- розробка та реалізація комплексної маркетингової стратегії, проведення та оцінка ефективності, маркетингові дослідження, аналіз конкурентів

- управління брендом, виведення ринку нових послуг, проведення EVENT заходів (для існуючих клієнтів та залучення нових, підняття лояльності)

- розробка та контроль реалізації довгострокової стратегії продажів, ефективних каналів продажів

- стратегічне формування ціноутворення, реалізація фінансової моделі

- планування об’ємів продажів та аналіз ефективності реалізації планів

- операційне управління - впровадження та оптимізація ключових бізнес-процесів

- ключові кадрові рішення, формування та управління командою, KPI, мотиваційна система команди, створення та управління «Communication Department»

- пошук та адаптація земельних ділянок для реалізації проектів, розробка ТЕО

- фінансовий менеджмент – затвердження бюджетів, контроль P&L, прийняття інвестиційних рішень

- регламенти та стандарти: формування внутрішніх політик, контроль виконання регламентів

- розробка продуктової стратегії, робота з проектуванням і архітектурної концепції

- розробка та реалізація стратегії продажів

- аналіз та оцінка ринку конкурентів

- розробка та контроль реалізації бізнес-планів, бюджетів компанії

- робота з акціонерами компанії та партнерами

- управління та аналіз роботи комерційного департаменту продажів

- формування команди: підбір, навчання, проведення тренінгів та розробка мотивації

- розробка та формування ціноутворення, реалізація фінансової моделі

- планування об’ємів продажів, фінансових надходжень

- участь у реалізації маркетингової стратегії - механізми залучення клієнтів для росту та просування об’ємів продажів

- розробка плану запуску нових об’єктів

Досягнення:

- Оптимізація воронки продажів у CRM-системі

- Вдосконалення внутрішніх бізнес-процесів (стадії продажів, ціноутворення, умови)

- Розробка та запуск нових моделей продажів (збільшення обсягів на 20%)

- Аудит комерційного департаменту – покращення умов та якості обслуговування клієнтів

- Розробка програми Фундаменту продажів для всіх ВП

- Зменшив дебіторів компанії на 60%

- Керування командою спеціалістів відділу продажів (понад 45 людей), загалом 7 ВП

- участь в розробці стратегічного плану продажів компанії

- створення команди: навчання та мотивація

- планування продажів та аналіз ефективності реалізації планів

- аналіз ринку, відстеження продуктів конкурентів

- створення та впровадження скриптів та стандартів роботи у відділах

- оптимізація бізнес-процесів у роботі відділів

- системний моніторинг та аналітичне прогнозування

- маркетингові дослідження та аналітика

- забезпечення чіткого виконання завдань, поставлених перед підрозділами, керівництвом компанії

- робота з архітекторним бюро "Archimatika", групою проекту та бюром технічної інвентаризації

- узгодження робочої документації згідно проекту

- ведення глибокої CRM аналітики

- аналіз показників діяльності та звітності

- стратегічне формування ціноутворення виходячи з попиту на ринку

- постійний контроль та оптимізація кількості дебіторів компанії

- розвиток відділу продажу та контроль робочих процесів

Досягнення:

- побудував відділ продажу з нуля

- керування командою спеціалістів відділу продажу більше 35 чоловік

- збільшив продажі загального обсягу в 2,5 рази за 2 роки (2020-2021р)

- оптимізував існуючі бізнес-процеси компанії та впровадження нових

- протягом 3-х років виконання плану продажів по ВП складало в середньому 120%

- впровадження та розвиток нового каналу продажу, який за 1,5 роки збільшив обсяг продажів на 50%

- розробив та впровадив 2-х тижневий алгоритм проходження навчання нових співробітників до першої угоди

- розробка та проведення тренінгу з продажу

- організація дистанційної роботи ВП в умовах воєнного стану

- у період воєнного стану зменшив дебіторів компанії на 80%

- підбір об'єктів нерухомості в базі даних

- проведення переговорів з клієнтами

- презентація продукту

- організація переглядів

- супровід оптових покупців

- консультація та підписання договорів

- виконання плану продажу

- виконання поставлених задач керівника

Працював у ВП - "Комфорт Таун", "Паркове Місто", "Файна Таун"

Служба за контрактом

- ведення робочої бази клієнтів

- пошук нових клієнтів

- аналіз продажів, грошових надходжень

- контроль оплати рахунків

- розміщення замовлень на виробництво та контроль термінів виробництва продукції

- підготовка та узгодження договорів, рахунків, актів звірок

- контроль доставки замовлень клієнтам

- робота з великими замовниками: "ТМ ЖАКО. Перша зефірна фабрика", "Петрус-Інвесткомпанія", Макаронна фабрика "Мілам", ТМ «Формула смаку»

- презентація продукції клієнтам

- ведення робочої щомісячної звітності

- забезпечення внутрішніх потреб офісу

- прийом внутрішніх та міжнародних дзвінків, прийом та розподіл кореспонденції, документів та посилок

- виконання поставлених задач керівника відділу продажів

- ведення ділового листування та телефонних переговорів з бізнес-партнерами

- укладання контрактів з компаніями

-постачальниками офісу

- організація корпоративних заходів, зустрічей, планування