Оптовая торговля (HoReCa) (рыбоморепродукты, консервация, специи и пищевая химия)

Логистика: (поиск, переговоры) расширен круг перевозчиков, оптимизированы затраты.

Закупки: (поиск, переговоры, составление и редактирование договоров) расширен круг поставщиков, расширен ассортимент, увеличена маржа и отсрочка.

Продажи: (поиск, переговоры, составление и редактирование договоров) расширен ассортимент, удешевлена логистика, увеличена прибыль в полтора раза.

Бизнес анализ деятельности предприятия. Расчет рентабельности, себестоимости. Планирование движения денежных средств. Оптимизация расходов (в том числе и налоговых). Ценообразование. Разработка и корректировка договоров с контрагентами.

12 хлебозаводов (Харьков, Мариуполь, Днепропетровск, Одесса)

Консервный завод (Винница)

Мукомольный комбинат (Мариуполь)

Организация и контроль основных материально-технических поставок для обеспечения процесса производства всех предприятий компании.

Контроль исполнения основных условий договоров;

Разработка и внедрение программ по беспрерывному обеспечению предприятий сырьем и материалами;

Поиск и проработка поставщиков по качеству, ценам, условиям.

Оптимизация закупаемой номенклатуры по цене и качеству, предложения по экономии затрат предприятий.

Разработка и поддержка баз данных по закупкам (поставщики, затраты)

Управление работой отдела (3 снабженца + 2 экономиста), грамотное распределение обязанностей между специалистами отдела.

Сеть СМ «Европейский» формат «У дома»

Сформировал ассортиментные матрицы по форматам магазинов с учетом статистики продаж, трендов, анализа конкурентов, условий поставки и маркетинга.

Эффективное взаимодействие с поставщиками: Провел переговоры по условиям поставки и маркетинговых бюджетов, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне.

Анализ экономических показателей (оборот, маржа, складские остатки) в рамках своих категорий.

Разработка рекомендаций по продвижению товарного ассортимента. (маркетинговые активности).

Разработка рекомендаций по ценообразованию.

Переработал планограммы торговых залов согласно правилам товарного соседства, и разработал планограммы полочной выкладки с учетом правил мерчендайзинга и маркетинговых договоренностей с поставщиками.

1) Полностью переработана система ценообразования.

(Затратный и сравнительный метод).

2) Оптимизирован ассортимент.

(Убран неликвид, сменена упаковка, расширено предложение исходя из потребностей клиентов, найдены новые поставщики, диверсифицированы закупки)

3) Ликвидирована задолженность перед поставщиками.

(ежемесячная прибыль увеличена на 100 %)

4) Оптимизирована система логистики. (Расширено количество перевозчиков, оптимизированы маршруты, проведены переговоры, снижены затраты)

(клиентам персонально рассчитаны условия разовой доставки)

Территория ответственности- 60 дистрибьюторов по всей Украине!

Функции:

-Мониторинг конкурентной среды;

-Разработка индивидуальных программ для каждого дистрибьютора по продвижению продукции и мотивации сотрудников торгового отдела;

-Плановый расчет и бюджетирование;

-Контроль проведения акций;

-Итоговое расчет и бюджетирование, анализ эффективности мероприятий.

Достижения:

Разработал и начал внедрять программу по увеличению представленности в рознице.

Расчет маркетингового бюджета филиала. Контроль и учет расходования средств. Контроль проведения акции. Анализ и расчет эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Контроль выполнения договорных условий. Анализ финансовых показателей. В подчинении 1 человек.

Достижения:

Внедрил систему анализа и расчета эффективности проводимых мероприятий, систему контроля распределения маркетинговых издержек.

Развитие и укрепление партнерских отношений с клиентами. Управление и планирование процесса поставок товара. Управление и контроль освоения маркетингового бюджета в разрезе клиентов и брендов. Планирование и разработка механик маркетинговых активностей и проведение национальных маркетинговых мероприятий (посредством взаимодействия с руководителями продаж в филиалах). Исследование и анализ конкурентной среды (ассортимент, ценовая политика, маркетинговая активность). Распределение и контроль использования POS материалов. Создание команды с нуля для проведения активностей: торговые агенты, мерчендайзеры, промоутеры (15 чел). Организация обучения, координация и контроль работы команды. Разработка мотивационных программ для полевых команд сотрудников. Расширение ассортиментной представленности, разработка стандартов выкладки. Анализ продаж в разрезе торговых объектов, товарных групп, брендов. Анализ эффективности проведенных мероприятий. Контроль выполнения договорных условий клиентами.

Достижения:

Основным достижением стал перезапуск работы с торговой сетью ЕКО! А именно: проработка ассортиментной матрицы, планограмм выкладки, устранение регулярной дебиторской задолженности, восстановление регулярной стандартной трейд-маркетинговой активности. Результатом стал рост товарооборота более 300%.