ТОВ «ГОЛДЕН ГРУЗ», Днепр (Тяжёлое машиностроение изготовление, реставрация, ремонт и продажа полуприцепов так же продажа тягачей, есть СТО для больших машин.) ТОВ «ГОЛДЕН ГРУЗ» Коммерческий директор . Тяжёлое машиностроение изготовление, реставрация, ремонт и продажа полуприцепов.

1. Разработка с нуля продаж по всей территории Украины.

2. Проведение собеседований.

3. Работа с крупными корпоративными клиентами, а также с гос. учреждениями.

4. Подбор, адаптация, обучение новых работников, увольнение.

5. Встречи с заказчиками и показ нашей интересующей их продукции.

6. Привлечение дополнительных каналов на продажу.

7.Заключение Договоров и гарантий по нашему оборудованию.

8.Работа с посредниками и партнерами компании.

9. Рынок полуприцепов по Украине.

10. Мониторинг цен конкурентов с целью успешной продажи.

11.Разурутка маркетинга, внедрение новых в нем направлений, продажи на всех этапах, все кадровые вопросы компании.

12. Контроль за выполнением личных планов продаж менеджеров.

13. Контроль за поступлением денег от всех клиентов.

14.. Планирование и выполнение планов продаж компании на год, квартал, месяц.

15. Развитие новейших каналов сбыта.

16.Переговоры и разработка и ведение VIP клиентов.

17. Разработка стратегии развития, способов вытеснения конкурентов.

18.Подбор и управление персоналом.

19. Переговоры и улаживание всех финансовых вопросов по операциям с клиентами.

20. Разрешение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.

21. Получение всех средств с клиентов на 100 процентов.

22. Развитие и укрепление партнерских отношений с контрагентами.

23. Управление продажами по всей территории Украины.

Достижение•

1)Стабилизация и повышение эффективности работы компании;

2)Увеличение продаж•Подбор и обучение команды•

3)Создана жесткая структура управления.

ЧП Никастанкосервис, Днепр (Тяжёлое машиностроение изготовление реставрация, ремонт и продажа оборудования.)ЧП Никастанкосервис Директор отдела продаж Тяжёлое машиностроение изготовление реставрация, ремонт и продажа оборудования.

1.Разработка с нуля продаж на всей территории Украины

2. Стратегическое и тактическое планирование

3. Работа с крупными корпоративными клиентами, а также с гос. учреждениями;

4.Проведение собеседований. Подбор, адаптация, обучение новых сотрудников, увольнения;

5.Встречи с заказчиками и показ интересующего их оборудования.

6. Привлечение дополнительных каналов продаж;

7.Заключения Договоров и гарантий по нашему оборудованию. 8.Работа с посредниками и партнерами компании.

9.Анализ рынка оборудования по Украине

10.Мониторинг цен конкурентов с целью успешных продаж. 11.Установление акций, скидок и подарков для клиента с целью увеличения продаж.

12. Контроль за выполнением личных планов продаж менеджеров. 13.Управление командой из семи менеджеров.

14. Планирование и выполнение планов продаж компании на год, квартал, месяц.

15. Развитие новых каналов сбыта

16. .Переговоры и разработка и ведения VIP клиентов.

17. Разработка стратегии развития продаж, методов вытеснения конкурентов.

18.Подбор и управление персоналом отдела 19. Контроль выполнения плана продаж отделом

20.Решение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.

21.Организация интернет продажи с нуля.

22. Развитие и укрепление партнёрских отношений с контрагентами, 23. Управление продажами на всей территории Украины.

Результаты работы:

1.Повысил операционную эффективность бизнеса на 29 %.

2. Увеличение цен по перепродаваемой группе за 2020 - 2022 год в среднем на 10% за счет методичного мониторинга и поднятия цен.

3. Создана жесткая структура управления.

ТОВ "Фартух", Днепр (Сегмент профессиональной одежды для персонала ресторана, кафе, магазинов, пекарней, мясных магазинов, СТО и Заводов.)ТОВ "Фартух" Региональный менеджер. Сегмент профессиональной одежды для персонала ресторана, кафе, магазинов, пекарней, мясных магазинов, СТО и Заводов.

1. Тендерные продажи

2.Разработка с нуля вверенной территории

3.Отчетность о выполненной работе в Битрикс24

4..Каждодневные встречи и переговоры с клиентами с целью заключения сделок.

5. Развитие регионов, поиск новых клиентов, увеличение объемов продаж.

6. Обеспечение наличия всех групп товаров у клиента.

7. Воплощение общей стратегии компании на региональном уровне

8. Контроль дебиторской задолженности.

9.Поиск потенциальных дистрибьюторов

Результаты работы:

1.Самостоятельно с 0 и до 87 сделал клиентскую базу.

2. Работал без дебиторки.

ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА" Начальник отдела продаж. Конвейерное оборудование и лента.

1. Разработка стратегии развития продаж, методов вытеснения конкурентов.

2. Планирование продаж, достижение плановых показателей.

3. Стратегическое и тактическое планирование

4. Ввод новой системы отчетности и анализа продаж.

5.Переговоры и разработка и ведения VIP клиентов.

6. Выполнение управленческих функции в организации.

7. Управление продажами на всей территории Украины.

8. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов

9. Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела продаж

10.Управления менеджерами, постановки им задач для выполнения цели.

11.Написание скриптов продаж для отдела

12.Контроль дебиторской задолженности

13.Подбор и управление персоналом отдела

14.Контроль выполнения плана продаж отделом

15.Решение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.

16. Набор отдела с нуля, управление персоналом.

Результаты работы:

1. Увеличил средний чек клиента на 15 % за счет активной продажи дополнительных услуг.

2. Увеличил валовую прибыль на 12 %.

3. Создал эффективный скрипт по технике холодных звонков, который привел к увеличению продаж по 18 крупным контрактам за 6 месяцев

ПАТ "САНТЕХКОМПЛЕКТ", Днепр (Сегмент Комплексная поставка оборудования, изделий и материалов для инженерных систем.) Старший менеджер продаж. Сегмент Комплексная поставка оборудования, изделий и материалов для инженерных систем.

1.Поиск новых клиентов (рандеву, холодные контакты, интернет, приход к потенциальным клиентам, так же приглашение к нам в офис на переговоры).

2. Анализ потенциальных клиентов и конкурентной среды. 3.Проработка и восстановление клиентов не активных в постоянных.

4. Работа с возражениями, помощь в решении проблемных ситуаций у существующих клиентов компании

5. Заключение договоров и контроль за их дальнейшим выполнением (оплата, доставка).

6. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов.

Результаты работы:

1.Самостоятельно с 0 и до 107 сделал клиентскую базу.

2.Работал без дебиторки.

ООО <<ЕМ ГРУПП УКРАИНА>>, Днепр (Продажа нержавеющего металлопроката, круги, листы, трубы.)

1.Много холодных звонков;

2.Выявление потребности клиентов ;

3.Высокий уровень отношений с клиентами ;

4.Сопровождение сделки на всех этапах ;

5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом; 6.Информационная поддержка клиентов ;

7.Налаживать и поддерживать высокий уровень сотрудничества и доверия с людьми принимающими решения со стороны контрагента. 8. Проведение «Стратегических переговоров» с клиентами и поставщиками.

Результаты работы:

1.Увеличил выручку компании на 30 % за счет привлечения VIP-клиентов.

2. Cредняя сделка моя 450-570 тыс. грн.

ТОВ"АРТ-ПРИНТ " КОРПОРАЦИЯ<<POLIX GROUP>>, Днепр (Продажа полипропиленовой продукции) Обязанности:

1.Обзвон базы, поиск новых клиентов 1с и интернета.

2.<<Работа в рынке b2b c базой 1c,Word,Excel>>;

3 .Умение строить и поддерживать хорошие личные отношения с Клиентами.

4. Отсылка предложения с учетом потребности клиента; 5.Сопровождение сделки на всех ее этапах ;

6.Комплексное обеспечение потребностей заказчиков ;

7.Ведение деловой переписки.

Результаты работы:

1.Есть письменная рекомендация - оригинал с мокрой печатью и логотипом КОРПОРАЦИЯ<<POLIX GROUP>> Характеристика по работе где я рекомендуюсь как великолепный менеджер.

2. Увеличил клиентскую базу на 40 %.

3.Привлек 24 крупных клиентов.

ЧП «Долина», Днепр (Продажа воды торговая марка <<Снигуривська>>) Обязанности:

1. Много холодных звонков ;

2.Выявление потребности клиентов ;

3.Высокий уровень отношений с клиентами ;

4.Сопровождение сделки на всех этапах ;

5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом; 6.Информационная поддержка клиентов ;

7.Налаживать и поддерживать высокий уровень сотрудничества и доверия с людьми принимающими решения со стороны контрагента.

Результаты работы:

1. Увеличил продажи бренда на 40 %

2. Привлек 23 крупных клиентов.

3. Увеличил рост клиентской базы на 35 % 4.Перевыполнил план на 40 % - 50%