Працював в 7 компаніях 17 років 8 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, Торгівля роздрібна / Retail
Заместитель директора
Наиви, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 років 9 місяців
12.2016 - до теперішнього часу
Оптовая торговля (HoReCa) (рыбоморепродукты, консервация, специи и пищевая химия)
Логистика: (поиск, переговоры) расширен круг перевозчиков, оптимизированы затраты.
Закупки: (поиск, переговоры, составление и редактирование договоров) расширен круг поставщиков, расширен ассортимент, увеличена маржа и отсрочка.
Продажи: (поиск, переговоры, составление и редактирование договоров) расширен ассортимент, удешевлена логистика, увеличена прибыль в полтора раза.
Бизнес анализ деятельности предприятия. Расчет рентабельности, себестоимости. Планирование движения денежных средств. Оптимизация расходов (в том числе и налоговых). Ценообразование. Разработка и корректировка договоров с контрагентами.
Заместитель директора по снабжению
Холдинг
Промисловість та Виробництво
8 місяців
04.2016 - 12.2016
12 хлебозаводов (Харьков, Мариуполь, Днепропетровск, Одесса)
Консервный завод (Винница)
Мукомольный комбинат (Мариуполь)
Организация и контроль основных материально-технических поставок для обеспечения процесса производства всех предприятий компании.
Контроль исполнения основных условий договоров;
Разработка и внедрение программ по беспрерывному обеспечению предприятий сырьем и материалами;
Поиск и проработка поставщиков по качеству, ценам, условиям.
Оптимизация закупаемой номенклатуры по цене и качеству, предложения по экономии затрат предприятий.
Разработка и поддержка баз данных по закупкам (поставщики, затраты)
Управление работой отдела (3 снабженца + 2 экономиста), грамотное распределение обязанностей между специалистами отдела.
Buyer (продуктовые группы)
NEDLES
Торгівля роздрібна / Retail
4 місяці
12.2015 - 04.2016
Сеть СМ «Европейский» формат «У дома»
Сформировал ассортиментные матрицы по форматам магазинов с учетом статистики продаж, трендов, анализа конкурентов, условий поставки и маркетинга.
Эффективное взаимодействие с поставщиками: Провел переговоры по условиям поставки и маркетинговых бюджетов, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне.
Анализ экономических показателей (оборот, маржа, складские остатки) в рамках своих категорий.
Разработка рекомендаций по продвижению товарного ассортимента. (маркетинговые активности).
Разработка рекомендаций по ценообразованию.
Переработал планограммы торговых залов согласно правилам товарного соседства, и разработал планограммы полочной выкладки с учетом правил мерчендайзинга и маркетинговых договоренностей с поставщиками.
Финансовый менеджер
Дистрибьютор (Хорека (Бакалея (консервы и специи)))
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 6 місяців
06.2014 - 12.2015
1) Полностью переработана система ценообразования.
(Затратный и сравнительный метод).
2) Оптимизирован ассортимент.
(Убран неликвид, сменена упаковка, расширено предложение исходя из потребностей клиентов, найдены новые поставщики, диверсифицированы закупки)
3) Ликвидирована задолженность перед поставщиками.
(ежемесячная прибыль увеличена на 100 %)
4) Оптимизирована система логистики. (Расширено количество перевозчиков, оптимизированы маршруты, проведены переговоры, снижены затраты)
(клиентам персонально рассчитаны условия разовой доставки)
Трейд-маркетолог (Мучная кондитерка)
Черкасская бисквитная фабрика (Группа компаний «ПЕТРУС»)
Промисловість та Виробництво
4 місяці
01.2014 - 05.2014
Территория ответственности- 60 дистрибьюторов по всей Украине!
Функции:
-Мониторинг конкурентной среды;
-Разработка индивидуальных программ для каждого дистрибьютора по продвижению продукции и мотивации сотрудников торгового отдела;
-Плановый расчет и бюджетирование;
-Контроль проведения акций;
-Итоговое расчет и бюджетирование, анализ эффективности мероприятий.
Достижения:
Разработал и начал внедрять программу по увеличению представленности в рознице.
Специалист по финансово-экономической деятельности (маркетинг)
Bayadera Group (Производитель и дистрибьютор алкоголь + импортер элитного алк.)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 5 місяців
08.2012 - 01.2014
Расчет маркетингового бюджета филиала. Контроль и учет расходования средств. Контроль проведения акции. Анализ и расчет эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Контроль выполнения договорных условий. Анализ финансовых показателей. В подчинении 1 человек.
Достижения:
Внедрил систему анализа и расчета эффективности проводимых мероприятий, систему контроля распределения маркетинговых издержек.
Key Account Manager
ООО "Укримпорт KV”-дистрибьютор/(ТД KVINT-импортер) (Оптовая торговля алкоголь)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 років 5 місяців
02.2006 - 07.2011
Развитие и укрепление партнерских отношений с клиентами. Управление и планирование процесса поставок товара. Управление и контроль освоения маркетингового бюджета в разрезе клиентов и брендов. Планирование и разработка механик маркетинговых активностей и проведение национальных маркетинговых мероприятий (посредством взаимодействия с руководителями продаж в филиалах). Исследование и анализ конкурентной среды (ассортимент, ценовая политика, маркетинговая активность). Распределение и контроль использования POS материалов. Создание команды с нуля для проведения активностей: торговые агенты, мерчендайзеры, промоутеры (15 чел). Организация обучения, координация и контроль работы команды. Разработка мотивационных программ для полевых команд сотрудников. Расширение ассортиментной представленности, разработка стандартов выкладки. Анализ продаж в разрезе торговых объектов, товарных групп, брендов. Анализ эффективности проведенных мероприятий. Контроль выполнения договорных условий клиентами.
Достижения:
Основным достижением стал перезапуск работы с торговой сетью ЕКО! А именно: проработка ассортиментной матрицы, планограмм выкладки, устранение регулярной дебиторской задолженности, восстановление регулярной стандартной трейд-маркетинговой активности. Результатом стал рост товарооборота более 300%.
Навчався в 1 закладі
ВМУРоЛ "Украина"
Экономики и Менеджмента/Маркетинг
Киев, 2008
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
ATOM university. Курс цифрового маркетинга FB Ads
Курс цифрового маркетинга FB Ads:
воронки продаж.
продающие тексты.
сегментация целевой аудитории.
продуктовые линейки.
анализ ниши и конкурентов.
дизайн креативов.
сайты.
настройка трафика.
аудит рекламы.
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
В том числе приложения Office, 1c
Личные качества
- аналитический склад ума,
- исполнительность,
- коммуникабельность,
- целеустремленность,
- самостоятельность,
- готовность к работе с большими объемами информации
- внимательность к деталям
Андрей
Андрей
Руководитель по закупкам
Київ
повна зайнятість
Оновлено 2 місяці тому