Работал в 7 компаниях   9 лет

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Энергетика и Энергоносители, АПК (Агропромышленный комплекс)

Заступник комерційного директора

ТОВ «Панамакс Ойл»

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

10 месяцев

11.2022 - 09.2023

Керівник відділу продажу

ТОВ "ІННОВАТОР ГРУП"

Энергетика и Энергоносители

8 месяцев

12.2021 - 08.2022

  • Побудова і навчання відділу продажу.
  • Відкриття, контроль і організація роботи міні НПЗ та нафтобази.
  • Контроль і впровадження системи CRM Bitrix24.
  • Виконання планових показників в рамках фінансового та бізнес планів.
  • Розробка і впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи персоналу.
  • Огляд і аналіз ринку нафтопродуктів на території України.
  • Організація залучення до співпраці нових клієнтів.
  • Впровадження в практику нових інструментів продажів, збільшення обсягу продажів існуючими механізмами реалізації нафтопродуктів (за готівковим і безготівковим розрахунком, передоплатою, відстрочкою платежу, введенням дисконтних програм для юридичних і фізичних осіб), реалізація нафтопродуктів з використанням талонів, смарт-карт.

Досягнення:

  • Відкрито та запущено міні НПЗ та нафтобазу.
  • Впроваджені CRM-система Bitrix24 та програми для діяльності підприєсмства, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
  • Створення відділу продажу.
  • Кратне збільшення продажу світлих нафтопродуктів та паливних талонів.

Керівник проекту "Паливна Україна"

Приватний підприємець

Энергетика и Энергоносители

2 года 1 месяц

10.2019 - 11.2021

• Стратегічний аналіз (аналіз ринку, аналіз покупців, попиту, конкурентів, середовища, результатів власної діяльності). • Розробка стратегії компанії. • Оптимізація та контроль бізнес-процесів в CRM. • Планування та контроль досягнення цільових комерційних показників(оборот, маржа, дебіторська заборгованість, маркетингова активність). • Визначення комерційної, асортиментної, цінової політики. • Контроль і організація роботи команди. • Бюджетування, аналітика, звітність. • Контроль дебіторської заборгованості. • Навчання, адаптація та мотивація менеджерів з продажу. • Розробка та впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи персоналу. • Контроль і постановка задач. • Контроль фінансової ефективності. • Розробка та впровадження KPI, оцінка і контроль ефективності менеджерів. • Створення і впровадження інструкцій, регламентів. • Планування згідно зі стратегією розвитку компанії. Досягнення: • Сформований відділ продажу. • Кратне збільшення прибутку компанії. • Впроваджені CRM-система Bitrix24 та програми для діяльності Проекту, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу. • Залучення нових постачальників. • Упорядкована і організована злагоджена робота компанії (продаж, фінанси, маркетинг та ін.). • Реалізація стратегії розвитку компанії. • Проведення маркетингових кампаній. • Розробка програм лояльності для нових та постійніх клієнтів.

Керівник відділу продажів нафтопродуктів

ТОВ "Лінії Контрактів"

Энергетика и Энергоносители

2 года

07.2017 - 07.2019

• Побудова і навчання відділу продажу.
• Відкриття, контроль і організація роботи мережі міні АЗС (Київська та Чернігівська обл.).
• Контроль і впровадження системи CRM Bitrix24.
• Виконання планових показників в рамках фінансового та бізнес планів.
• Розробка і впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи персоналу.
• Огляд і аналіз ринку нафтопродуктів на території Київської та Чернігівської областей (основний напрямок) і по Україні в цілому
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами на ввіреній території.
• Організація залучення до співпраці нових клієнтів.
• Підготовка та укладення договорів поставок нафтопродуктів через мережу міні АЗС з підприємствами всіх форм власності.
• Впровадження в практику нових інструментів продажів, збільшення обсягу продажів існуючими механізмами реалізації нафтопродуктів (за готівковим і безготівковим розрахунком, передоплатою, відстрочкою платежу, введенням дисконтних програм для юридичних і фізичних осіб), реалізація нафтопродуктів з використанням талонів, смарт-карт.
• Контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
• Відкрито та запущено мережу міні АЗС - 15 шт. (Київська та Чернігівська обл.).
• Впроваджені CRM-система Bitrix24 та програми для діяльності підприєсмства, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
• Створення відділу продажу.
• Кратне збільшення продажу світлих нафтопродуктів та газу пропан-бутан.

Директор

ТОВ "ТД "ЧАС ІНВЕСТ"

Энергетика и Энергоносители

1 год 1 месяц

05.2016 - 06.2017

• Створення компанії з нуля.
• Розробка стратегії компанії.
• Оптимізація та контроль бізнес-процесів у CRM.
• Фінансове планування підприємства.
• Контроль і розподіл коштів.
• Управління, організація, контроль діяльності компанії.
• Забезпечення виконання запланованих обсягів продажів.
• Забезпечення рентабельності діяльності компанії.
• Організація роботи та управління персоналом (підбір, адаптація, навчання, мотивація, постановка цілей та завдань, контроль виконання поставлених цілей, завдань)
• Розвиток і супровід клієнтської / агентської мережі на території України.
• Пошук клієнтів, сегментація, визначення пріоритетних напрямків розвитку, відкриття нових каналів збуту.
• B2B продажу паливних талонів, карт, наливу.
• Супровід угод (укладання договорів, первинна бухгалтерія, контроль дебіторської заборгованості).
• Огляд і аналіз ринку нафтопродуктів.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами на ввіреній території, організація залучення до співпраці нових клієнтів.
• Організація, підготовка і безпосередня участь в тендерних конкурсах на право закупівель нафтопродуктів держпідприємствами і бюджетними організаціями.
• Впровадження в практику нових інструментів продажів, збільшення обсягу продажів існуючими механізмами реалізації нафтопродуктів (за готівковим і безготівковим розрахунком, передоплатою, відстрочкою платежу, введення дисконтних програм для юридичних і фізичних осіб).
Досягнення:
• Сформований відділ продажу.
• Побудова агентської мережі реалізаторів - 40 осіб.
• Кратне збільшення прибутку компанії.
• Впроваджені CRM-система Bitrix24 та програми для діяльності компанії, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
• Залучення нових постачальників.
• Упорядкована і організована злагоджена робота компанії
(продаж, фінанси, маркетинг та ін.).
• Реалізація стратегії розвитку компанії.
• Проведення маркетингових кампаній.
• Розробка програм лояльності для нових та постійніх клієнтів.

Менеджер з продажу нафтопродуктів

ФОП Павліашвілі Р.Г.

Энергетика и Энергоносители

1 год 2 месяца

03.2015 - 05.2016

  • Активний розвиток клієнтської бази.
  • Ведення повного циклу продажу: від холодного дзвінка до укладення договору.
  • Документообіг, звітність.
  • Виконання планів продажу.

Завідуючий відділу збуту

ТОВ "ВЕСНА"

АПК (Агропромышленный комплекс)

7 месяцев

07.2014 - 02.2015

  • Закупка ПММ.
  • Розробка планів продажу зерна пшениці, кукурудзи, соняшнику, сої, ячменю.
  • Закупка насіннєвих матеріалів, мінеральних добрив та засобів захисту рослин.
  • Контроль дебіторської заборгованості.
  • Ведення переговорів та укладання договорів з новими та постійними клієнтами.

Ключевая информация

  • Досвід роботи у продажах: більше 7 років.
  • Досвід роботи на керівних посадах: більше 5 років.
  • Досвід у залученні інвестицій для розвитку бізнесу: 3 роки.
  • Досвід у створенні агентської мережі по Україні (40 менеджерів).
  • Навички організації процесу продаж і досягнення поставлених цілей.
  • Навички роботи на результат.
  • Навички роботи в режимі багатозадачності.
  • Навички оперативного прийняття рішень.
  • Аналітичний склад розуму, системність мислення.

Учился в 1 заведении

Академія адвокатури України

Юридичний, Правознавство

Київ, 2011

Владеет языками

Английский

выше среднего

Русский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Tommy

Київ, 2021

Таргетингова реклама

Стартап Україна

Київ, 2020

start your business

Дополнительная информация

Захоплення та інтереси

Художня література, спорт, інвестиції, філософія.

Водійське посвідчення

Права водія категорії В (11 років).

Маю власний авто.

Комп'ютерні навички

  • 1C, Petrol, 24Бітрікс, Бінотел, MS Office

Рекомендації

Нестеров Андрій Сергійович Директор, ФОП "НЕСТЕРОВ АНДРІЙ СЕРГІЙОВИЧ", +380 97 714 57 84 Кобець Любов Іванівна Директор, ТОВ "ВЕСНА", +380 97 083 12 42 Поборознюк Віктор Васильович ДИРЕКТОР, ФОП "ПОБОРОЗНЮК ВІКТОР ВАСИЛЬОВИЧ", +380 96 413 14 09

Вячеслав Леонідович

Керівник відділу продажу, Комерційний директор

Киев

36 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 1 неделю назад