АТ "Укрпошта", Дніпро (Роздрібна торгівля)У підпорядкуванні 3400 осіб, 489 відділень, мої регіони, Дніпро, Кр Рог, Нікополь, Павлоград. До грудня частина Херсона. 18 торгових менеджерів в підпорядкуванні.

З 42 дирекції в 5 найкращих за всіма показниками. Із мільйонників, 2 місце після Києва. Є цифри до мого управління і за 1.5 роки і після, проводився аудит кампанією, є дані, які підтверджують, вони позитивні та ефективні. За цей час було реалізовано низку різних проектів регіональних та (національних). Відкриття 14 ТБ (точну базування, Запуск пвпз 109 (пересувні відділення), рефрешінг 26 відділень, відкрили 14 нових ВПЗ, до автоматизації сільських відділень 65 свпз, виконання планових показників під час війни, збереження штату дирекції, створення ефективної команди для виконання поставлених завдань.

Причина звільнення; закінчення контракту.

MatroLuxe, Дніпро (Легка промисловість)

Мій досвід; з такою групою товару як матраци/топери, ковдри, подушки, меблі, текстиль;Досвід активних продажів, в2в, в2с, ведення переговорів, укладання договорів.Активне розширення дистриб'юторської мережі - ВСЯ Україна;Вміння вести переговори, розвивати співпрацю з партнерами, розставляти пріоритети;Контроль документообігу;Проведення презентацій, пошук клієнтів підготовка та узгодження асортименту під конкретно клієнта;Звітність; Виконання поставлених завдань та плану продажу;Контроль дебіторську заборгованість.Створення нового напрямку / та розширення SKU нетканих матеріалів.Пошук підбір обладнання, пошук продаж, укладання договір про співробітництво (для виготовлення) синтепону/повсті/печі для виробництва/каландри/голки та інше, організація роботи виробництва та перезапуск його.Обслуговування виробничої лінії - Контроль;Контроль виробничого процесу;Контролює правильну експлуатацію обладнання/адаптацію.Забезпечення ефективного управління процесами виробництва;Організація та контроль якості комплектуючих та готової продукції;Управління персоналом виробничого підрозділу;Організація та контроль роботи ділянок;Контроль за дотриманням вимог охорони праці, безпечної організації виробничих процесів.

Досягнення -Реалізація ліній з виробництва Войлока(120 кг/год) і виготовлення щільностей від 300 до 1700 г\м2 щільностей, виробництво голкопробивної повсті, і термо скріпленого.-Реалізація лінії з виробництва синтепону (120 кг/год)виготовлення щільностей від 50 до 1000 г\м2 щільностей, синтепон/силіконізований і термо скріпленого.-холофайбер/чесальний/лебяжий пух і т.д.-Збільшення частки ринку-Збільшення відвантаження до 100 тонн щомісяця готової продукції.-Укладання довгострокових контрактів та безперебійна робота готової продукції для свого підприємства.

Компанія «ТОРГОВИЙ ДІМ «КЛОВИН» — ексклюзивний представник компанії Clovin в Україні., Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)Управління продажами, складання та контроль виконання планів продажів, робота та Навчання з командою, аналітика, щотижневі та місячні звіти, складання мотиваційної системи, розробка скриптів та бізнес процесів, найм, звільнення та адаптація персоналу, розробка маркетингових активностей, робота з ВІП клієнтами/нац мережі. Підтримка та супровід.території у роботі; Дніпро/Запоріжжя/КривийРіг та області. Команда :Торгових 10+два супервайзери.Побудова онлайн та офлайн відділу ВП.-оптимізація та перегляд маршрутів -для створення рентабельних напрямків.-оптимізація торгових агентів та супервайзерів.-Зміни системи мотивації торгового персоналу у бік.-Просування реклами продукту через соц / мережі інет канали.-Виконання плану щомісяця.-Контроль ефективності роботи персоналу/приріст до продажу минулого місяця.-заведення національних мереж та локальних та робота з ними( ВАРУС/ОЛДИ/ЕПИЦЕНТР).-розробка та проведення акційних ефективних заходів.Причина звільнення ; скорочення. Об'єднання філій та скорочення адмін персоналу та переведення на віддалену роботу (час початку КАРАНТИНУ) усі зачинялися.

Двері оптом, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)Створення відділу продажу "під ключ". напрямки як з В2В, і В2С, онлайн та офлайн, E-Commerce. Є досвід проведення та організаціі вистовок та презентацій.

Завдання, які вирішують співробітники, створення/утримання якісного каналу збуту по всій Україні, 3Д панелі Sticker Wall. . http://stickerwall.shop

Проектна робота.

Керівник мережі роздрібних магазинів кріплення

корпорація Алеф / Аліста, Дніпро (Роздрібна торгівля)Створення мережі з нуля, магазини будівельного кріплення / металовироби / ручного та витратного інструменту, - (формат до 50 квм, на 2500SKU).стратегічне планування продажів; розробка бюджету (продажу (дохід), витрати (витрата)); • (формування асортименту відділів та мін.маркету в цілому, підтримання асортименту (зростання падіння артикулів); -введення новинок; -контроль використання ресурсів; -укладання договорів з місцевими постачальниками; контроль ефективності роботи зовнішніх служб та активності промо акцій, контроль цін поставок, ведення переговорів з дистриб'юторами про можливість укладання договорів поставок, узгодження специфікацій;-контроль динаміки продажів;виведення в нуль;контроль касової дисципліни;-робота з контролюючими органами та службами.-причина звільнення; закриття мережі Рекомендації є нижче. http://www.alista.com.ua/ https://www.starkde.com/

Керівник роздрібної мережі / Операційний директорПивний Бутік «BELOSVET» (Торгівля роздрібна / Retail), Дніпро (Роздрібна торгівля)Обов'язки;• розширення мережі: відкриття нових магазинів;•побудова ефективної системи продажів;•організація та контроль роботи персоналу, навчання;•організація заходів щодо виконання плану продажу;• контроль товарообігу, відстеження обсягів продажу;•контроль стану торгових місць;- ребрендинг мережі,Управління основними показниками продажу;планування бюджету роздрібної мережі;Впровадження та контроль маркетингових активностей;Виконання стандартів обслуговування покупців;Підбір, навчання та розвиток персоналу;Забезпечення операційної діяльності роздрібу;Виконання стандартів бізнес-процесів компанії.

Досягнення;

Виконання планів продажу через мережу 100%.Відкриття ТТ - 3шт Проведено ребрендинг-5 ТТ Опрацьовано асортимент під кожну ТТ, розроблено асортимент супутніх товарів. Організований щомісячний аудит/передача змін. Заміна 50% колективів, до 1% від ТО скоротилися нестачі. Проведення регулярних тренінгів з техніки продажу. Контролює роботу виконання стандартів.Проектна робота.

ТОВ "Адвентіс" (Караван Гіпермаркет, торгівля продуктами харчування напоями та іншими товарами масового споживання; торгова площа 9000 кв.м, 45000 SKU.)Обов'язки: • стратегічне планування продажів супермаркету; • розробка бюджету супермаркету (продажу (дохід), витрати (витрата)); • (формування асортименту відділів та супермаркету в цілому, підтримання асортименту (зростання падіння артикулів); • введення новинок; • контроль використання ресурсів; • укладання договорів з місцевими постачальниками; контроль ефективності роботи зовнішніх служб та активності промо акцій; • контроль логістики (наявність продукції в країні, у постачальника на полицях супермаркету, контроль цін поставок, ведення переговорів з дистриб'юторами про можливість укладання договорів поставок, узгодження специфікацій; • контроль динаміки продажів; • контроль рентабельності; • група звітів; • контроль касової дисципліни; з контролюючими органами та службами. Є досвід введення ХАССП, ведення 5-ти виробництв Каравані: (Кулінарія/Соковий бар, Кондитерський, Хлібний, Рибний цех, М'ясний). Розроблена додатково – розроблено та реалізовано для збільшення прибили Піца , Суші точка, Пиво на розлив, мікс салатів -морські коктелі, хліба світу та багети, пончики та багато іншого..Виконання планів: 100% по доходу P&L (profit and loss — отчет о прибылях и убытках). Створення нового напрямку / та розширення SKU.

ГК «Алло», Дніпропетровськ (Роздрібна торгівля)

Досягнення на цьому місці роботи:

1.Максимальне зниження кількості обмінів/повернень товарно-матеріальних цінностей (ТМЦ), придбаних у торговельній мережі «АЛЛО» - досягнутий показник мережі 1% від обороту.

2. Забезпечення сервісного обслуговування клієнтських ТМЦ, а також ТМЦ, що належать компанії - середній термін обслуговування 6 днів без урахування доставки.

3.Мінімізація залишків на складі браку-вдвічі залишки по товару зменшили за рахунок оборотності по відношенню до минулого року.

4.Оборотність товару на складах браку :З початку 2011 року -0,89% ; зараз 2012 -1,76% ; прогноз на 2013 -2,3%

Директор супермаркету електроніки та побутової техніки COMFY (http://www.comfy.com.ua)від 20 до 100 співробітників Торгівля роздрібна / Retail Каховка/ХерсонОрганізація торгового процесу за для досягнення максимальних результатів;• створення команди (підбір, адаптація, навчання, мотивація персоналу);• Впровадження рекламних кампаній;• Аналіз продажів;• Облік та контроль за товарно-матеріальними цінностями;• Ведення первинної бухгалтерської документації;• Робота з контролюючими та дозвільними органами;• Вирішення кадрових питань щодо формування штату, управління та навчання персоналу;• Керівництво безперебійним торговим процесом відповідно до вимог законодавства та бізнес-середовища. у період управління магазину.

Досягнення;

Виконання плану супермаркету регулярно, запровадження локальних та регулярних інвентаризацій, за рахунок маркетингової політики виконання плану +20 % , відкриття та навчання персоналу в Херсоні, закриття супермаркету в Новій Каховці переклад продажів та сервісу в Херсон, закриття за фактом (інвентаризація /пересорт/нестачі- всього- 100 $) .

ТОВ «Будмен» (будівельний гіпермаркет), Харків (Маркетинг, реклама, PR)м. Харків. ТОВ "Будмен" (будівельний гіпермаркет) (https://budmen.ua/)від 100 до 500 співробітників Торгівля роздрібна / Retail

Організація роботи підрозділу маркетингу, дизайну та продажу, відділу мерчандайзингу;•Контроль процесу підбору, навчання та результатів діяльності співробітників, табельний облік.•Формування та реалізація системи маркетингу та політики продажів;•Планування продажів, формування каналів продажів, стимулювання продажів;•Визначення цінової політики, методів продажу, виготовлення картограм та планограм торговельного обладнання;•Контроль планування та виконання планів продажу•Системний аналіз результатів роботи та прогнозування;• Аналіз ринку та конкурентів, стратегічне прогнозування, моніторинг ринку будівельних матеріалів;•Виконання робіт з художнього оформлення інтер'єру та екстер'єру, розробка дизайн проектів;Досягнення;-Проведення ребрендинг гіпермаркет: Створення планограм, реалізація крос-маркетингу та Мерчандайзингу в мережу, розробка Бренд-Буку, розробка Корпоративний стиль та дизайн.

Продавець/Директор супермаркету/Регіональний директор Дніпровського регіону з 01.2001 по 09.2007 (6 років 8 місяців)ТОВ «Ельдорадо Дн-4», Дніпро (Роздрібна торгівля).ТОВ «Ельдорадо Дн-4» у м. Дніпро

ЦЕ перша компанія де отримав перший досвід від продавця до регіонального директора, мої регіони Дніпро, Каменське, Кропивницький.