Працював в 8 компаніях 18 років 2 місяці
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Інше
Руководитель отдела продаж
ТОВ «ВДМ»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 6 місяців
06.2021 - 12.2023
Руководитель сектора отдела продаж
УА ТОВ "Евромікс" ІІ
FMCG
4 роки 3 місяці
11.2016 - 02.2021
- Планирование, организация и контроль выполнения показателей KPI отдела продаж.
- Обеспечение выполнения планов KPI.
- Контроль наценки и доходности.
- Разработка и реализация проведения маркетинговых мероприятий.
- Найм и адаптация торговых представителей.
- Полевое обучение торговых представителей.
- Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
- Контроль количества и сроков годности товарного запаса необходимого для выполнения плана продаж. Согласование увеличения количества и ассортимента товарного запаса.
- Сопровождение продаж по ключевым клиентам, разработка коммерческих условий и промо-планов для локальных сетей.
- Администрирование.
- Оценка эффективности торговых представителей.
- Анализ и оценка выполнения поставленных задач.
Супервайзер
S.Group
FMCG
5 місяців
06.2016 - 11.2016
- Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж торговой команды.
- Найм и адаптация торговых представителей.
- Полевое обучение торговых представителей.
- Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
- Администрирование.
- Анализ и оценка выполнения поставленных задач.
Супервайзер
ТОВ Афіна Групп
FMCG
9 місяців
05.2015 - 02.2016
- Планирование, организация и контроль выполнения планов продаж и покрытия.
- Найм и адаптация торговых представителей.
- Построение эффективной работы команды торговых представителей.
- Полевое обучение торговых представителей.
- Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
- Сопровождение продаж по ключевым клиентам.
- Администрирование.
- Оценка эффективности торговых представителей.
- Анализ и оценка выполнения поставленных задач.
Супервайзер
УА ТОВ "Евромікс" ІІ
FMCG
2 роки
09.2012 - 09.2014
- Планирование, организация и контроль выполнения показателей KPI торговой команды.
- Обеспечение выполнения планов KPI.
- Найм и адаптация торговых представителей.
- Построение эффективной работы команды торговых представителей.
- Полевое обучение торговых представителей.
- Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
- Сопровождение продаж по ключевым клиентам.
- Администрирование.
- Оценка эффективности торговых представителей.
- Анализ и оценка выполнения поставленных задач.
Торговый представитель
УА ТОВ "Евромікс" ІІ
FMCG
4 роки 6 місяців
03.2008 - 09.2012
- Выполнение плана продаж.
- Формирование заказов в торговых точках.
- Увеличение активной клиентской базы.
- Расширение ассортимента в торговых точках.
- Контроль и возврат дебиторской задолженности согласно установленных норм.
- Подготовка отчётности.
Торговый представитель
СП "Армони"
FMCG
1 рік 4 місяці
10.2006 - 02.2008
- Выполнение плана продаж.
- Формирование заказов в торговых точках.
- Увеличение активной клиентской базы.
- Расширение ассортимента в торговых точках.
- Контроль и возврат дебиторской задолженности согласно установленных норм.
- Подготовка отчётности.
Менеджер по закупкам
ТОВ «ВИП - 2»
Інше
2 роки 1 місяць
10.2004 - 11.2006
- Планирование закупок согласно бюджета.
- Контроль товарного запаса.
Ключова інформація
Навыки подбора и управления персоналом.
Навыки проведения переговоров разного уровня.
Навыки планирования продаж.
Знания ПК на уровне уверенного пользователя.
Навчався в 1 закладі
Национальная горная академия Украины
Геолого разведывательный факультет
Днепр, 2004
Володіє мовами
Російська
вільно
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
Найм, адаптация и мотивация торгового персонала.
Основы финансового менеджмента.
Тренинг для тренеров.
7 шагов торгового представителя.
Работа с возражениями.
Додаткова інформація
Водительские удостоверение категории В
Личные качества
Дмитрий
Дмитрий
Руководитель отдела продаж
Дніпро
повна зайнятість
Оновлено 1 місяць тому