Business Development Manager

ADER HABER — визнаний лідер з надання комплексних юридичних послуг в Україні, що входить до ТОП-4 провідних юридичних фірм країни.

Понад 20 років ми супроводжуємо іноземні та українські корпорації, уряди, державні компанії, інвесторів, банківські установи та приватних клієнтів. Наша команда поєднує глибоку юридичну експертизу з індустріальним баченням, що дозволяє враховувати тенденції ринку та потенційні ризики ще на етапі планування проєктів.

У зв’язку з розширенням департаменту Business Development & Marketing ми відкриваємо вакансію: Business Development Manager, який поєднує креативність із аналітичним підходом та розуміє специфіку просування професійних послуг 

Наш ідеальний кандидат

- Має досвід у B2B-продажах або бізнес-розвитку (перевага — юридичні, консалтингові, фінансові послуги).

- Вміє вести переговори на рівні топ-менеджменту.

- Мислить системно та стратегічно.

- Має досвід роботи з CRM та аналітикою продажів.

- Орієнтований на результат та довгострокові партнерства.

- Вільно володіє українською та має робочу англійську

Основні задачі:

1. Стратегічний розвиток та продаж юридичних послуг

- Пошук та залучення нових клієнтів (холодні та теплі комунікації, робота з лідами після профільних заходів і премій).

- Проведення intro- та предметних зустрічей з представниками великого бізнесу та міжнародних компаній.

- Підготовка та адаптація індивідуальних комерційних пропозицій під запит клієнта.

- Розвиток співпраці з професійними асоціаціями та організація спільних заходів.

- Підготовка комерційних пропозицій (КП): розробка, адаптація та фіналізація індивідуальних КП під специфічні запити клієнтів (Lifecell, Kernel, Wargaming, Instamed та ін.).

2. Управління клієнтським досвідом

- Формування клієнтської аналітики та підготовка матеріалів для переговорів.

- Контроль статусів проєктів та follow-up комунікація.

- Координація програм лояльності та підтримка довгострокових відносин (координація циклів вітання клієнтів, організація закупівлі та логістики корпоративних подарунків)

3. Маркетинг та розвиток продуктів

- Створення продуктових презентацій, кейс-буків, експертних матеріалів.

- Структурування та створення нових юридичних продуктів.

- Розробка внутрішніх стандартів комунікації та скриптів продажів.

- Робота з асоціаціями: розробка концепцій співпраці, формування реєстрів професійних об’єднань та організація спільних заходів/презентацій для залучення цільової аудиторії.

CRM та аналітика

- Адміністрування CRM (ведення контрактів, проєктів, лідів, історії комунікацій).

- Розробка ТЗ для покращення аналітики та автоматизації звітності.

- Впровадження воронки продажів, білінгу.

- Контроль якості даних.

- Взаємодія з CRM-інтеграторами та технічною командою.

5. Внутрішня координація

- Синхронізація з партнерами та керівниками практик.

- Участь у стратегічному плануванні розвитку компанії.

- Постійне навчання та впровадження AI-інструментів у бізнес-процеси.

Ми пропонуємо:

- Роботу з великими українськими та міжнародними клієнтами.

- Участь у стратегічному розвитку компанії.

- Вплив на побудову системи продажів і процесів.

- Конкурентну фіксовану ставку + бонусну систему.

- Професійний розвиток, навчання, роботу з сучасними AI-інструментами.

- Сильну команду партнерів та експертів.

- Сучасний офіс у центрі Києва (ст. м. Кловська).

- Можливості для професійного та особистісного розвитку.

- Медичне страхування після випробувального терміну.

- Участь у корпоративних та профільних заходах.

- Роботу в стабільній команді професіоналів із понад 20-річним досвідом.

- Офісний формат роботи (понеділок–п’ятниця, 9:00–18:00) з можливістю погодження гнучкого графіка.