Работал в 8 компаниях   18 лет 2 месяца

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG, Другое

Руководитель отдела продаж

ТОВ «ВДМ»

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

2 года 6 месяцев

06.2021 - 12.2023

Руководитель сектора отдела продаж

УА ТОВ "Евромікс" ІІ

FMCG

4 года 3 месяца

11.2016 - 02.2021

  • Планирование, организация и контроль выполнения показателей KPI отдела продаж.
  • Обеспечение выполнения планов KPI.
  • Контроль наценки и доходности.
  • Разработка и реализация проведения маркетинговых мероприятий.
  • Найм и адаптация торговых представителей.
  • Полевое обучение торговых представителей.
  • Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
  • Контроль количества и сроков годности товарного запаса необходимого для выполнения плана продаж. Согласование увеличения количества и ассортимента товарного запаса.
  • Сопровождение продаж по ключевым клиентам, разработка коммерческих условий и промо-планов для локальных сетей.
  • Администрирование.
  • Оценка эффективности торговых представителей.
  • Анализ и оценка выполнения поставленных задач.

Супервайзер

S.Group

FMCG

5 месяцев

06.2016 - 11.2016

  • Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж торговой команды.
  • Найм и адаптация торговых представителей.
  • Полевое обучение торговых представителей.
  • Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
  • Администрирование.
  • Анализ и оценка выполнения поставленных задач.

Супервайзер

ТОВ Афіна Групп

FMCG

9 месяцев

05.2015 - 02.2016

  • Планирование, организация и контроль выполнения планов продаж и покрытия.
  • Найм и адаптация торговых представителей.
  • Построение эффективной работы команды торговых представителей.
  • Полевое обучение торговых представителей.
  • Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
  • Сопровождение продаж по ключевым клиентам.
  • Администрирование.
  • Оценка эффективности торговых представителей.
  • Анализ и оценка выполнения поставленных задач.

Супервайзер

УА ТОВ "Евромікс" ІІ

FMCG

2 года

09.2012 - 09.2014

  • Планирование, организация и контроль выполнения показателей KPI торговой команды.
  • Обеспечение выполнения планов KPI.
  • Найм и адаптация торговых представителей.
  • Построение эффективной работы команды торговых представителей.
  • Полевое обучение торговых представителей.
  • Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
  • Сопровождение продаж по ключевым клиентам.
  • Администрирование.
  • Оценка эффективности торговых представителей.
  • Анализ и оценка выполнения поставленных задач.

Торговый представитель

УА ТОВ "Евромікс" ІІ

FMCG

4 года 6 месяцев

03.2008 - 09.2012

  • Выполнение плана продаж.
  • Формирование заказов в торговых точках.
  • Увеличение активной клиентской базы.
  • Расширение ассортимента в торговых точках.
  • Контроль и возврат дебиторской задолженности согласно установленных норм.
  • Подготовка отчётности.

Торговый представитель

СП "Армони"

FMCG

1 год 4 месяца

10.2006 - 02.2008

  • Выполнение плана продаж.
  • Формирование заказов в торговых точках.
  • Увеличение активной клиентской базы.
  • Расширение ассортимента в торговых точках.
  • Контроль и возврат дебиторской задолженности согласно установленных норм.
  • Подготовка отчётности.

Менеджер по закупкам

ТОВ «ВИП - 2»

Другое

2 года 1 месяц

10.2004 - 11.2006

  • Планирование закупок согласно бюджета.
  • Контроль товарного запаса.

Ключевая информация

Навыки подбора и управления персоналом.

Навыки проведения переговоров разного уровня.

Навыки планирования продаж.

Знания ПК на уровне уверенного пользователя.

Учился в 1 заведении

Национальная горная академия Украины

Геолого разведывательный факультет

Днепр, 2004

Владеет языками

Русский

свободно

Украинский

свободно

Курсы, тренинги, сертификаты

Найм, адаптация и мотивация торгового персонала.

Днепр, 2019

Основы финансового менеджмента.

Днепр, 2017

Тренинг для тренеров.

Днепр, 2015

7 шагов торгового представителя.

Днепр, 2010

Работа с возражениями.

Днепр, 2010

Дополнительная информация

Водительские удостоверение категории В

Стаж вождения 17 лет.

Личные качества

Ответственность. Инициативность. Нацеленность на результат. Умение работать в высоком темпе. Умение быстро адаптироваться к новым условиям. Направленность на совершенствование рабочих процессов и поиск лучших решений.

Дмитрий

Руководитель отдела продаж

Днепр

42 года

полная занятость

Обновлено 2 месяца назад