Проведение стратегических переговоров для Ритейла

(Novus, Torba, OHDE, Норма, Рома, Тайстра, Економ, Деликат, Чудо маркет ,Forta)

по всем аспектам сотрудничества (Скидка, ретро, маркетинг, аренда, промо, логистика, отсрочка, ассортимент, выкладка)

Анализ кондитерской категории:

Игроки, доли на рынке, доли в сети, доли в маржинальности, подкатегории, ассортимент.

Сверка с поставщиками по инвестициям, выявление скрытых потерь и упущеной выгоды.

Определение маржинальности поставщика.

Поиск точек роста для сети и для поставщика, заключение контракта.

Поиск новых поставщиков, посещение выставок.

Ценовой мониторинг новых поставщиков.

Оптовая торговля (HoReCa) (рыбоморепродукты, консервация, специи и пищевая химия)

Логистика: (поиск, переговоры) расширен круг перевозчиков, оптимизированы затраты.

Закупки: (поиск, переговоры, составление и редактирование договоров) расширен круг поставщиков, расширен ассортимент, увеличена маржа и отсрочка.

Продажи: (поиск, переговоры, составление и редактирование договоров) расширен ассортимент, удешевлена логистика, увеличена прибыль в полтора раза.

Бизнес анализ деятельности предприятия. Расчет рентабельности, себестоимости. Планирование движения денежных средств. Оптимизация расходов (в том числе и налоговых). Ценообразование. Разработка и корректировка договоров с контрагентами.

12 хлебозаводов (Харьков, Мариуполь, Днепропетровск, Одесса)

Консервный завод (Винница)

Мукомольный комбинат (Мариуполь)

Организация и контроль основных материально-технических поставок для обеспечения процесса производства всех предприятий компании.

Контроль исполнения основных условий договоров;

Разработка и внедрение программ по беспрерывному обеспечению предприятий сырьем и материалами;

Поиск и проработка поставщиков по качеству, ценам, условиям.

Оптимизация закупаемой номенклатуры по цене и качеству, предложения по экономии затрат предприятий.

Разработка и поддержка баз данных по закупкам (поставщики, затраты)

Управление работой отдела (3 снабженца + 2 экономиста), грамотное распределение обязанностей между специалистами отдела.

Сеть СМ «Европейский» формат «У дома»

Сформировал ассортиментные матрицы по форматам магазинов с учетом статистики продаж, трендов, анализа конкурентов, условий поставки и маркетинга.

Эффективное взаимодействие с поставщиками: Провел переговоры по условиям поставки и маркетинговых бюджетов, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне.

Анализ экономических показателей (оборот, маржа, складские остатки) в рамках своих категорий.

Разработка рекомендаций по продвижению товарного ассортимента. (маркетинговые активности).

Разработка рекомендаций по ценообразованию.

Переработал планограммы торговых залов согласно правилам товарного соседства, и разработал планограммы полочной выкладки с учетом правил мерчендайзинга и маркетинговых договоренностей с поставщиками.

1) Полностью переработана система ценообразования.

(Затратный и сравнительный метод).

2) Оптимизирован ассортимент.

(Убран неликвид, сменена упаковка, расширено предложение исходя из потребностей клиентов, найдены новые поставщики, диверсифицированы закупки)

3) Ликвидирована задолженность перед поставщиками.

(ежемесячная прибыль увеличена на 100 %)

4) Оптимизирована система логистики. (Расширено количество перевозчиков, оптимизированы маршруты, проведены переговоры, снижены затраты)

(клиентам персонально рассчитаны условия разовой доставки)

Территория ответственности- 60 дистрибьюторов по всей Украине!

Функции:

-Мониторинг конкурентной среды;

-Разработка индивидуальных программ для каждого дистрибьютора по продвижению продукции и мотивации сотрудников торгового отдела;

-Плановый расчет и бюджетирование;

-Контроль проведения акций;

-Итоговое расчет и бюджетирование, анализ эффективности мероприятий.

Достижения:

Разработал и начал внедрять программу по увеличению представленности в рознице.

Расчет маркетингового бюджета филиала. Контроль и учет расходования средств. Контроль проведения акции. Анализ и расчет эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Контроль выполнения договорных условий. Анализ финансовых показателей. В подчинении 1 человек.

Достижения:

Внедрил систему анализа и расчета эффективности проводимых мероприятий, систему контроля распределения маркетинговых издержек.

Развитие и укрепление партнерских отношений с клиентами. Управление и планирование процесса поставок товара. Управление и контроль освоения маркетингового бюджета в разрезе клиентов и брендов. Планирование и разработка механик маркетинговых активностей и проведение национальных маркетинговых мероприятий (посредством взаимодействия с руководителями продаж в филиалах). Исследование и анализ конкурентной среды (ассортимент, ценовая политика, маркетинговая активность). Распределение и контроль использования POS материалов. Создание команды с нуля для проведения активностей: торговые агенты, мерчендайзеры, промоутеры (15 чел). Организация обучения, координация и контроль работы команды. Разработка мотивационных программ для полевых команд сотрудников. Расширение ассортиментной представленности, разработка стандартов выкладки. Анализ продаж в разрезе торговых объектов, товарных групп, брендов. Анализ эффективности проведенных мероприятий. Контроль выполнения договорных условий клиентами.

Достижения:

Основным достижением стал перезапуск работы с торговой сетью ЕКО! А именно: проработка ассортиментной матрицы, планограмм выкладки, устранение регулярной дебиторской задолженности, восстановление регулярной стандартной трейд-маркетинговой активности. Результатом стал рост товарооборота более 300%.