ТОВ «ГРУЗ-РЕСУРС», Дніпро (Важке машинобудування виготовлення, реставрація, ремонт та продаж напівпричепів так само продаж тягачів, є СТО для великих машин.) ТОВ «ГРУЗ-РЕСУРС» Комерційний директор . Тяжке машинобудування виготовлення, реставрація, ремонт та продаж напівпричепів.

1. Розробка з нуля продажів по всій території України.2. Проведення співбесід.3. Робота з великими корпоративними клієнтами, і навіть з держ. установами.4. Підбір, адаптація, навчання нових працівників, звільнення.5. Зустрічі з замовниками і показ нашої продукції, що їх цікавить.6. Залучення додаткових каналів продаж.7.Укладання Договорів та гарантій щодо нашого обладнання.8.Робота з посередниками та партнерами компанії.9. Ринок напівпричепів в Україні.10. Моніторинг цін конкурентів з метою успішного продажу.11.Разурутка маркетингу, впровадження нових у ньому напрямів, продажу всіх етапах, все кадрові питання підприємства.12. Контроль над виконанням особистих планів продажів менеджерів.13. Контроль надходженням грошей від усіх клієнтів.14.. Планування та виконання планів продажів компанії на рік, квартал, місяць.15. Розвиток нових каналів збуту.16.Переговори та розробка та ведення VIP клієнтів.17. Розробка стратегії розвитку, методів витіснення конкурентів.18.Підбір та управління персоналом.19. Переговори та залагодження всіх фінансових питань щодо операцій з клієнтами.20. Вирішення конфліктних ситуацій та врегулювання спірних питань із клієнтами.21. Отримання всіх коштів із клієнтів на 100 відсотків.22. Розвиток та зміцнення партнерських відносин з контрагентами.23. Управління продажами на всій території України.Досягнення•1) Стабілізація та підвищення ефективності роботи компанії;2) Збільшення продажів • Підбір та навчання команди •3)Створена жорстка структура управління.

Я мав можливість працювати як комерційний директор у сфері важкого машинобудування та продажу напівпричепів. Мої обов'язки включали розробку стратегії продажів, проведення співбесід, роботу з корпоративними клієнтами та державними установами. Я успішно керував процесом підбору та навчання нових працівників, планування та виконання планів продажів, а також розвиток нових каналів збуту. Мої досягнення включають стабілізацію роботи компанії, збільшення обсягів продажів та створення ефективної структури управління.

Моєю роботою як комерційного директора у сфері важкого машинобудування та продажу напівпричепів було розроблення стратегії продажів, проведення співбесід, робота з корпоративними клієнтами та державними установами. Я успішно керував процесом підбору та навчання нових працівників, плануванням та виконанням планів продажів, а також розвитком нових каналів збуту. Мої досягнення включають стабілізацію роботи компанії, збільшення обсягів продажів та створення ефективної структури управління.

• Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та впровадження маркетингових заходів
• Підбір та навчання персоналу
• Керівництво відділом продажів та маркетингу

ПП Нікастанкосервіс, Дніпро (Важке машинобудування виготовлення реставрація, ремонт та продаж обладнання.)ПП Нікастанкосервіс Директор відділу продаж Тяжке машинобудування виготовлення реставрація, ремонт та продаж обладнання.

1.Розробка з нуля продажів на всій території України 2. Стратегічне та тактичне планування 3. Робота з великими корпоративними клієнтами, і навіть з держ. установами; 4.Проведення співбесід. Підбір, адаптація, навчання нових працівників, звільнення; 5.Зустрічі з замовниками і показ обладнання, що їх цікавить. 6. Залучення додаткових каналів продаж; 7.Укладання Договорів та гарантій щодо нашого обладнання. 8.Робота з посередниками та партнерами компанії. 9. Аналіз ринку обладнання по Україні 10.Моніторинг цін конкурентів з метою успішного продажу. 11.Встановлення акцій, знижок та подарунків для клієнта з метою збільшення продажів. 12. Контроль над виконанням особистих планів продажів менеджерів. 13. Управління командою із семи менеджерів. 14. Планування та виконання планів продажів компанії на рік, квартал, місяць. 15. Розвиток нових каналів збуту 16. .Переговори та розробка та ведення VIP клієнтів. 17. Розробка стратегії розвитку, методів витіснення конкурентів. 18.Підбір та управління персоналом відділу 19. Контроль виконання плану продажу відділом 20. Вирішення конфліктних ситуацій та врегулювання спірних питань з клієнтами. 21. Організація інтернет продажу з нуля. 22. Розвиток та зміцнення партнерських відносин з контрагентами; 23. Управління продажами на всій території України.

Результати роботи:

1.Підвищив операційну ефективність бізнесу на 29%. 2. Збільшення цін по групі, що перепродається, за 2020 - 2023 рік у середньому на 10% за рахунок методичного моніторингу та підняття цін. 3. Створено жорстку структуру управління.

У керівництві відділом продажів у сфері тяжкого машинобудування я розробляв стратегії продажів по всій Україні та працював з корпоративними клієнтами та державними установами. Організовував набір, навчання та управління командою менеджерів, укладав угоди та контракти, розвивав нові канали збуту. Результативно підняв оперативну ефективність бізнесу на 29%, збільшивши ціни на продукцію на 10% та впровадив жорстку структуру управління.

Під моїм керівництвом відділом продажів тяжкого машинобудування я розробляв стратегії продажів по всій Україні, працював з корпоративними клієнтами та державними установами. Організовував набір, навчання та управління командою менеджерів, укладав угоди та контракти, розвивав нові канали збуту. Результативно підняв оперативну ефективність бізнесу на 29%, збільшивши ціни на продукцію на 10% та впровадив жорстку структуру управління.

• Розробка та реалізація стратегії продажів компанії
• Управління відділом продажів та навчання команди
• Виявлення потреб клієнтів та конкурентного середовища
• Встановлення та досягнення цілей продажу
• Організація ефективної взаємодії між відділами компанії
• Залучення та розвиток ключових клієнтів
• Контроль за фінансовими показниками діяльності відділу продажів
• Управління ціновою політикою

ТОВ "Фартух", Дніпро (Сегмент професійного одягу для персоналу ресторану, кафе, магазинів, пекарень, м'ясних магазинів, СТО та Заводів.) ТОВ "Фартух" Регіональний менеджер. Сегмент професійного одягу для персоналу ресторану, кафе, магазинів, пекарень, м'ясних магазинів, СТО та Заводів. 1. Тендерні продажі 2. Розробка з нуля довіреної території 3.Звітність про виконану роботу в Бітрікс24 4..Щоденні зустрічі та переговори з клієнтами з метою укладання угод. 5. Розвиток регіонів, пошук нових клієнтів, збільшення обсягів продажів. 6. Забезпечення наявності всіх груп товарів у клієнта. 7. Здійснення загальної стратегії підприємства на регіональному рівні 8. Контроль дебіторську заборгованість. 9.Пошук потенційних дистриб'юторів Результати роботи: 1.Самостійно з 0 і до 87 зробив клієнтську базу. 2. Працював без дебіторки.

У ролі Регіонального менеджера у ТОВ "Фартух" відповідав за тендерні продажі, розробку нових територій, ведення звітності в Бітрікс24. Успішно побудував клієнтську базу з нуля до 87 клієнтів та уникав утворення дебіторської заборгованості. Переговори та зустрічі щоденно проводив з метою укладення угод та розвитку регіонів, пошуку нових клієнтів та дистриб'юторів. Втілив загальну стратегію компанії на регіональному рівні та відслідковував наявність всіх груп товарів у клієнтів.

• Розробка та впровадження стратегій продажів та маркетингу
• Ведення переговорів та укладання договорів з клієнтами та партнерами
• Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та конкуренції
• Керівництво персоналом та розвиток команди в регіоні
• Координація роботи внутрішніх відділів компанії у регіоні
• Управління та розвиток діяльності компанії в певному регіоні

ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА" Начальник відділу продажу. Конвеєрне обладнання та стрічка. 1. Розробка стратегії розвитку, методів витіснення конкурентів. 2. Планування продажів, досягнення планових показників. 3. Стратегічне та тактичне планування 4. Введення нової системи звітності та аналізу продажів. 5.Переговори та розробка та ведення VIP клієнтів. 6. Виконання управлінських функцій у організації. 7. Управління продажами на всій території України. 8. Вивчення розвитку ринку та діяльності конкурентів 9. Розробка та впровадження систем мотивації для співробітників відділу продажів 10. Управління менеджерами, постановки їм завдань до виконання мети. 11.Написання скриптів продажів для відділу 12.Контроль дебіторської заборгованості 13.Підбір та управління персоналом відділу 14.Контроль виконання плану продажу відділом 15. Вирішення конфліктних ситуацій та врегулювання спірних питань з клієнтами. 16. Набір відділу з нуля, керування персоналом. Результати роботи:

Я був начальником відділу продажу у ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА" і відповідаю за стратегічне та тактичне планування продажів, розробку системи звітності та аналізу продажів, а також управління продажами на всій території України. Мої дії призвели до збільшення середнього чека клієнта на 15%, зростання валового прибутку на 12% та успішного впровадження ефективного скрипта з техніки холодних дзвінків, що призвело до укладення 18 великих контрактів за 6 місяців.

• Планування та організація своєї роботи
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

ПАТ "САНТЕХКОМПЛЕКТ", Дніпро (Сегмент Комплексне постачання обладнання, виробів та матеріалів для інженерних систем.) Старший менеджер продаж. Сегмент Комплексне постачання обладнання, виробів та матеріалів для інженерних систем. 1.Пошук нових клієнтів (рандеву, холодні контакти, інтернет, прихід до потенційних клієнтів, також запрошення до нас в офіс на переговори). 2. Аналіз потенційних клієнтів та конкурентного середовища. 3.Опрацювання та відновлення клієнтів не активних у постійних. 4. Робота з запереченнями, допомога у вирішенні проблемних ситуацій у існуючих клієнтів компанії 5. Укладання договорів та контроль за їх подальшим виконанням (оплата, доставка). 6. Вивчення розвитку ринку та діяльності конкурентів. Результати роботи: 1.Самостійно з 0 і до 107 зробив клієнтську базу. 2.Працював без дебіторки.

На попередній посаді старшого менеджера продаж у ПАТ "САНТЕХКОМПЛЕКТ" відповідав за пошук нових клієнтів через рандеву, холодні контакти та інтернет, а також активно вести переговори. Аналізував потенційних клієнтів і конкурентів, відновлював неактивних клієнтів. Розв'язував проблемні ситуації та укладав угоди з клієнтами, контролюючи їх виконання. Вивчав ринок та діяльність конкурентів, що дозволило побудувати базу з 107 клієнтів з нуля та працювати без дебіторської заборгованості.

• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

ТОВ <<ЄМ ГРУП УКРАИНА>>, Дніпро (Продаж нержавіючого металопрокату, круги, листи, труби.) 1.Багато холодних дзвінків; 2.Виявлення потреби клієнтів; 3.Високий рівень відносин з клієнтами; 4. Супровід угоди на всіх етапах; 5. Врегулювання виниклих спірних ситуацій з контрагентом; 6.Інформаційна підтримка клієнтів; 7.Налагоджувати та підтримувати високий рівень співробітництва та довіри з людьми, які приймають рішення з боку контрагента. 8. Проведення «Стратегічних переговорів» з клієнтами та постачальниками.

Результати роботи.

У ролі Менеджера по продажам я багато займався холодними дзвінками, виявленням потреб клієнтів та підтримкою високих відносин з ними. Я успішно проводив угоди на всіх етапах, вирішував спірні ситуації з контрагентами та забезпечував інформаційну підтримку клієнтам. Мої стратегічні переговори з клієнтами та постачальниками призвели до збільшення виторгу компанії на 30% через привернення VIP-клієнтів. Моя середня угода становила від 450 до 570 тисяч гривень.

• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Збільшив виторг компанії на 30% за рахунок залучення VIP-клієнтів.
• Середня угода моя 450-570 тис. грн.

ТОВ"ТОРГІВЕЛЬНИЙ ДІМ "АМРІТА", Дніпро(Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)ТОВ"ТОРГІВЕЛЬНИЙ ДІМ "АМРІТА" Дистриб'юторська компанія (яка займається продажем продуктів харчування,cегмент Хорека з нуля) Обов'язки: 1 .Рохробка продаж самостійно м. Дніпро з метою залучення нової бази клієнтів Хорiка та Роздрiб з нуля; 2. Рохробка продаж самостійно м. Дніпро з метою залучення нової бази клієнтів; 3. Встановлення ходильного обладнання в нових магазинах; 4. Ведення всього документообігу (Договорів на ТОВ, ПП І обладнання) ; 5 . Взятие заказа и контроль факта их выполнения; 6. Забор дебиторской задолженности; 7.Налагоджувати та підтримувати високий рівень співробітництва та довіри з людьми, які приймають рішення з боку контрагента. Досягнення.

Успішно розробляв продажі в м. Дніпро з нуля для привертання нових клієнтів у сегменті Хорека та Роздріб. Встановлював холодильне обладнання в нових магазинах та відповідав за весь документообіг. Налагодив високий рівень співпраці та довіри з ключовими контрагентами. Напрацював базу клієнтів від 0 до 78, яка залишилася активною, і успішно працював без дебіторської заборгованості.

• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Самостійно напрацював базу келієнтів з 0 до78 вона залишилася активною
• Працював без дебіторки.

ТОВ"АРТ-ПРИНТ" КОРПОРАЦІЯ<<POLIX GROUP>>, (Продаж поліпропіленової продукції) Обов'язки: 1.Обзвон бази, пошук нових клієнтів 1с та інтернету. 2.<<Робота на ринку b2b з базою 1c,Word,Excel>>; 3. Вміння будувати та підтримувати хороші особисті стосунки з Клієнтами. 4. Надсилання пропозиції з урахуванням потреби клієнта; 5. Супровід угоди на всіх її етапах; 6. Комплексне забезпечення потреб замовників; 7. Ведення ділового листування. Досягнення

Під час роботи менеджером з продажу в ТОВ "АРТ-ПРИНТ" КОРПОРАЦІЯ "POLIX GROUP" вдалося збільшити клієнтську базу на 50% та залучити 24 великих клієнтів. Спроможність будування та підтримки позитивних стосунків з клієнтами дозволила успішно супроводжувати угоди на всіх їх етапах. Навички роботи з базами 1C, Word та Excel допомагали ефективно обзвонювати базу та знаходити нових клієнтів. Вміння надсилати пропозиції, що відповідають потребам клієнтів, сприяло успішному комплексному забезпеченню їх потреб.

• Розробка стратегії продажів
• Пошук та залучення клієнтів
• Укладення договорів
• Контроль за виконанням продажів
• Ведення переговорів
• Аналіз ринку та конкурентів
• Планування та виконання плану продажів
• Забезпечення післяпродажного обслуговування
• Ведення звітності
• Розвиток клієнтської бази
• Є письмова рекомендація - оригінал з мокрим друком та логотипом КОРПОРАЦІЯ <<POLIX GROUP>> Характеристика по роботі де я рекомендуюсь як чудовий менеджер.
• Збільшив клієнтську базу на 50%. 3.Залучив 24 великих клієнтів.

ПП «Долина» FMCG ПП «Долина», Дніпро (Продаж води торгова марка &lt;&lt;Снігурівська&gt;&gt;) Обов'язки: 1. Багато холодних дзвінків; 2.Виявлення потреби клієнтів; 3.Високий рівень відносин з клієнтами; 4. Супровід угоди на всіх етапах; 5. Врегулювання виниклих спірних ситуацій з контрагентом; 6.Інформаційна підтримка клієнтів; 7.Налагоджувати та підтримувати високий рівень співробітництва та довіри з людьми, які приймають рішення з боку контрагента. Результати роботи Успішно працював у ПП «Долина» в місті Дніпро, спеціалізуючись на продажу води під торговою маркою «Снігурівська». Виконував багато холодних дзвінків, виявляв потреби клієнтів та підтримував високий рівень відносин з ними. Супроводжував угоди на всіх етапах та успішно розв'язував спірні ситуації з контрагентами. У результаті моєї роботи продажі бренду зросли на 40%, залучив 23 великих клієнтів, збільшив зростання клієнтської бази на 35% та перевиконав план на 40-50%.• Планування та організація своєї роботи• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості• Постійне навчання та розвиток професійних навичок• Адаптація до нових умов роботи• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів• Дотримання корпоративної культури та цінностей• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку• Збільшив продажі бренду на 40%• Залучив 23 великих клієнтів.• Збільшив зростання клієнтської бази на 35% 4.Перевиконав план на 40% - 50%

ТОВ "КОНДОР", Дніпро(Готельно-ресторанний бізнес)ТОВ "КОНДОР" Дистриб'юторська компанія (яка займається продажем продуктів харчування,cегмент Хорека та роздріб з нуля) 1.Рохробка продаж самостійно м. Дніпро з метою залучення нової бази клієнтів; 2. .Рохробка продаж самостійно м. Дніпро з метою залучення нової бази клієнтів. 3. Повернення до співпраці ТОП клієнтів. 4. Проведення в середньому десяти переговорів на день. 5. Вирішення всіх конфліктних ситуацій з контрагентами; 4. Супровід угоди на всіх етапах на взаємовигідних умовах; 5. Побудова системи роботи з усіма контрагентами лише за фактом; 6. Напрацювання та запровадження нової клієнтської бази з нуля, без бебюторки. 7. Став шановним та найефективнішим менеджером.

Досягнення.

Працюючи як кризовий менеджер у компанії ТОВ "КОНДОР", я активно розробляв стратегії продажів для привертання нових клієнтів у місті Дніпро. Мої обов'язки включали укладення угод з ТОП клієнтами, проведення переговорів та вирішення конфліктів з контрагентами. Я успішно побудував систему роботи з усіма клієнтами і вдало нарахував нову базу клієнтів з нуля, без використання бебюторки. Мої досягнення включають укладення угод з 48 точками роздрібної торгівлі, 67 точками сегменту Хорека та встановлення 37 холодильників на нові точки продажу.

• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• працював з нуля 48 точок роздріб.
• працював з нуля 67 точок хорекка.
• Виставив на нові точки 37 холодильників.