Работал в 8 компаниях 17 лет 6 месяцев
Промышленность и Производство, Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG
Комерційний директор
ТОВ "ГОЛДЕН ГРУЗ"
Промышленность и Производство
1 год 6 месяцев
02.2023 - 08.2024
ТОВ «ГОЛДЕН ГРУЗ», Днепр (Тяжёлое машиностроение изготовление, реставрация, ремонт и продажа полуприцепов так же продажа тягачей, есть СТО для больших машин.) ТОВ «ГОЛДЕН ГРУЗ» Коммерческий директор . Тяжёлое машиностроение изготовление, реставрация, ремонт и продажа полуприцепов.
1. Разработка с нуля продаж по всей территории Украины.
2. Проведение собеседований.
3. Работа с крупными корпоративными клиентами, а также с гос. учреждениями.
4. Подбор, адаптация, обучение новых работников, увольнение.
5. Встречи с заказчиками и показ нашей интересующей их продукции.
6. Привлечение дополнительных каналов на продажу.
7.Заключение Договоров и гарантий по нашему оборудованию.
8.Работа с посредниками и партнерами компании.
9. Рынок полуприцепов по Украине.
10. Мониторинг цен конкурентов с целью успешной продажи.
11.Разурутка маркетинга, внедрение новых в нем направлений, продажи на всех этапах, все кадровые вопросы компании.
12. Контроль за выполнением личных планов продаж менеджеров.
13. Контроль за поступлением денег от всех клиентов.
14.. Планирование и выполнение планов продаж компании на год, квартал, месяц.
15. Развитие новейших каналов сбыта.
16.Переговоры и разработка и ведение VIP клиентов.
17. Разработка стратегии развития, способов вытеснения конкурентов.
18.Подбор и управление персоналом.
19. Переговоры и улаживание всех финансовых вопросов по операциям с клиентами.
20. Разрешение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.
21. Получение всех средств с клиентов на 100 процентов.
22. Развитие и укрепление партнерских отношений с контрагентами.
23. Управление продажами по всей территории Украины.
Достижение•
1)Стабилизация и повышение эффективности работы компании;
2)Увеличение продаж•Подбор и обучение команды•
3)Создана жесткая структура управления.
Директор по продажам
ЧП Никастанкосервис
Промышленность и Производство
2 года 11 месяцев
03.2020 - 02.2023
ЧП Никастанкосервис, Днепр (Тяжёлое машиностроение изготовление реставрация, ремонт и продажа оборудования.)ЧП Никастанкосервис Директор отдела продаж Тяжёлое машиностроение изготовление реставрация, ремонт и продажа оборудования.
1.Разработка с нуля продаж на всей территории Украины
2. Стратегическое и тактическое планирование
3. Работа с крупными корпоративными клиентами, а также с гос. учреждениями;
4.Проведение собеседований. Подбор, адаптация, обучение новых сотрудников, увольнения;
5.Встречи с заказчиками и показ интересующего их оборудования.
6. Привлечение дополнительных каналов продаж;
7.Заключения Договоров и гарантий по нашему оборудованию. 8.Работа с посредниками и партнерами компании.
9.Анализ рынка оборудования по Украине
10.Мониторинг цен конкурентов с целью успешных продаж. 11.Установление акций, скидок и подарков для клиента с целью увеличения продаж.
12. Контроль за выполнением личных планов продаж менеджеров. 13.Управление командой из семи менеджеров.
14. Планирование и выполнение планов продаж компании на год, квартал, месяц.
15. Развитие новых каналов сбыта
16. .Переговоры и разработка и ведения VIP клиентов.
17. Разработка стратегии развития продаж, методов вытеснения конкурентов.
18.Подбор и управление персоналом отдела 19. Контроль выполнения плана продаж отделом
20.Решение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.
21.Организация интернет продажи с нуля.
22. Развитие и укрепление партнёрских отношений с контрагентами, 23. Управление продажами на всей территории Украины.
Результаты работы:
1.Повысил операционную эффективность бизнеса на 29 %.
2. Увеличение цен по перепродаваемой группе за 2020 - 2022 год в среднем на 10% за счет методичного мониторинга и поднятия цен.
3. Создана жесткая структура управления.
Региональный менеджер
ТОВ "Фартух"
Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
1 год 5 месяцев
08.2018 - 01.2020
ТОВ "Фартух", Днепр (Сегмент профессиональной одежды для персонала ресторана, кафе, магазинов, пекарней, мясных магазинов, СТО и Заводов.)ТОВ "Фартух" Региональный менеджер. Сегмент профессиональной одежды для персонала ресторана, кафе, магазинов, пекарней, мясных магазинов, СТО и Заводов.
1. Тендерные продажи
2.Разработка с нуля вверенной территории
3.Отчетность о выполненной работе в Битрикс24
4..Каждодневные встречи и переговоры с клиентами с целью заключения сделок.
5. Развитие регионов, поиск новых клиентов, увеличение объемов продаж.
6. Обеспечение наличия всех групп товаров у клиента.
7. Воплощение общей стратегии компании на региональном уровне
8. Контроль дебиторской задолженности.
9.Поиск потенциальных дистрибьюторов
Результаты работы:
1.Самостоятельно с 0 и до 87 сделал клиентскую базу.
2. Работал без дебиторки.
Начальник отдела продаж.
ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА"
Промышленность и Производство
2 года
07.2016 - 07.2018
ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА" Начальник отдела продаж. Конвейерное оборудование и лента.
1. Разработка стратегии развития продаж, методов вытеснения конкурентов.
2. Планирование продаж, достижение плановых показателей.
3. Стратегическое и тактическое планирование
4. Ввод новой системы отчетности и анализа продаж.
5.Переговоры и разработка и ведения VIP клиентов.
6. Выполнение управленческих функции в организации.
7. Управление продажами на всей территории Украины.
8. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов
9. Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела продаж
10.Управления менеджерами, постановки им задач для выполнения цели.
11.Написание скриптов продаж для отдела
12.Контроль дебиторской задолженности
13.Подбор и управление персоналом отдела
14.Контроль выполнения плана продаж отделом
15.Решение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.
16. Набор отдела с нуля, управление персоналом.
Результаты работы:
1. Увеличил средний чек клиента на 15 % за счет активной продажи дополнительных услуг.
2. Увеличил валовую прибыль на 12 %.
3. Создал эффективный скрипт по технике холодных звонков, который привел к увеличению продаж по 18 крупным контрактам за 6 месяцев
Старший менеджер продаж
ПАТ "САНТЕХКОМПЛЕКТ"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 7 месяцев
10.2014 - 05.2016
ПАТ "САНТЕХКОМПЛЕКТ", Днепр (Сегмент Комплексная поставка оборудования, изделий и материалов для инженерных систем.) Старший менеджер продаж. Сегмент Комплексная поставка оборудования, изделий и материалов для инженерных систем.
1.Поиск новых клиентов (рандеву, холодные контакты, интернет, приход к потенциальным клиентам, так же приглашение к нам в офис на переговоры).
2. Анализ потенциальных клиентов и конкурентной среды. 3.Проработка и восстановление клиентов не активных в постоянных.
4. Работа с возражениями, помощь в решении проблемных ситуаций у существующих клиентов компании
5. Заключение договоров и контроль за их дальнейшим выполнением (оплата, доставка).
6. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов.
Результаты работы:
1.Самостоятельно с 0 и до 107 сделал клиентскую базу.
2.Работал без дебиторки.
Менеджер по продажам
ООО “ЕМ ГРУПП УКРАИНА“
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 4 месяца
05.2012 - 09.2014
ООО <<ЕМ ГРУПП УКРАИНА>>, Днепр (Продажа нержавеющего металлопроката, круги, листы, трубы.)
1.Много холодных звонков;
2.Выявление потребности клиентов ;
3.Высокий уровень отношений с клиентами ;
4.Сопровождение сделки на всех этапах ;
5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом; 6.Информационная поддержка клиентов ;
7.Налаживать и поддерживать высокий уровень сотрудничества и доверия с людьми принимающими решения со стороны контрагента. 8. Проведение «Стратегических переговоров» с клиентами и поставщиками.
Результаты работы:
1.Увеличил выручку компании на 30 % за счет привлечения VIP-клиентов.
2. Cредняя сделка моя 450-570 тыс. грн.
Менеджер з продажу
ТОВ"АРТ-ПРИНТ "
FMCG
2 года 2 месяца
02.2010 - 04.2012
ТОВ"АРТ-ПРИНТ " КОРПОРАЦИЯ<<POLIX GROUP>>, Днепр (Продажа полипропиленовой продукции) Обязанности:
1.Обзвон базы, поиск новых клиентов 1с и интернета.
2.<<Работа в рынке b2b c базой 1c,Word,Excel>>;
3 .Умение строить и поддерживать хорошие личные отношения с Клиентами.
4. Отсылка предложения с учетом потребности клиента; 5.Сопровождение сделки на всех ее этапах ;
6.Комплексное обеспечение потребностей заказчиков ;
7.Ведение деловой переписки.
Результаты работы:
1.Есть письменная рекомендация - оригинал с мокрой печатью и логотипом КОРПОРАЦИЯ<<POLIX GROUP>> Характеристика по работе где я рекомендуюсь как великолепный менеджер.
2. Увеличил клиентскую базу на 40 %.
3.Привлек 24 крупных клиентов.
Менеджер по продажам
ЧП «Долина»
FMCG
3 года
12.2006 - 12.2009
ЧП «Долина», Днепр (Продажа воды торговая марка <<Снигуривська>>) Обязанности:
1. Много холодных звонков ;
2.Выявление потребности клиентов ;
3.Высокий уровень отношений с клиентами ;
4.Сопровождение сделки на всех этапах ;
5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом; 6.Информационная поддержка клиентов ;
7.Налаживать и поддерживать высокий уровень сотрудничества и доверия с людьми принимающими решения со стороны контрагента.
Результаты работы:
1. Увеличил продажи бренда на 40 %
2. Привлек 23 крупных клиентов.
3. Увеличил рост клиентской базы на 35 % 4.Перевыполнил план на 40 % - 50%
Ключевая информация
Навыки работы с компьютером Опытный пользователь. 1c,Word,Excel,Outlook Express,Битрикс24.Управление персоналом B2B Продажи,подбор персонала 15 лет опыта (15 лет опыта) Свободно, использую в настоящее время.
Учился в 1 заведении
Школа 68
Дніпро, 1991
Владеет языками
Русский
родной
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Управление продажами для руководителей (2017)
Дополнительная информация
Рекомендации
Рекомендации
Суббота Роман Сергеевич Коммерческий Директор, ООО “ЕМ ГРУПП УКРАИНА“, 096.375.76.43
Александр Александрович Шкодкин Коммерческий Директор, ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА", 063.533.38.81
Александр Владимирович Вереда Начальник отдела продаж, ЧП Долина, 067.700.53.29
Дополнительная информация
Обо мне.
Богатый практический опыт в области управления и обучения персонала, создания сплоченной команды единомышленников; Глубокие и разносторонние знания в сфере продаж различных сегментов рынка, поиске и подборе клиента;
Отличные навыки ведения переговоров на разных уровнях взаимодействия;
Обширная теоретическая база в вопросах маркетинга;
Прекрасные способности выстраивания долгосрочных доверительных взаимоотношений с руководителями дистрибьюторов;
Отличное владение тайм-менеджментом, планированием и организацией мероприятий по продвижению бренда;
Развитые лидерские качества;
Креативность;
Самостоятельность;
Коммуникабельность;
Гибкость в решениях;
Способность быстро адаптировать к новым условиям.
Готов к частым командировкам.
Сопроводительное письмо.
Предлагаю компании свою кандидатуру на должность «Директор по продажам». Более 10-ти лет работал в производственных-торговых компаниях, в том числе на руководящих позициях более 5-ти лет. Отвечал за повышение эффективности работы продающих подразделений (b2c, b2b), развитие активной клиентской базы, показатели по объему продаж, валовому доходу и чистой прибыли. Имею большой опыт в проведении переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров, c клиентами различного уровня, результатом которых стали выгодные условия сотрудничества, заключение договоров по крупным проектам. Хорошо разбираюсь в особенностях разных сфер бизнеса и бизнес-задач в целом, ориентирован на клиента и на результат; легко нахожу разные варианты решения проблем и предлагаю нестандартные решения. Обладаю опытом формирования, управления и мотивирования команды на результат. Люблю и умею выстраивать партнерские отношения с заказчиками, партнерами и коллегами. Имею большой и очень успешный опыт работы в сегменте продаж HoReKa (кафе, рестораны, гостиницы, пекарни, кондитерские производства .) Провожу тренинги по продажам. Буду рад возможности встретиться с Вами, чтобы Вы могли рассказать подробнее о задачах и kpi, которые стоят перед новым руководителем и оценить, насколько мой опыт и компетенции подойдут вашей компании.Имею опыт работы на позиции руководителя подразделения по маркетингу и продажам в сфере FMCG. Есть хороший опыт в закупках и рекламе разрабатывал и внедрял рекламу на последней работе с нуля как платную так и бесплатную. Также есть опыт в логистике, по прозьбе руководства, кроме продаж курировал логистику самостоятельно организовывал и руководил перевозками, на предприятии (поиск попутных автомобилей, подготовка документов, расписывал маршрутов движения машин по времени, контролировал подписания документов и оплат.)Имею практику самостоятельной работы по созданию системы продаж и дистрибуции.Так же у меня есть разработанная мной из моего личного опыта в продажах моя система работы, руководителя продаж, по которой я профессионально работаю и достигаю всех целей в продажах.Если вам нужен успешный руководитель который порядочный, честный, без вредных привычек и специалист данного направления тогда обязательно звоните и пишите ... Спасибо за внимание к моему резюме. С уважением, Александр Удовицкий.
Александр
Александр
Директор по продажам, Начальник отдела продаж, Коммерческий директор, Директор
Днепр
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 1 день назад