Работал в 12 компаниях 28 лет 5 месяцев
Транспорт и Логистика, FMCG, Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail
Директор
АВТОЦЕХ, ООО
Транспорт и Логистика
2 года 8 месяцев
04.2022 - по настоящее время
Достижения:-Управление и стратегия коммерческой, операционной и финансовой деятельности группы компаний, 8штук(миллионники);-Кризис управление и вывод на новый качественный уровень персонала и предприятий Компании в короткий срок, в самый разгар кризиса(начало войны и форс мажорных обстоятельств, блэкаутов, обстрелов и т.д.);-ВЭД. Открытие новых логистических направлений по Украине, Европе, стран Ближнего Востока, стран MENA (77 штук), с эффективной доставкой различного груза(включая ADR, военного назначения и товаров первой необходимости) клиенту;-Качественный и эффективный подбор персонала, организация команды продаж, финансового отдела, IT поддержки, выполнение плана на 107 %;-Уменьшение просроченной дебеторской задолженности на 35%(включая те компании, которые не производили оплату в течении 400 дней);-Увеличение прибыли на 25%;-Оптимизация управления, налоговой нагрузки(5% по отрасли) , эффективный курс развития, высокая конверсия более чем на 28%, снижение затрат и издержек на 32%;- Реинжениринг бизнес-процессов и их оптимизация всех предприятий Компании в короткий срок;- Увеличение продаж LFL 2022/2023 на 30 % и 2023/2024 на 21 %;-Выстраивание эффективной системы логистики(10 R), включая передовые методы и новинки в отрасли;- CVP-анализ, ABC и XYZ-анализы,SWOT-анализ;-Составление, просчёт и реализация бизнес проектов(внедрение CМR, брокерско-таможенное направление, страховое, мультимодальные перевозки(море,авиа,авто), открытие отделов, филиалов, Школы логистов и продаж, TIR комплекса, открытие направление перевозки по Северной Америке);-Обучение, менторство сотрудников Компании, а так же открытие «Школы Логистов» для других юридических и физических лиц страны и Европы;-Более 300 положительных отзывов в Lardі(при более 1000 имеющихся Компании);-Лекции и Консультирование в ведущих высших учебных заведениях г. Днепр;-Эффективное ведение переговоров и заключение контрактов в короткий срок на долгосрочной основе(более 100шт) с ведущими национальными компаниями: Метинвестом, Лемтрансом, Интерпайпом, Рошеном, АТБ и зарубежными компаниями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.-Волонтёрство и помощь ЗСУ;-Прямое управление персоналом(30 человек).
Директор
АВТОЦЕХ, ООО
Транспорт и Логистика
2 года 8 месяцев
04.2022 - по настоящее время
Достижения:-Управление и стратегия коммерческой, операционной и финансовой деятельности группы компаний, 8штук(миллионники);-Кризис управление и вывод на новый качественный уровень персонала и предприятий Компании в короткий срок, в самый разгар кризиса(начало войны и форс мажорных обстоятельств, блэкаутов, обстрелов и т.д.);-ВЭД. Открытие новых логистических направлений по Украине, Европе, стран Ближнего Востока, стран MENA (77 штук), с эффективной доставкой различного груза(включая ADR, военного назначения и товаров первой необходимости) клиенту;-Качественный и эффективный подбор персонала, организация команды продаж, финансового отдела, IT поддержки, выполнение плана на 107 %;-Уменьшение просроченной дебеторской задолженности на 35%(включая те компании, которые не производили оплату в течении 400 дней);-Увеличение прибыли на 25%;-Оптимизация управления, налоговой нагрузки(5% по отрасли) , эффективный курс развития, высокая конверсия более чем на 28%, снижение затрат и издержек на 32%;- Реинжениринг бизнес-процессов и их оптимизация всех предприятий Компании в короткий срок;- Увеличение продаж LFL 2022/2023 на 30 % и 2023/2024 на 21 %;-Выстраивание эффективной системы логистики(10 R), включая передовые методы и новинки в отрасли;- CVP-анализ, ABC и XYZ-анализы,SWOT-анализ;-Составление, просчёт и реализация бизнес проектов(внедрение CМR, брокерско-таможенное направление, страховое, мультимодальные перевозки(море,авиа,авто), открытие отделов, филиалов, Школы логистов и продаж, TIR комплекса, открытие направление перевозки по Северной Америке);-Обучение, менторство сотрудников Компании, а так же открытие «Школы Логистов» для других юридических и физических лиц страны и Европы;-Более 300 положительных отзывов в Lardі(при более 1000 имеющихся Компании);-Лекции и Консультирование в ведущих высших учебных заведениях г. Днепр;-Эффективное ведение переговоров и заключение контрактов в короткий срок на долгосрочной основе(более 100шт) с ведущими национальными компаниями: Метинвестом, Лемтрансом, Интерпайпом, Рошеном, АТБ и зарубежными компаниями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.-Волонтёрство и помощь ЗСУ;-Прямое управление персоналом(30 человек).
Коммерческий директор
Мясокомбинат Риал
FMCG
7 месяцев
09.2021 - 04.2022
Достижения:управление коммерческой деятельности предприятия;эффективное управление, отделами готовой продукции(колбасы, сосиски, сардели, деликатесы и т.д., отделом мясо(свинина, говядина, куры, индюк -туши, полутуши, четверть и т.д.), фирменной торгово розничной сетью 30 ТТ;нумерическое и взвешенное покрытие территории(увеличение на 10% и 15% соответственно) и выход на новые рынки(Киевская, Донецкая, Одесская, Днепровская и Харьковские области);открытие новых ТТ фирменной торгово розничной сети(5 шт по Харьковской области);введение дополнительной продукции(кулинария, бакалея, кондитерские изделия, молочная продукция и яйцо) известных дистрибьюторов Украины;усовершенствование операционной логистики предприятия(введение системы «Мураха»);открытие новых логистических направлений- 7 штук, с эффективной доставкой продукции клиенту;качественный и эффективный побор персонала, организация команды продаж, выполнение плана на 102%, уменьшение возвратов на 15%, уменьшение ПДЗ на 20%:эффективная работа коммерческого отдела в CRM(Битрикс 24), постановка задач и её реализация;реинжениринг бизнес-процессов и их оптимизация;высокие(выше плановых на 10%) показатели CTR, CPM , LTV, увеличение на 8% CR, ROI , плановый CAC(15%);Retention-49%-25%-15%;CVP-анализ; ABC и XYZ-анализы;маркетинг ATL, BTL, TTL;введение новой модель работы с Торговыми представителями (усовершенствование GTS), менеджерами по продажам, супервайзерами и кураторами фирменной сети;успешная работа по коммерческим и государственным тендерами, выиграно около 45 лотов на общую сумму 125 млн.гривен;наличие личных контактов и сотрудничество со всеми торговыми сетями на территории Украины: Метро, Ашан, Сильпо, Фора, Фоззи, Новус, АТБ, Варус, Класс, Рост, Посад, Копейка, Экомаркет, Мегамаркет, Таврия В, прочие региональные сети. А также около 750 клиентов в направлении HoReCa(КаБаРе).
Директор(CBO)
DS SMITH Packing Великобритания/RC&PM.Украина
Промышленность и Производство
3 года 5 месяцев
04.2018 - 09.2021
- Экспансия в новые регионы(Юго-Восток Украины и Восточная Европа).
- Увеличение прибыли на 15%. Оптимизация управления , правильный курс развития, высокая конверсия, снижение издержек производства.
- Практический опыт описания, систематизации, оптимизации бизнес-процессов Компании снижение и распределение почасовой нагрузки, Итог: снижен розничный ФОТ на 8%, внедрение системы Технической поддержки Back office, Front office, производств ( площадки, тех. эксплуатация, SLA 95%);
- Операционные управление производственными подразделениями, логистикой, продажами.
- Развитие продаж в новых регионах(увеличение на 17%).
- Практическое создание управленческого учёта одной таблицей на производственном предприятии(баланс, отчет о прибылях и убытках(аналитике счета 92), отчет о движении денежных средств;
- Детализированные затраты и грамотное управление просроченной дебиторской и кредиторской задолженностью;
- Управление ассортиментом, ценами, заключение договоров. Выигрыш более 30 тендеров.
- CVP-анализ; ABC и XYZ-анализы.
- Производственный леверидж.
- Реализовал проекты: открытие 4-е производственных и модернизация складских пространств S < 15000 кв.м., перевнедрение CRM, ERP, SAP,WMS, разработка и внедрение нового B&B концепта, Бюджетирование, P&L, тотальное снижение расходов на аренду и содержание на 39 млн. грн на (25%).
- Выстраивание эффективной системы логистики(10 R).
- Реинжиниринг бизнес-процессов в производстве(CRM,WMS, Кайдзен,5S,TPM,SMED).
- Формирование команды, способной эффективно управлять бизнесом.
- Внедрение стандартов бережливого производства во всех службах операционного департамента.
- Подготовка отчетности для совета директоров.
- Управление персоналом (свыше 200 человек).
Генеральный директор(СЕО)
Международная Торгово-Промышленная группа компаний "MSC" г.Кошице(Словакия), г.Никосия(Кипр), г.Днепр(Украина), г.Киев(Украина)
Промышленность и Производство
2 года 5 месяцев
10.2015 - 03.2018
- Эффективное управление всеми направлениями и бизнес-процессами компании: три производства DIY(крепёж и обои), Medical(одежда); аграрное направление-производство (животноводство, теплицы, растениеводство), дистрибуция B&B, ВЭД, логистика;
- Прописал, защитил перед собственником и внедрил все основные бизнес процессы на производствах компании(3шт), сельхоз направление(4 шт), оптимизация производства, сокращение потерь, усовершенствовал оборудования, внедрения департамента качества по европейским стандартам;;
- Реализован проект «оптимизация производственной складской логистики» «Мезонин» на сумму 6.5 млн. грн.;
- Открыто 5 новых направлений транспортной логистики;
- Внедрил бизнес-процессы, которые обеспечили системную работу между производствами, коммерческим отделом, складом и транспортной логистикой компании, что увеличило товарооборот на 15% и уменьшило потери компании на 20%: снижен ФОТ на 8%, внедрение системы Тех. поддержки Back office, Front office, производств (IT, тех. эксплуатация, SLA 95%);
- На практике знаю как обеспечить выполнение плана продаж и производства предприятия на уровне не ниже 102%;
- Участвовал во внедрении производства ISO 9001:2008 и ISO 9001:2015 (строительство, крепёж), а так же ISO 13485-2011 (медицинское производство и продажа);
- Ввёл производственные технологии и бизнес процессы полного цикла (закупки - производство - продажи), бережливое производство со стандартами Кайдзен, 5S, TPM, SMED;
- Реализовал проекты: открытие 4-х цехов и складских пространств S < 15000 кв.м., перевнедрение CRM, SAP, WMS, разработка и внедрение нового концепта, тотальное снижение расходов на аренду и содержание на 65 млн. грн (25%).;
- Улучшены основные показатели В2В(продажи) компании по территории Украины (на 15% за полгода), по зарубежным территориям (среднее на 10% за 6 мес.), маржинальная прибыль увеличилась на 5%;
- Управление, обучение и подбор персонала (около 1000 человек).
Операционный директор.(СОО).
"SPAR" г.Тбилиси, Грузия
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
10.2014 - 10.2015
Производственные,стратегические, операционные и поддерживающие бизнес процессы на предприятии (B&B, FMCG,Non food,Food).
Реализовано:
-Операционное управление Start-Up-ом;
-Построение, систематизация, автоматизация, оптимизация производственных процессов;
-Внедрил Стратегию и тактику компании (финансы, клиенты, внутренние бизнес процессы, обучение и развитие персонала);
-Внедрил производственные технологии и бизнес процессы производства полного цикла (закупки - производство - продажи), за счёт чего Валовый доход компании увеличился на 15% и Валовая прибыль на 9%;
-Произвёл слияние M&A(коммерческая недвижимость) 6 объектов под новые Торговые Площадки (более 10000м2);
-Увеличение объёмов производства на 30% за 3 месяца;
-Полностью подготовил, просчитал и внедрил план "снижения энерго затрат и повышения энерго эффективности производства и «back office» компании;
-Развил дистрибуцию компании ВЭД (food and non food) в Грузии, Азербайджане, Армении и Туркменистане;
-Внедрил работу операционного и стратегического маркетинга компании;
-Сократил расходы и потери производства на 5% и 8% соответственно;
-Управление, подбор и обучение персоналом (до 1400 человек).
-Уменьшилась текучесть персонала на 4%;
-Увеличилась производительность(шт-кг/часы) на 3,5 %;
-Увеличился средний чек на 5%;
-Увеличилась конверсия на 6%;
-Увеличился выторг с м2 торговой площади на 3%;
-Успешно проведённы брифы: 25 рекламных акций и программ лояльности, интернет-портал и т.д.
Директор(Executive Director).
Холдинг "Кардинал"("Эллада"). В кейсе компании 31 ТТ(food,non food,FMCG,Medical,DIY)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
11 месяцев
10.2013 - 09.2014
Качественное и продуктивное управление филиалом и фирменной торгово-розничной сетью.
Достижения.
Организовал и дал толчок дальнейшему развитию сети фирменных магазинов и аптек. Прописаны стандарты и инструкции для сети магазинов. Разработка бренда и концепта будущих магазинов. Открыл 4 е новых магазина. Увеличил средний чек по сети на 8%. Уменьши издержки предприятия на 10%. Внедрения и использование(с контролем) процесса Sales & Operations Planning.Увеличил выторг при не снижаемой наценке на 5%, Увеличил пенетрацию на 12%.
Директор(Executive Director).
Холдинг "Кардинал"("Эллада"), "Клуб путешественников"ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 7 месяцев
03.2012 - 10.2013
Качественный контроль и эффективная работа филиала и Торгового Центра.
Переведён на должность Директор фирменно торгово-розничной сетью в октябре 2013 года.
Достижения:
Через 3и месяца работы, ТЦ стал лучшим в регионе по своему сегменту, обслуживанию и продажами с товарооборотом 2 млн.грн.
-Наблюдался устойчивый рост продаж(на 10%), а так же повышалась эффективность работы всего ТРЦ с последовательной шаговой системностью.
-Разработал эффективную методику по поиску и привлечению новых клиентов(релевантность).
-Увеличил средний чек(на 8%) и конверсию ТЦ(на 15%).
-Обучил торговый персонал эффективным методикам продаж, что привело к увеличению выторга на 10%.
-В результате объём продаж увеличился на 22% за операционный сезон.
Коммерческий директор
Корпорация "Укртеплоэнерго" г.Киев ПСП Укрмехремонт
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года
12.2008 - 12.2011
Эффективное управление предприятием.
Эффективное управление,контроль и развитие сети АЗС/АЗК "Сепса Ойл".
Достижения
-Пролиив светлых нефтепродуктов по LFL увеличился на 5%,пролив тёмных продуктов и газа по LFL увеличился на 7% и 10% соответственно;
-Провёл ребрендинг и ристайлинг 8 АЗС, открыл 3 новых АЗК.
Неоднократный победитель государственных и коммерческих тендеров(17 штук), поставщик специализированного оборудования для предприятия(более 40 штук) и населению с оборотом 58 млн.грн.
Директор
"Х5 Ритейл Групп(Перекрёсток и Пятёрочка) г.Киев
Торговля розничная / Retail
3 года 2 месяца
02.2005 - 04.2008
Эффективное операционное управление торгово-розничной сети в Киевском регионе.
Достижения:
-План продаж по количеству товара и сумме магазинов выполнялся не менее чем на 98%;
-Клиенты в магазинах обслуживались на высшем уровне, что было отмечено наградами и премиями от высшего руководства;
-Средний чек,количество чеков, выторг при не снижаемой наценке,пенетрация, процент списания,процент недостачи,оборот остатков был доведён до планового показателя;
-Продуктивно заработали акционные торцы, низкие зоны(понтоны), бастионы, успешно проходили сезонные операции;
-Увеличилась продуктивность, шт(кг)/часы на 5%;
-Уменьшение видимых дыр на 20%;
-Увеличение SKU на 5%;
-Подготовил 5-х( пятерых) фарматоров и одного КУ(зам.управляющего);
-Маркетинговый план своевременно и чётко выполнялся;
-Минимизировал убытки предприятия на 14%.
Коммерческий директор
ЗАО "Днепропетровский мясокомбинат" ТМ "Магрок"
Торговля розничная / Retail
4 года
01.2001 - 01.2005
Достижения:
На второй месяц открытия сеть вышла на товарооборот в 3,1 млн.грн.
-обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
-сохранение всех ключевых клиентов в кризис;
-повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
-внедрение действующей системы сбалансированных показателей;
-используя новую методику, увеличил прибыль на 12%;
-разработал новую систему, с помощью которой снизил расходы на 18%;
-EBITDA составила 11%
Директор
"Взуття", "Чобиток" "Евровзуття".
Торговля розничная / Retail
5 лет 1 месяц
08.1995 - 09.2000
ТМ "Elmira", "Lino Morano", "Geox", "Timberland", "Sprox","Lloyd", "Keds".
Более 50 ТТ по Украине.
- операционное управление группой компаний и цехами по изготовлению обуви,
- проведение переговоров и подписание контрактов с ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»;
- открыл более 50 торговых точек по Украине;
- открыл 3и производственных цеха;
- управление персоналом (больше 200 человек).
Ключевая информация
-20 лет опыт работы в сферах factory production, В2В , В2С, logistics, FMCG, agro business ;
-Опыт внедрения, систематизация, оптимизации бизнес-процессов, в компаниях среднего бизнеса, а так же в 7 Start-Up в Украине, за рубежом;
-Опыт открытия производств, складов, автозаправочных комплексов;
-Навык составления отчётности P&L, ROI, EBIDTA,БДР;
-Опыт переговоров внешнеэкономической деятельности с успешно заключёнными контрактами на сумму порядка более 10 млн. $.
-15 лет управленческого опыта: подбор, адаптации, координация подразделений, департаментов, филиалов, управление командами от 15 до 1500 человек, построение системы мотивации;
-практический опыт развития новых направлений бизнеса, сопровождения открытия около 70 торговых точек, 7 удачный Start Up, более 25 эффективный проектов в Украине и за рубежом(Европа и Азия);
-практический опыт планирования и внедрения маркетинговых мероприятий, коммерческого отдела, стратегия продаж, логистика, производства, HR стандартов, стратегии развития и клиентоориентированного сервиса;
-на практике знает как обеспечить выполнение плана продаж и производства предприятия на уровне не ниже 102%;
-практический опыт описания, систематизации, оптимизации бизнес-процессов Компании снижение и распределение почасовой нагрузки, итог: снижен розничный ФОТ на 8%, внедрение системы Тех. поддержки Back office, Front office, магазинов (IT, тех. эксплуатация, SLA 95%);
-практический опыт проведения реорганизации и построение организационной структуры Компании;
-бизнес процессы в производстве, сельском хозяйстве и технологическая линия по полному циклу (закупки - производство - продажи), бережливое производство, стандарты Кайдзен, 5S,TPM,SMED;
-глубокое знание ВЭД , профессиональный переговорщик, заключение сделок по ВЭДу более
чем на 10 млн.$(ЕС, Восточная Европа, Азия, Африка, СНГ);
-успешный опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами компаний, иностранными инвесторами;
-реализовал проекты: открытие 4-офисных и складских пространств S < 15000 кв.м., перевнедрение CRM,SAP,WMS, разработка и внедрение нового розничного концепта, тотальное снижение расходов на аренду и содержание на 65 млн. грн (25%).
Учился в 2 заведениях
Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры (бывш.ДИСИ)
Инженер строитель-технолог,строительно технологический
Украина 1989-1994 г.г., 1994
Universite Jean Moulin Lyon 3
MBA.Руководитель высшего звена.
Лион, Франция, 1992
Владеет языками
Английский
базовый
Французский
базовый
Русский
родной
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Міжнародний інститут менеджменту
Программа Executive MBA / Менеджер бізнес адміністрування.
Траблшутинг(продажи,маркетинг, переговоры) и Траблшутер
Полный курс «Стратегии и тактики продаж»
Период кризиса и перемен. Антикризисное управление.
Бизнес тренинг от Жан- Марье Парнэ (Франция) и Ю. Заблудовской(Россия) г. Днепропетровск, Директор,руководитель.
Психология продаж и увелеличение прибыли в кризисное время
Управляющий предприятием, розничной сетью, супермаркеты.
Стар к успеху и энергии
-бизнес-тренинг от Сегрея Кобы «ЧТО ДЕЛАЕТ НАС БОГАТЫМ ЧЕЛОВЕКОМ? МЕЧТЫ, ЦЕЛИ, ЛЮБОВЬ.» г. Днепропетровск 2013 год
"Что нужно, чтобы добиться успеха, во время кризиса"
"Старт к успеху и энергии" Психология руководителя-бизнесмена
Практические приёмы увеличения объёма продаж
Успешно прошёл и закончил два тренинга в г.Киеве и получил Сертификаты "Практического приёмы увеличения объёма продаж"2004 и 2006 годы.Консалтинговой компанией "Benefit Programmes". Директор Юлия Заблудовская.
«Коммерческая деятельность»
Практические приёмы увеличения объёмов продаж» «Менеджмент, маркетинг, марчендайзинг, бухгалтерский учёт»
Дополнительная информация
Личные качества
Руководил организациями численностью до 1000 человек в сети с оборотом от 90 миллионов гривен в месяц. Многие годы принимаю участие в реализации успешных проектов в т.ч. трабл-шутинге. Коммуникабелен, легко вхожу в курс дела. Обладаю ярко выраженными, развитыми аналитическими, организаторскими и лидерскими способностями. Харизматичен. Способен принимать ответственные решения. Имею обширный опыт по подбору персонала, созданию команды профессионалов, единомышленников и работе в команде. Обладаю высокой работоспособностью, энергичен и пунктуален. Ориентирован на достижение максимально положительного результата. Умею эффективно работать в экстремальных и стрессовых условиях. Имею большой опыт работы в условиях финансовых и иных кризисов. Способен к нестандартным решениям, творчески подхожу к решаемым задачам. Креативен. Имею безупречную деловую репутацию.
Компьютерные навыки
Навыки работы с компьютером: Windows, Internet Explorer , 1С8.2,VISIO, Маркет+,FMS, Repozitariy, Qlik(2,4),The Bath, Apex, Power Point, Excel, MS Office,Битрикс 24, Internet - опытный пользователь
Водительское удостоверение
имеются водительские права категория В
Увлечения и интересы
Хобби - спорт, путешествия, активный отдых,туризм,охота, оружие,рыбалка, история,древние цивилизации.
Профессиональные и другие навыки
- Высокий интеллектуальный уровень(высшее образование в т.ч. по методике МВА) , умение планировать и анализировать
- Способность вести самостоятельные проекты, независимость в работе
- Умение принимать решения, ответственность за результаты
-Знания в области международного права
-Опыт в организации работы для получения грантов и финансирования
-Знания в области работы по координации front офиса
-Опыт работы в режиме многозадачности (продвижение новой продуктовой линейки)
•Знание американских, европейских и российских стандартов обслуживания и методов ведения бизнеса
- Опыт организации работы предприятия с нуля
- Знание трудового и административного законодательства
- Профессиональное владение компьютером
Цель
Моя цель получить в сферах Производства, В2В продажи, Логистики, FMCG, Retail, agro business на позиции ТОП-менеджера
Сергей Владимирович
Сергей Владимирович
Директор завода (Production Director)
Днепр
Готов переехать: Днепр
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 3 дня назад