Работал в 8 компаниях 18 лет 2 месяца
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG, Другое
Руководитель отдела продаж
ТОВ «ВДМ»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 6 месяцев
06.2021 - 12.2023
Руководитель сектора отдела продаж
УА ТОВ "Евромікс" ІІ
FMCG
4 года 3 месяца
11.2016 - 02.2021
- Планирование, организация и контроль выполнения показателей KPI отдела продаж.
- Обеспечение выполнения планов KPI.
- Контроль наценки и доходности.
- Разработка и реализация проведения маркетинговых мероприятий.
- Найм и адаптация торговых представителей.
- Полевое обучение торговых представителей.
- Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
- Контроль количества и сроков годности товарного запаса необходимого для выполнения плана продаж. Согласование увеличения количества и ассортимента товарного запаса.
- Сопровождение продаж по ключевым клиентам, разработка коммерческих условий и промо-планов для локальных сетей.
- Администрирование.
- Оценка эффективности торговых представителей.
- Анализ и оценка выполнения поставленных задач.
Супервайзер
S.Group
FMCG
5 месяцев
06.2016 - 11.2016
- Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж торговой команды.
- Найм и адаптация торговых представителей.
- Полевое обучение торговых представителей.
- Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
- Администрирование.
- Анализ и оценка выполнения поставленных задач.
Супервайзер
ТОВ Афіна Групп
FMCG
9 месяцев
05.2015 - 02.2016
- Планирование, организация и контроль выполнения планов продаж и покрытия.
- Найм и адаптация торговых представителей.
- Построение эффективной работы команды торговых представителей.
- Полевое обучение торговых представителей.
- Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
- Сопровождение продаж по ключевым клиентам.
- Администрирование.
- Оценка эффективности торговых представителей.
- Анализ и оценка выполнения поставленных задач.
Супервайзер
УА ТОВ "Евромікс" ІІ
FMCG
2 года
09.2012 - 09.2014
- Планирование, организация и контроль выполнения показателей KPI торговой команды.
- Обеспечение выполнения планов KPI.
- Найм и адаптация торговых представителей.
- Построение эффективной работы команды торговых представителей.
- Полевое обучение торговых представителей.
- Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
- Сопровождение продаж по ключевым клиентам.
- Администрирование.
- Оценка эффективности торговых представителей.
- Анализ и оценка выполнения поставленных задач.
Торговый представитель
УА ТОВ "Евромікс" ІІ
FMCG
4 года 6 месяцев
03.2008 - 09.2012
- Выполнение плана продаж.
- Формирование заказов в торговых точках.
- Увеличение активной клиентской базы.
- Расширение ассортимента в торговых точках.
- Контроль и возврат дебиторской задолженности согласно установленных норм.
- Подготовка отчётности.
Торговый представитель
СП "Армони"
FMCG
1 год 4 месяца
10.2006 - 02.2008
- Выполнение плана продаж.
- Формирование заказов в торговых точках.
- Увеличение активной клиентской базы.
- Расширение ассортимента в торговых точках.
- Контроль и возврат дебиторской задолженности согласно установленных норм.
- Подготовка отчётности.
Менеджер по закупкам
ТОВ «ВИП - 2»
Другое
2 года 1 месяц
10.2004 - 11.2006
- Планирование закупок согласно бюджета.
- Контроль товарного запаса.
Ключевая информация
Навыки подбора и управления персоналом.
Навыки проведения переговоров разного уровня.
Навыки планирования продаж.
Знания ПК на уровне уверенного пользователя.
Учился в 1 заведении
Национальная горная академия Украины
Геолого разведывательный факультет
Днепр, 2004
Владеет языками
Русский
свободно
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
Найм, адаптация и мотивация торгового персонала.
Основы финансового менеджмента.
Тренинг для тренеров.
7 шагов торгового представителя.
Работа с возражениями.
Дополнительная информация
Водительские удостоверение категории В
Личные качества
Дмитрий
Дмитрий
Руководитель отдела продаж
![](https://cv-photos-original.rabota.ua/cdn-cgi/image/w=110/2689a3e8-9240-45eb-8568-349933b6a49b.jpg)
Днепр
полная занятость
Обновлено 2 месяца назад