Менеджер з продажів (Sales Manager)

Про компанію:

EPSA - провідна європейська консалтингова компанія, що спеціалізується на залученні грантів, субсидій та застосуванні податкових пільг. Ми маємо представництва у всіх країнах Європи, а також активно розвиваємо свою діяльність у США та Бразилії.

Наша місія - стати беззаперечним лідером у сфері консалтингових послуг з фінансування в Україні, допомагаючи українському бізнесу отримувати доступне фінансування, а також консультуючи міжнародних інвесторів, що виходять на український ринок. Ми прагнемо зробити свій внесок у відновлення та зростання України через ефективне залучення коштів на інновації, сталий розвиток та зростання.

Огляд позиції:

Ми шукаємо висококваліфікованого та мотивованого Менеджера з продажів для приєднання до нашої української команди. Ви відіграватимете ключову роль у розширенні нашої клієнтської бази та продажу консалтингових послуг компанії. Ця посада вимагає відмінних навичок продажів, ведення переговорів та вміння будувати міцні ділові відносини.

Ключові обов'язки:

• Активний пошук та залучення клієнтів: Пошук потенційних клієнтів серед українських МСП та великих компаній, виявлення їхніх потреб у залученні фінансування та консалтингових послугах.
• Управління циклом продажів: Проведення повного циклу продажів - від першого контакту, презентації послуг та ведення переговорів до успішного укладання договорів.
• Побудова відносин з клієнтами: Розвиток та підтримка довгострокових партнерських відносин з існуючими та новими клієнтами, забезпечення високого рівня їхньої задоволеності.
• Ринковий аналіз: Моніторинг ринку, аналіз діяльності конкурентів та виявлення нових можливостей для розвитку бізнесу та розширення спектра послуг.
• Підготовка комерційних пропозицій: Складання та презентація якісних комерційних пропозицій, адаптованих під індивідуальні потреби кожного клієнта.
• Досягнення KPI: Виконання та перевиконання встановлених планів продажів та ключових показників ефективності.
• Ведення звітності: Систематичне ведення клієнтської бази в CRM-системі та підготовка регулярних звітів про результати роботи.
• Розвиток партнерських відносин та робота з асоціаціями: Планування, координація та реалізація спільних активностей з бізнес-асоціаціями, галузевими об’єднаннями, торгово-промисловими палатами та іншими партнерськими організаціями; участь у робочих групах партнерів.
• Участь у подіях та публічних активностях: Представлення компанії на конференціях, форумах та галузевих заходах; підготовка виступів, презентацій та інформаційних матеріалів; активне спілкування з потенційними клієнтами під час офлайн та онлайн-подій.

Вимоги до кандидата:

• Освіта: Вища освіта в галузі економіки, фінансів, бізнес-адміністрування, маркетингу або суміжних сферах.
• Досвід: Від 3-х років підтвердженого досвіду в B2B-продажах, переважно в сфері консалтингу, фінансових чи професійних послуг.
• Навички продажів: Глибоке розуміння технік продажів, вміння ефективно вести переговори, працювати із запереченнями та закривати угоди.
• Мовні навички: Вільне володіння українською мовою, володіння        англійською мовою (на рівні не нижче B2).
• Стратегічне мислення: Здатність мислити стратегічно, аналізувати ринкові тенденції та знаходити можливості для росту. Сильні комунікативні та аналітичні навички.
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички: Здатність впевнено презентувати інформацію, проводити результативні переговори, утримувати увагу співрозмовника та формувати позитивне професійне враження.

Ми пропонуємо:

• Конкурентна винагорода: Привабливий рівень заробітної плати, що відповідає досвіду та кваліфікації, а також бонуси за результатами роботи.
• Професійне зростання: Можливості для кар'єрного росту в міжнародній компанії, що стрімко розвивається.
• Значущий внесок: Робота над проєктами, що безпосередньо сприяють економічному відновленню та зростанню України.
• Міжнародний досвід: Доступ до глобальної мережі контактів EPSA та найкращих практик з усієї Європи та за її межами.
• Динамічне середовище: Можливість приєднатися до високоефективної, цілеспрямованої команди, що працює на передовій ринку фінансування в Україні.