Бытовая химия.

Дистрибьюция в Донецкой и Днепропетровской области.

Продуктовое направление.

• сбор информации и анализ рынка региона для формирования стратегии продажи продукта компании.
• проведение переговоров и заключение договоров с локальными, региональными, розничными сетями, дистрибьюторами.
• планирование и выполнение объема продаж и их увеличения.
• формирование и отслеживание остатков на региональном складе.
• организация логистики доставки товара на региональный склад и клиентам.
• ценообразование в регионе для обеспечения конкурентности и представленности.
• организация дистрибьюции в Днепропетровской области. Подбор, обучение и мотивация торговых представителей.
• составление отчетности о реализации продукции и финансовых показателях.

Достижения: организация работы подразделения с нуля, увеличение объема продаж в 3 раза.

Кондитерское направление.

• подбор, обучение и мотивация торговых представителей.
• подготовка, проведение переговоров и презентаций.
  
• разработка и внедрение мотивационных и акционных программ.
  
• планирование объема продаж и доведение их до торговой команды.
• выполнение поставленных задач и достижение плановых показателей продаж.
• операционное взаимодействие с дистрибьютором.
• работа с локальными сетями.
• выполнение показателей по затратам.
• отслеживание и контроль остатков на складе.
• постановка задач торговым представителям и контроль их выполнения.
• снятие сторчека на вверенной территории и контроль представленности согласно стандартам компании.
  
• разработка маршрутизации торговых представителей согласно логистики.
  
• составление и ведение отчетности.
• решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций.
• контроль и анализ дебета.
• подключение новых клиентов и ведение клиентской базы.
  

Достижения: оптимизация территории, уменьшение затрат компании, выполнение плановых показателей.

Алкогольное направление.

• подбор, обучение и мотивация торговых представителей.
• подготовка, проведение переговоров и презентаций.
  
• разработка и внедрение мотивационных и акционных программ.
  
• планирование объема продаж и доведение их до торговой команды.
• выполнение поставленных задач и достижение плановых показателей продаж.
• постановка задач торговым представителям и контроль их выполнения.
• снятие сторчека на вверенной территории и контроль представленности согласно стандартам компании.
  
• разработка маршрутизации торговых представителей согласно логистики.
  
• составление и ведение отчетности.
• решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций.
• контроль и анализ дебета.
• подключение новых клиентов и ведение клиентской базы.
  

Достижения: формирование команды с нуля, глубокое и предметное знание доверенной территории, увеличение клиентской базы на 200 трт, увеличение объема продаж с 1500000,0 грн. до 2400000,0 грн.

Алкогольное направление.

• посещение торговых точек согласно маршрутного листа.
• мерчендайзинг и представленность на вверенной территории в соответствии со стандартами компании.
  
• работа с возражениями.
• подключение новых клиентов.
• выполнение поставленных задач.
• работа с дебиторской задолженностью.

Продуктовое направление.

• посещение торговых точек согласно маршрутного листа.
• мерчендайзинг и представленность на вверенной территории в соответствии со стандартами компании.
  
• работа с возражениями.
• подключение новых клиентов.
• выполнение поставленных задач.
• работа с дебиторской задолженностью