Обов'язки:

• Управління продажами на території: Запоріжжя, Полтава, Суми, Чернігів, Харків;
• Побудова дистрибуції з нуля;
• Формування дилерської мережі;
• Формування відділу продажів;
• Систематична робота з представниками дистриб'юторів;
• Розробка і контроль проведення маркетингових активностей;
• Аналіз і прогнозування можливостей для розвитку і збільшення продажів на ввіреній території;

Досягнення:

• Збільшено продажі в Східному регіоні за 2019 рік на 15 % порівняно з 2018 роком у Східному регіоні України;
• Проведено близько 30 тренінгів з продажу для персоналу дистриб'юторів по Україні;
• Підключено до співпраці двох дистриб'юторів;
• Підключено до співпраці 75 дилерів;
• Для нового дистриб'ютора розроблені скрипти холодних дзвінків, в результаті яких збільшилася акб до 78 клієнтів;
• Написано книгу продажів для нових співробітників дистриб'ютора;

Обов'язки:

• Виконання планів продажів, індивідуальних цілей;
• Забезпечення представленості продукції на ввіреній території; - Робота з існуючими дистриб'юторами;
• Робота з торговим відділом дистриб'ютора;
• Проведення аудиторних і польових тренінгів
• Контроль дебіторської заборгованості

Досягнення:

• Вибудувано систему адаптації нових співробітників Павлоградського дистриб'ютора
• Проведено міні-тренінги в кількості 7 шт для персонола роздрібних мереж (КЕЛИХ і Рафінад)
• Проведено цикл тренінгів для персоналу Павлоградського дистриб'ютора
• Проведено 100 аудитів стандартів роботи персоналу завдяки цьому продажі впродовж 6 місяців збільшилися на 28 % порівняно з минулим роком

• Робота з наявною базою архітекторів і дизайнерів;
• Пошук нових клієнтів (Київ, Харків, Кривий Ріг, Дніпропетровськ);
• Складання комерційних пропозицій;
• Впровадження системи навчання продавців;
• Систематизація клієнтської бази;

Обов'язки:

• Управління продажами в Дніпропетровській, Запорізькій, Черкаській та Кіровоградській областях.
• Маркетингове дослідження ринку;
• Відстеження асортименту продукції у кожного дистриб'ютора;
• Робота з відділом закупівлі дистриб'юторів -складання замовлення відповідно до двотижневої історії продажів (залишки, продажі, замовлення);
• Пошук дистриб'ютора (складання резюме, аналіз діяльності фірми);
• Робота з торговим відділом дистриб'ютора;
• Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками і супервайзерами (сторчеки);
• Навчання персоналу (міні-тренінг ХПВ продукту);
• Проведення промо заходів; - Робота зі звітною документацією; - Контроль дебіторської заборгованості;

Досягнення:

• Збільшив товарообіг зі 115000 грн/міс до 490000грн/міс; - З нуля запустив в роботу Черкаську і Кіровоградську області (підключив в кожній області дистриб'ютора і організував роботу торгових відділів);
• Систематизував роботу дистриб'юторів на території згідно АБС аналізу ТРТ;
• Скоротив на 11% повернення товару на фабрику;

Обов'язки:

• Робота з директорами філій (Дніпропетровськ, Кривий Ріг, Запоріжжя)
• Розробка та проведення польових та аудиторних тренінгів для торгових команд ТОВ "Атлантіс";
• Розробка мотиваційних програм;
• Участь в атестаціях торгового персоналу.
• Організація конференцій і тренінгів у масштабі підприємства (пошук залу, готелі, харчування, супровід, транспорт)
• Підбір та управління персоналом у регіонах - Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками і супервайзерами (сторчеки)

Досягнення:

• Впроваджено систему адаптації нових співробітників
• Скоротив плинність кадрів на 11%
• Провів близько 70 тренінгів для персоналу Запорізької, Криворізької та Дніпропетровської філій
• Завдяки системності навчання Дніпропетровська філія виходила в лідери продажів 5 разів за рік
• Запорізька філія вийшла в лідери продажів за рік 3 рази
• Розвинув професійні навички 45 торгових представників, 9 супервайзерів
• Збільшив обсяг продажів на 17% порівняно з минулим роком

• Виконання планів продажів, індивідуальних цілей;
• Забезпечення представленості продукції на ввіреній території;
• Робота з існуючими дистриб'юторами;
• Робота з торговим відділом дистриб'ютора;
• Проведення аудиторних і польових тренінгів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);
• Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;
• Аналіз конкурентної та цінової ситуації ринку продукції регіону; - Аналіз товарних запасів на складах;
• Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки)
• Пошук нових дистриб'юторів;
• Організація акцій, звітність;

• Контроль дистриб'ютора (дебіторська заборгованість, обсяг продажів, регулювання цінової політики).
• Аналіз товарних запасів на складах;
• Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон); - Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки)
• Організація акцій, звітність;
• Досвід проведення тренінгів у команді торгових представників дистриб'юторів.

Робота з дистриб'юторами Дніпропетровської та Запорізької області

• Контроль дистриб'ютора (дебіторська заборгованість, обсяг продажів, регулювання цінової політики);
• Аналіз товарних запасів на складах.
• Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);
• Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки);
• Пошук нових дистриб'юторів;
• Організація акцій, звітність

• Контроль торгових представників (дебіторська заборгованість, якісна та нумерична дистрибуція);
• Навчання торгових представників;
• Виконання БП;

• Розширення бази (нові клієнти);
• Виконання БП;
• Бренд-менеджер: навчання молодих фахівців
• Робота з мережами (Келих, Велика ложка, Рейнфорд)