співробітництва, трейд-маркетингових активностей та укладання договорів на постачання продукції. Розвиток довгострокових партнерських відносин.< br >9. Планування продажів підприємства. Постановка цілей, мотивація та контроль торгових команд. Врегулювання відносин із мережами та переробниками.< br >< br >Структура підпорядкування: підпорядкування безпосередньо генерального директора. Кількість безпосередніх підлеглих – 30 осіб. Штат компанії – 400 чол.< br >Встановлював довгострокові ділові відносини з мережами, ключовими клієнтами та державними органами, що впливають на розвиток бізнесу.< br >Кадрові ротації, підбір персоналу. Навчав та розвивав персонал, планував продажі, розробляв та впроваджував системи мотивації для співробітників відділу продажу та фокусних команд, мотивував персонал на досягнення поставлених цілей.< br >Контролює нумеричну дистрибуцію, товарні залишки та дебіторсько-кредиторську заборгованість. Формував культуру та лояльність співробітників компанії.< br >Зона відповідальності: продажі на території України та країн Европи< br >Критерії оцінки роботи: виконання планів та обсягів продажу, дебіторська та кредиторська заборгованість, кількісна та якісна дистрибуція, ефективність проведення трейд-маркетингових заходів, рентабельність компанії.

• визначення перспективних товарних груп, методів їх реалізації та просування на ринок;< br > • розробка модельного ряду продуктів та позиціонування його на ринку;< br > • створення та запуск виробництва продуктів;< br > • розвиток та підтримка партнерської мережі;< br > • організація внутрішньокорпоративних взаємин департаменту з іншими підрозділами, відділами та структурами;< br > • підбір персоналу та організація робочої команди;< br > • розробка та впровадження системи проектного продажу та прогнозування продажів;< br > • планування, управлінський облік та бюджетування;< br > • участь у розробці та впровадженні системи KPI;< br > • оптимізація всіх бізнес-процесів;< br >< br > Результати роботи:< br >< br > • отримання більш вигідних умов роботи із стратегічним вендором;< br > • аналіз та оптимізація продуктової лінійки, запровадження нового ціноутворення;< br > • залучення та успішна співпраця з Національними та регіональними мережами< br > • виконання плану продажу (зростання 15-40%);< br > • розробка та впровадження системи управління та контролю за маржинальністю продажів, її збільшення;< br > • ініціатор та безпосередній учасник у розробці та впровадженні системи планування та прогнозування продажів, управлінському обліку та бюджетуванні, системі проектних продажів у департаменті, внаслідок чого дані напрацювання були прийняті за основу або впроваджені у компанії в цілому;< br > • узгоджено та регламентовано основні бізнес-процеси взаємодії з іншими департаментами та структурними підрозділами компанії;

1. Аналіз стану ринків, проведення переговорів із мережами узгодження умов співробітництва, трейд-маркетингових активностей та укладання договорів на постачання продукції. Розвиток довгострокових партнерських відносин.< br >< br > 2. Планування продажів підприємства. Постановка цілей, мотивація та контроль торгових команд. Врегулювання відносин із мережами та з роздрібними торговими точками.< br >< br > Структура підпорядкування: підпорядкування безпосередньо генерального директора. Кількість безпосередніх підлеглих – 70 осіб. Штат компанії – 120 чол.< br >< br > Встановлював довгострокові ділові відносини з мережами, ключовими клієнтами та державними органами, що впливають на розвиток бізнесу.< br >< br > Кадрові ротації, підбір персоналу. Навчав та розвивав персонал, планував продажі, розробляв та впроваджував системи мотивації для співробітників відділу продажу та фокусних команд, мотивував персонал на досягнення поставлених цілей.< br >< br > Контролює нумеричну дистрибуцію, товарні залишки та дебіторсько-кредиторську заборгованість. Формував культуру та лояльність співробітників компанії.< br >< br > Зона відповідальності: продаж на території України.< br >< br > Критерії оцінки роботи: виконання планів та обсягів продажу, дебіторська та кредиторська заборгованість, кількісна та якісна дистрибуція, ефективність проведення трейд-маркетингових заходів, рентабельність компанії.< br >< br >< br > Досвід відкриття «з нуля» торгової філії (реєстрація, оренда приміщень, відкриття р/рах, обладнання дрібнооптового магазину, оформлення документів у державних органах).

• Керівництво командою;< br >< br > • Формування та розвиток каналів збуту в дивізіоні;< br > • Аналітика продажу з дивізіону;< br > • Робота з дистриб'юторами;< br > • Забезпечення виконання планів щодо обсягу продажу та дистриб'юції;< br > • Впровадження акцій (спрямовані на збільшення обсягів продажу);< br > • Регламенти процесів;< br > • Забезпечення оптимального товарного запасу на складах дистриб'юторів;< br > • Забезпечення виконання графіка відвантаження та повернення грошей;< br > • Підбір, навчання та мотивація персоналу;< br > • Адміністрація.