Обов'язки: Оптово-роздрібний продаж систем автокондиціонування, ведення клієнтської бази, консультації, оформлення замовлень та контроль логістики.Досягнення:Збільшив обсяг продажу систем автокондиціонування на 25% за рахунок залучення нових СТО та розширення асортименту.Розширив активну базу на 70+ нових контрагентів у Дніпровському регіоні та КиєвіОптимізував процес замовлень, скоротивши час обробки заявок на 15%.Підвищив середній чек на 10% через впровадження системи крос-продажів (витратні матеріали).

Керівник відділу продажу / Операційний менеджер Стратегічне управління та розвиток: Розробка стратегії: Брав безпосередню участь у формуванні вектору розвитку компанії та складанні довгострокових планів діяльності. Операційний контроль: Організував ефективну взаємодію між виробничими одиницями та структурними підрозділами, забезпечивши синергію в роботі команди. Виконавчий менеджмент: Забезпечував повний цикл реалізації стратегічних завдань генерального директора, гарантуючи виконання KPI та термінів. Фінансовий та правовий контроль: Економічний аналіз: Проводив регулярний фінансовий аудит діяльності підрозділів, виявляв та операційно усував неефективні витрати. Юридична експертиза: Відповідав за економічну безпеку та правову коректність контрактів, угод і супровідного діловодства компанії. Антикризовий менеджмент: Самостійно виявляв недоліки в бізнес-процесах та впроваджував ефективні рішення для стабілізації роботи компанії. Управління персоналом : Система мотивації: Модернізував та успішно реалізував систему матеріальної винагороди, що базується на результативності (KPI) працівників. Дисциплінарний контроль: Забезпечував високий рівень трудової дисципліни та формування професійної корпоративної культури. Довіра керівництва: Виконував пріоритетні службові доручення генерального директора, що потребували високого рівня відповідальності та конфіденційності.

Основні обов'язки:Стратегічне та оперативне управлінняПобудова структури: Організація та безпосереднє керівництво роботою оптового та роздрібного підрозділів продажу.Управління персоналом: Повний цикл (підбір, адаптація, навчання). Розробка та впровадження ефективної системи ключових показників ефективності та матеріальної мотивації.Операційний контроль: Постановка завдань, контроль документообігу та виконання договірних зобов’язань. Вирішення складних та конфліктних ситуацій.Розвиток продажів та робота з клієнтамиРозширення ринку: Збільшення присутності компанії на ринку запчастин для брендів Фольксваген, Ауді, Сеат, Шкода, БМВ та Міні, Ленд Ровер.Переговори: Проведення зустрічей з першими особами компаній, укладання стратегічних контрактів та розбудова довгострокового партнерства.Аналітика: Глибокий моніторинг конкурентного середовища та впровадження заходів щодо підвищення конкурентоспроможності компанії.Фінансова дисципліна: Системна робота з дебіторською заборгованістю та контроль термінів оплат.Ключові досягнення:Масштабування бізнесу: Успішно вивів на ринок та налагодив прибуткову роботу двох підрозділів (опт та роздріб).Ефективність команди: Сформував «з нуля» команду менеджерів та впровадив систему мотивації, що дозволило підвищити загальну продуктивність відділу.Клієнтський портфель: Залучив ключових корпоративних клієнтів (станції технічного обслуговування, автопарки, великі оптові компанії), що забезпечило стабільний приріст обігу коштів.Професійні навичкиЕкспертиза в автобізнесі:Глибоке знання ринку автомобільних запасних частин (оригінальні деталі та якісні замінники).Досконале знання технічних особливостей та вузлів автомобілів німецьких та британських марок.Професійне володіння електронними каталогами підбору запчастин.Управління та продажі:Побудова відділів продажу «з нуля» (Опт / Роздріб / Робота з бізнесом).Володіння техніками ефективних продажів та ведення переговорів на рівні вищого керівництва.Досвід роботи з дебіторською заборгованістю та управління фінансовими ризиками.Аналіз ринку, прогнозування продажів та стратегічне ціноутворення.Програмне забезпечення:Облікові системи: 1С:Підприємство (Управління торговим підприємством, Альфа-Авто).Системи управління відносинами з клієнтами: Бітрікс24 або аналоги.Офісні програми: Робота з електронними таблицями (складні формули, зведені звіти) на високому рівні.