О компании: входит в Группу Компаний ОВК -бизнес в 6 странах СНГ и Балтии, более 20 лет на рынке. Импорт и дистрибуция продуктов автохими - масла и технические жидкости, автокрасок и автокосметики ведущих Европейских производителей.

Весь функционал коммерческого директора по планированию и организации продаж, также управлял напрямую всеми операциями в В2В бизнесе - контроль производства, логистика, таможня, учет. приоритет - клиенты и плановые, управляемые продажи.

Лично вел крупных корпоративных клиентов - переговоры по формульному ценообразованию, участие в тендерах.

Результаты: По итогам года прирост маржи более 20% - в основном за счет изменения структуры продаж в ассортименте и настройкой управляемости клиентами. Вошли в сеть «Везунчик», изменил матрицы в основных сетях, снижена доля социальной группы в основных каналах более чем на 30%, введены стандарты по каналам.

За первые 6 мес 2 региона выведены из убытков (при этом выдерживалось выполнение подписанного Меморандума с АРК). Запущена закрытая площадка в Феодосии. Лидеры среди всех регионов по динамике прироста EBITDA/тн выпущенной продукции и соотношения ДЗ/Обороту. Все процессы сведены и реально контролируются в операционном ежемесячном бюджете.

При этом в конце года была успешно пройдена проверка инспекции по ценам Украины, была доказана экономическая обоснованность принятых решений.

Налажена работа коммерческого отдела: введены KPI всем сотрудникам, внедрено подписание ежемесячных планов и ретробонусов с ключевыми клиентами.

Сохранена и принципиально реорганизована работа Фирменной Торговой Сети - сохранены объемы, увеличен оборот и выход на положительный финрезультат.

Налажено взаимодействие со всеми ветвями власти и регуляторами в автономной республике.