• Создание компании с "0"
• Регистрация предприятия и получение всех разрешительных документов;
• Финансовое и стратегическое планирование, составление бюджета предприятия;
• Организация ВЭД предприятия (импорт подакцизных товаров);
• Проведение международных переговоров, подписание международных контрактов, участие в выставках;
• Работа с контролирующими органами и банками;
• Договорная работа на уровне 1-х лиц компании;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Формирование портфеля продукции;
• Построение системы прямых и не прямых продаж в Украине;
• Разработка и внедрение мотивационных программ для команд дистрибъюторов;
• Формирование маркетинговой политики предприятия;
• Управление логистическими потоками компании (2 склада + доставка);
• Контроль и управление деятельностью всех подразделений предприятия;
• Предоставление услуг технического импорта в Украину для других компаний.

Консультация малого и среднего бизнеса

• Формирование структуры департамента продаж в Украине;

• Подбор и обучение Региональных руководителей;

• Планирование продаж и контроль выполнения планов по продажам;

• Контроль и соблюдение, установленного компанией, коэффициента просроченной дебиторской задолженности;

• Планирование и контроль мероприятий по продвижению продукции;

• Создание и развитие «не прямых» продаж на территории Украины;

• Построение количественной и качественной дистрибуции на территории Украины;

• Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации затрат департамента продаж;

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;

• Участие в формировании годового бюджета в рамках деятельности департамента продаж;

• Взаимодействие со структурами компании, направленное на достижение максимального командного результата.

Достижения:

• Расширение географии покрытия ТТ

• Запуск работы непрямых продаж

• Увеличение товарооборота в 2 раза

• Увеличение качественной дистрибуции в 2 раза

• Сокращение уровня просроченной дебиторской задолженности

• Оптимизация затрат на логистику

• Оптимизация затрат на работу с Нац. сетями

• Формирование структуры отдела продаж в регионе;

• Подбор и обучение руководителей в регионе;

• Стратегическое планирование;

• Планирование продаж и контроль выполнения объемов продаж в регионе;

• Формирование и выполнение годового бюджета региона;

• Проведение переговоров и работа с ключевыми клиентами в регионе;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Построение количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории.

Достижения:

• Прирост ТТ с 1500 до 4000

• Увеличение товарооборота в 2,5 раза

• Организация представительства с «нуля»;

• Формирование структуры представительства;

• Подбор и обучение торговой команды;

• Стратегическое планирование развития представительства;

• Подбор и обучение обслуживающего персонала представительства;

• Заключение международных контрактов на поставку продукции;

• Планирование продаж, составление месячных, квартальных, годовых планов продаж;

• Планирование закупок, составление месячных, квартальных, годовых планов по закупке;

• Ведение переговоров с клиентами;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Руководство работой офисной и складской части представительства, организация отпуска товара со склада, контроль денежных средств и товарно-материальных ценностей;

• Построение количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории;

• Подключение дистрибьюторов, планирование, постановка задач и контроль их выполнения дистрибьюторами;

• Работа с таможенными и контролирующими органами;

• Сертификация продукции;

• Разработка схемы доставки продукции по территории РК;

• Организация качественного и бесперебойного взаимодействия всех подразделений представительства;

• Составление и выполнение бюджета представительства;

• Участие в выставках, контроль проведения маркетинговых мероприятий;

Достижения:

• Построение структуры прямых продаж в городе Алматы

• Увеличение нумерической и качественной дистрибъюции на территории Казахстана

• Логистика с Украиной

• Расширение портфеля продукции для сглаживания сезонности продаж

• Планирование, организация и контроль деятельности филиала;

• Организация эффективного взаимодействия отделов и служб филиала между собой и с отделами компании;

• Обеспечение своевременного и добросовестного исполнения всеми сотрудниками филиала приказов, распоряжений, инструкций;

• Выполнение бюджета филиала;

• Построение нумерической и качественной дистрибуции на вверенной территории;

• Контроль просроченной дебиторской задолженности;

• Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала;

• Подбор и комплектация, а также обучение персонала филиала;

• Осуществление распределения полномочий и обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, поддержание необходимого уровня трудовой дисциплины;

• Руководство работой офисной и складской части филиала, организация отпуска товара со склада, контроль денежных средств и товарно-материальных ценностей;

• Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской частей филиала;

• Контроль выполнения бюджета продаж филиала, выполнения персональных планов сотрудниками филиала;

• Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов;

• Контроль работы склада филиала по приему, хранению и отпуску товара, рациональному его размещению;

• Контроль правил оформления и сдачи приходно-расходных документов;

• Контроль проведения инвентаризаций товарно-материальных ценностей;

• Обеспечение своевременного предоставления бюджетно-финансовых документов.

Достижения:

• Структуризация филиала

• Построение торговой команды

• Разделение направлений по торговым командам

• Увеличение каналов сбыта (бутики, текстильные магазины, специализированные магазины)

• Создание направления В2В

• Запуск работы с сегментом ХоРеКа

• Организация и руководство представительством (планирование, направление, контроль), с целью достижения максимальной прибыли на вверенном представительстве;

• Планирование продаж, составление месячных планов продаж;

• Разработка нормативов запасов готовой продукции и контроль соответствия их уровня по объему и номенклатуре, установленным нормативам;

• Разработка и внедрение стандартов подразделения по организации хранения, продажи и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции;

• Планирование расходов на продажу по отдельным видам продукции, районам продаж и потребителям. Разработка и осуществление мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов продаж;

• Контроль над выполнением подразделениями предприятия заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами;

• Анализ и изучение потребительского рынка, формирование и расширение коммерческих связей с потребителями, анализ и изучение покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей, уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательской способности населения;

• Корректировка цен на предлагаемую продукцию, объемов продаж, выбор каналов продаж;

• Оценка и взаимодействие с департаментом маркетинга и рекламы по улучшению рекламного сопровождения брендов, подбор адресной программы для наружной рекламы;

• Мотивация сотрудников к выполнению целей и задач.