Business Development Manager (SaaS / IT Solutions)
Українська продуктова IT-компанія, що створює рішення для автоматизації бізнес-процесів. Флагманський продукт — інноваційна платформа для електронного документообігу, яка вже допомагає великому бізнесу ставати цифровим та ефективним.
У зв?язку з розширенням комерційного департаменту шукаємо Business Development Manager, який вміє «грати в довгу» з Enterprise-сегментом та драйвувати розвиток продукту на національному рівні.
Які задачі на вас чекають:
Enterprise Sales: Активний пошук та залучення великих корпоративних клієнтів (холдинги, банківський сектор, логістика, ритейл, агро).
High-level переговори: Комунікація з першими особами компаній (CEO, CFO, CIO) та вибудовування довгострокових партнерських відносин.
Консультативний продаж: Виявлення складних бізнес-потреб клієнта та формування ціннісної пропозиції на основі нашого SaaS-рішення.
Повний цикл угоди: Від першого контакту та презентації до фіналізації контракту та супроводу впровадження.
Експертне представництво: Участь у галузевих заходах та формування іміджу продукту як стандарту в автоматизації документів.
Що ми очікуємо від кандидата:
Досвід: Від 5 років у B2B-продажах складних IT-продуктів, SaaS-платформ або рішень для цифрової трансформації.
Результативність: Підтверджений успішний досвід роботи з корпоративним сегментом (великий чек, тривалий цикл продажу).
Network: Наявність мережі контактів серед осіб, що приймають рішення у великому бізнесі, буде суттєвою перевагою.
Експертність: Глибоке розуміння бізнес-процесів підприємств та того, як діджитал-інструменти оптимізують роботу компанії.
Soft Skills: Високий рівень комунікативної зрілості, здатність аргументувати свою позицію та вести переговори на рівні власників бізнесу.
Що ми пропонуємо:
Продукт: Можливість розвивати якісне українське IT-рішення, яке реально змінює підходи до ведення бізнесу.
Система мотивації: Гідна фіксована частина та прозора бонусна сітка за результатами продажів (обговорюємо індивідуально, базуючись на вашій експертизі).
Гнучкість: Гібридний формат роботи (комфортний офіс у Києві + remote дні).
Професійне оточення: Команда професіоналів, відсутність бюрократії та можливість впливати на розвиток продукту.
Готові до нового виклику на продуктовому ринку? Надсилайте резюме для знайомства!
Ірина
