-Управління та стратегія комерційної, операційної та фінансової діяльності групи компаній, 8 штук (мільйонники);

-Кризове управління та виведення на новий якісний рівень персоналу та підприємств Компанії в короткий термін, в самий розпал кризи (початок війни та форс-мажорних обставин, блекаутів, обстрілів і т.д.);

-ЗЕД. Відкриття нових логістичних напрямків по Україні, Європі, країнах Близького Сходу, країнах MENA (77 штук), з ефективною доставкою різного вантажу (включаючи ADR, військового призначення та товарів першої необхідності) клієнту;

-Якісний та ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, фінансового відділу, IT підтримки, виконання плану на 107 %;

-Зменшення простроченої дебіторської заборгованості на 35% (включаючи ті компанії, які не проводили оплату протягом 400 днів);

-Збільшення прибутку на 25%;

-Оптимізація управління, податкового навантаження (5% по галузі), ефективний курс розвитку, висока конверсія більше ніж на 28%, зниження витрат і збитків на 32%;

-Реінжиніринг бізнес-процесів та їх оптимізація всіх підприємств Компанії в короткий термін;

-Збільшення продажів LFL 2022/2023 на 30 % та 2023/2024 на 21 %;

-Вибудовування ефективної системи логістики (10 R), включаючи передові методи та новинки в галузі;

-CVP-аналіз, ABC і XYZ-аналізи, SWOT-аналіз;

-Складання, прорахунок та реалізація бізнес-проектів (впровадження CМR, брокерсько-митний напрямок, страховий, мультимодальні перевезення (море, авіа, авто), відкриття відділів, філій, Школи логістів і продажів, TIR комплексу, відкриття напрямку перевезення по Північній Америці);

-Навчання, менторство співробітників Компанії, а також відкриття «Школи Логістів» для інших юридичних та фізичних осіб країни та Європи;Більше 300 позитивних відгуків в Lardi (при більше 1000 наявних у Компанії);

-Лекції та консультування у провідних вищих навчальних закладах м. Дніпро;

-Ефективне ведення переговорів та укладання контрактів в короткий термін на довгостроковій основі (більше 100 шт.) з провідними національними компаніями: Метінвестом, Лемтрансом, Інтерпайпом, Рошеном, АТБ та зарубіжними компаніями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.

-Пряме управління персоналом (30 осіб).

-Управління комерційної діяльності підприємства;

-Ефективне управління відділами готової продукції (ковбаси, сосиски, сардельки, делікатеси і т.д.), відділом м'яса (свинина, яловичина, кури, індик - туші, півтуші, чверті і т.д.), фірмовою торгово-роздрібною мережею 30 ТТ;

-Нумеричне та зважене покриття території (збільшення на 10% і 15% відповідно) та вихід на нові ринки (Київська, Донецька, Одеська, Дніпровська та Харківські області);

-Відкриття нових ТТ фірмової торгово-роздрібної мережі (5 шт по Харківській області);

-Введення додаткової продукції (кулінарія, бакалія, кондитерські вироби, молочна продукція та яйце) відомих дистриб'юторів України;

-Удосконалення операційної логістики підприємства (введення системи «Мураха»);

-Відкриття нових логістичних напрямків - 7 штук, з ефективною доставкою продукції клієнту;

-Якісний та ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, виконання плану на 102%, зменшення повернень на 15%, зменшення ПДЗ на 20%:

-Ефективна робота комерційного відділу в CRM (Бітрікс 24), постановка задач та її реалізація;

-Реінжиніринг бізнес-процесів та їх оптимізація;

-Високі (вище планових на 10%) показники CTR, CPM, LTV, збільшення на 8% CR, ROI, плановий CAC (15%);

-Retention - 49%-25%-15%;CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи;

-Маркетинг ATL, BTL, TTL, 5Р;

-Введення нової моделі роботи з Торговими представниками (удосконалення GTS), менеджерами з продажу, супервайзерами та кураторами фірмової мережі;

-Успішна робота за комерційними та державними тендерами, виграно близько 45 лотів на загальну суму 125 млн. гривень;

-Наявність особистих контактів та співпраця зі всіма торговими мережами на території України: Метро, Ашан, Сільпо, Фора, Фоззі, Новус, АТБ, Варус, Клас, Рост, Посад, Копійка, Екомаркет, Мегамаркет, Таврія В, інші регіональні мережі.

- А також близько 750 клієнтів в напрямку HoReCa (КаБаРе).

-Експансія в нові регіони (Південний Схід України та Східна Європа).

-Збільшення прибутку на 15%.

-Оптимізація управління, правильний курс розвитку, висока конверсія, зниження витрат виробництва.

-Практичний досвід опису, систематизації, оптимізації бізнес-процесів Компанії, зниження та розподіл погодинного навантаження.

Підсумок:

-Знижено роздрібний ФОТ на 8%, впровадження системи Технічної підтримки Back office, Front office, виробництв (майданчики, тех. експлуатація, SLA 95%);

-Операційне управління виробничими підрозділами, логістикою, продажами.

-Розвиток продажів в нових регіонах (збільшення на 17%).

-Практичне створення управлінського обліку однією таблицею на виробничому підприємстві (баланс, звіт про прибутки та збитки (аналітика рахунку 92), звіт про рух грошових коштів;

-Деталізовані витрати та грамотне управління простроченою дебіторською та кредиторською заборгованістю;

-Управління асортиментом, цінами, укладання договорів. Виграш більше 30 тендерів.

-CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи.

-Виробничий леверидж.

-Реалізовано проекти: відкриття 4-х виробничих та модернізація складських приміщень S < 15000 кв.м., перевпровадження CRM, ERP, SAP, WMS, розробка та впровадження нового B&B концепту, Бюджетування, P&L, тотальне зниження витрат на оренду та утримання на 39 млн. грн на (25%).

-Вибудовування ефективної системи логістики (10 R).

-Реінжиніринг бізнес-процесів у виробництві (CRM, WMS, Кайдзен, 5S, TPM, SMED).

-Формування команди, здатної ефективно управляти бізнесом.

-Впровадження стандартів бережливого виробництва у всіх службах операційного департаменту.

-Підготовка звітності для ради директорів.

-Управління персоналом (понад 200 осіб).

З жовтня 2015 року Комерційний директор (Commercial Director):

-Ефективне управління операційною діяльністю Торгово-Промислової групи підприємств.

-Розвиток компанії та виробництва. Напрямки виробництва – 3 шт. (FMCG, DIY, Medical), дистрибуція, ЗЕД, роздріб, логістика, аграрне господарство.З серпня 2016 р.

Затверджено Генеральний директор (CEO):

Ефективне управління усіма напрямками та бізнес-процесами в Компанії, аграрний напрямок – тваринництво, рослинництво, теплиці тощо) – банк землі – 5 тис. га, дистрибуція B&B, ЗЕД, B&C (ритейл) – мережі магазинів та аптек, логістика, девелопмент (комерційна нерухомість) – управління, а також три виробництва FMCG, DIY, Medical.

Реалізовано (з жовтня 2015 року):

-Детально прораховано до дрібниць та реалізовано проєкт "оптимізація складської логістики" «Мезонін» на суму 6.5 млн грн;

-Прораховано, побудовано та запущено в експлуатацію новий Розподільчий центр на 12000 м?, що збільшило капіталізацію компанії на 27 млн грн;

-Покращено основні показники дистрибуції компанії по території України (LFL 15% за пів року), по закордонних територіях (середнє LFL 10%, тимчасові метрики – 6 міс.), збільшилася зважена та нумерична дистрибуції компанії на 25% та 35% відповідно, маржинальний прибуток збільшився на 5%;

-Покращив ефективнішу роботу транспортної логістики, відкрив 5 нових напрямків («відкрижив», перевірив та проконтролював), що збільшило товарообіг компанії на 15%, маржу на 10% при транспортному коефіцієнті 3%;

-Налагодив безперебійну та якісну роботу між комерційним відділом / складом та транспортною логістикою компанії, що збільшило товарообіг (валовий дохід) на 15% та зменшило втрати компанії на 20%;

-Прописав, захистив перед власником та впровадив усі основні бізнес-процеси, в тому числі й на виробництвах компанії (3 шт.), агропідрозділах компанії (4 шт.), оптимізацію виробництва, скорочення втрат, удосконалив обладнання, впровадження департаменту якості за європейськими стандартами;

-Ефективно та якісно проводив переговори (8 успішно укладених контрактів), напрямки дистрибуція B&B, агронапрямки та девелопмент (комерційна нерухомість);

-Прописування та валідація ISO 9001-2008 та ISO 9001-2015 (Медицина), а також ISO 13485-2011 (Мед. виробництво та продаж);Start-Up прораховано та реалізовано проєкт (P&L, ROI, EBIDTA) мережа магазинів DIY (середній +);

-Виведено на новий рівень за основними показниками (ТО (валовий дохід), націнка/дохід (маржинальний дохід), % маржі, % оборотності залишків, середній чек, конверсія) існуючу мережу магазинів та аптек;

-Виробництво за повним циклом (закупівля – виробництво – ВТК – аналіз – продажі), збільшення виробництва на 25%;

-Створив департамент "якості" виробництв (3 шт.) з нуля, за європейськими стандартами;

-Ефективна робота з банком землі в 5 тис. га (рослинництво та тваринництво);

-Реконструкція ферми та закупівля обладнання з мінімальними витратами за європейськими стандартами;

-Зовнішньоекономічна діяльність. Пройшов практичні кроки укладання контрактів та опрацював спеціальний семінар у «Торгово-промисловій палаті» (м. Дніпра та м. Києва) з директором Асоціації імпортерів України ЗЕД Н.Є. Ларіним;

-Розробив сервісні політики для кожної країни продажів (Болгарії, Грузії, Молдови, Азербайджану, Естонії, Литви, Латвії, Польщі та Казахстану), які відповідають правилам міжнародної торгівлі, дистрибуція B&B та агронапрямки (ВРХ, насіння, добрива, лікарські рослини, тепличний напрямок);

-Уклав контракти на суму близько 10 млн $ з компаніями з Азербайджану, Молдови, Китаю, Болгарії, Естонії, Туреччини

Виробничі, стратегічні, операційні та підтримуючі бізнес-процеси на підприємстві (B&B, FMCG, Non food, Food).

Реалізовано:

-Операційне управління Start-Up-ом;

Побудова, систематизація, автоматизація, оптимізація виробничих процесів;

-Впровадив Стратегію та тактику компанії (фінанси, клієнти, внутрішні бізнес процеси, навчання та розвиток персоналу);

-Впровадив виробничі технології та бізнес процеси виробництва повного циклу (закупівлі - виробництво - продажі), за рахунок чого Валовий дохід компанії збільшився на 15% та Валовий прибуток на 9%;

-Провів злиття M&A (комерційна нерухомість) 6 об'єктів під нові Торгові Майданчики (більше 10000м2);

-Збільшення обсягів виробництва на 30% за 3 місяці;

-Повністю підготував, прорахував та впровадив план "зниження енерговитрат та підвищення енергоефективності виробництва та «back office» компанії;

-Розвинув дистрибуцію компанії ЗЕД (food і non food) в Грузії, Азербайджані, Вірменії та Туркменістані;

-Впровадив роботу операційного та стратегічного маркетингу компанії;

-Скоротив витрати та втрати виробництва на 5% та 8% відповідно;

-Управління, підбір та навчання персоналу (до 1400 осіб).

-Зменшилась плинність персоналу на 4%;

-Збільшилась продуктивність (шт-кг/години) на 3,5 %;

-Збільшився середній чек на 5%;

-Збільшилась конверсія на 6%;

-Збільшився виторг з м2 торговельної площі на 3%;

-Успішно проведені брифи: 25 рекламних акцій та програм лояльності, інтернет-продажі, маркетплейси, опт, E-commers і т.д.

Якісний контроль та ефективна робота філії та Торгового Центру.

Переведений на посаду Директора Регіону у жовтні 2013 року.

Досягнення:

*Через 3 місяці роботи, ТЦ став кращим в регіоні за своїм сегментом, обслуговуванням та продажами з товарообігом 2 млн.грн.Спостерігалося стійке зростання продажів (на 10%), а також підвищувалася ефективність роботи всього ТРЦ з послідовною крок за кроком системністю.

*Розробив ефективну методику з пошуку та залучення нових клієнтів (релевантність).

*Збільшив середній чек (на 8%) та конверсію ТЦ (на 15%).

*Навчив торговий персонал ефективним методикам продажів, що призвело до збільшення виторгу на 10%

*.В результаті обсяг продажів збільшився на 22% за операційний сезон.

*Ефективне управління підприємством.

*Ефективне управління, контроль та розвиток мережі АЗС/АЗК "Сепса Ойл".

Досягнення:

-Пролив світлих нафтопродуктів по LFL збільшився на 5%, пролив темних продуктів та газу по LFL збільшився на 7% та 10% відповідно;

-Провів ребрендинг та рестайлінг 8 АЗС, відкрив 3 нових АЗК.

-Неодноразовий переможець державних та комерційних тендерів (17 штук), постачальник спеціалізованого обладнання для підприємства (більше 40 штук) та населення з оборотом 58 млн.грн.

*Ефективне операційне управління торгово-роздрібною мережею в Київському регіоні.

Досягнення:

-План продажів за кількістю товару та сумою магазинів виконувався не менше ніж на 98%;

-Клієнти в магазинах обслуговувалися на вищому рівні, що було відзначено нагородами та преміями від вищого керівництва;

-Середній чек, кількість чеків, виторг при не знижуваній націнці, пенетрація, відсоток списання, відсоток недостачі, оборот залишків був доведений до планового показника;

-Продуктивно заробили акційні торці, низькі зони (понтони), бастіони, успішно проходили сезонні операції;

-Збільшилась продуктивність, шт (кг) / години на 5%;

-Зменшення видимих дірок на 20%;

-Збільшення SKU на 5%;

-Підготував 5-х (п'ятьох) фарматорів та одного КУ (заст. керуючого);

-Маркетинговий план своєчасно та чітко виконувався;

-Мінімізував збитки підприємства на 14%.

Якісне та ефективне управління підприємством. Start up

Досягнення:

-На другий місяць відкриття мережа вийшла на товарообіг в 3,1 млн.грн.

-Забезпечення стійкого зростання обороту в регіоні;

-Збереження всіх ключових клієнтів в кризу;

-Підвищення ефективності роботи регіонального відділу продажів;

-Впровадження діючої системи збалансованих показників;

-Використовуючи нову методику, збільшив прибуток на 12%;

-Розробив нову систему, за допомогою якої знизив витрати на 18%;

-EBITDA склала 11%

-Більше 50 ТТ по Україні.

-Операційне управління групою компаній та цехами з виготовлення взуття,

-Проведення переговорів та підписання контрактів з ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»;

-Відкрив більше 50 торгових точок по Україні;

-Відкрив 3-и виробничих цехи;

-Управління персоналом (більше 200 осіб).