Працював в 11 компаніях 17 років
Охорона та Безпека, Телекомунікації / Зв'язок, Фінансові послуги
Директор
"Інекс" - охоронна компанія - https://inex-guard.com.ua/
Охорона та Безпека
4 роки 1 місяць
04.2020 - до теперішнього часу
Основні KPI:
- збільшення операційного прибутку,
- формування бюджету та контроль виконання,
- контроль роботи групи компаній (компанія з ПДВ та 2 компанії на 5%),
- розвиток компаній
(розвиток відділу продаж, збільшення штату эффективних менеджерів, участь в тендерах охоронних послуг),
- пошук нових дилерів та партнерів з метою збільшення продажів,
- моніторинг активності конкурентів в м. Харків та області,
- розробка та узгодження нових "акційних пропозицій" для збільшення рівня продажів,
- контроль дебіторської заборгованості,
- зниження витрат,
- вирішення адміністративних питань,
- представлення інтересів компанії.
Комерційний директор
"Інекс" -охранна компанія - https://inex-guard.com.ua/
Охорона та Безпека
1 рік 1 місяць
03.2019 - 04.2020
Основні KPI :
- Формування відділу продажів (пошук, навчання, контроль виконання планових показників).
- Збільшення обсягів продажу послуг (продаж B2B, B2C).
- Особисті продажі, супровід VIP клиєнтів.
- Збільшення валових нарахувань та операційного прибутку.
- Розвиток інших каналів продажу (дилеры, інтернет, точки продажу в магазині).
- Участь в розробці стратегії розвитку підприємства.
- Погодження та впровадження акційних пропозицій та інших маркетингових заходів.
Директор філії
ТОВ «Венбест» - охранная компания - https://venbest.ua/
Охорона та Безпека
2 роки 6 місяців
09.2016 - 03.2019
Основні KPI філії:
- збільшення операційного прибутку,
- контроль роботи філії (компанія з ПДВ та 4 компанії на 5%),
- розвиток філії
(розвиток відділу продаж, збільшення штату эффективних менеджерів, як у Харкові, так і в області), запуск роботи відділень у Харківській області, а саме у м. Чугуєв, Балаклея, Червоний Донець, Слобожанське, Валки, Червоний Кут, Нова Водолага, Первомайський , Балаклея),
- пошук нових дилерів та партнерів з метою збільшення продажів,
- моніторинг активності конкурентів в м. Харків та області,
- розробка та узгодження нових "акційних пропозицій" для збільшення рівня продажів,
- контроль дебіторської заборгованості,
- контроль витрат,
- формування бюджету філії,
- вирішення адміністративних питань,
- представлення інтересів компанії.
- пошук та оцінка діяльності підприємств (охоронних компаній ) з метою купівлі їх бізнесу
Досягнення:
- за час роботи збільшив операційний прибуток з 126 т. до 390 т. на місяць,
- тимчасово (5 місяців) виконував обов'язки директора Харківської та Одеської філії одночасно,
- збільшив продажі на 35% за рахунок збільшення штату менеджерів, розширення покриття в області, впровадження нової системи мотивації,
- скоротив витрати на 20%
- приймав участь в аудиті та купівлі місцевої охоронної компанії.
Директор Харківської філії
ТОВ «Воля-Кабель» - https://volia.com/
Телекомунікації / Зв'язок
1 рік 10 місяців
05.2014 - 03.2016
Основні KPI філії:
- залучення нових абонентів (продаж послуг компанії),
- зниження відтоку клієнтів,
- зростання ARPU абонентів,
- CSAT и iCSAT,
- пошук нових дилерів та партнерів з метої збільшення продажу послуг компанії
- робота з існуючими партнерами (активний канал продажів)
- розвиток інших каналів продажів,
- пошук нових приміщень для розширення мережі центрів обслуговвування клієнтів,
- пошук, навчаня персоналу,формування команди, (загальна кількість співробітників 152 людини),
- контроль витрат філії,
- розширення мережі за рахунок підключення нових будинків,
- покупка дрібних операторів,
- вирішення адміністративних питань,
- представлення інтересів компанії в усіх органах влади, а саме (КСП Інженерні мережі, департамент житлового господарства, Харківської міської ради, СБУ та інше)
Директор Полтавської філії
ТОВ «Воля-Кабель» - https://volia.com/
Телекомунікації / Зв'язок
1 рік 4 місяці
05.2013 - 09.2014
Основні KPI філії:
- залучення нових абонентів (продаж послуг компанії),
- зниження відтоку клієнтів,
- зростання ARPU абонентів,
- CSAT и iCSAT,
- пошук нових дилерів та партнерів з метою збільшення продажу послуг компанії
- робота з існуючими партнерами (активний канал продажів)
- розвиток інших каналів продажів,
- пошук нових приміщень для розширення мережі центрів обслуговування клієнтів,
- пошук, навчаня персоналу, формування команди, (загальна кількість співробітників 86),
- контроль витрат філії,
- розширення мережі за рахунок підключення нових будинків,
- покупка дрібних операторів,
- вирішення адміністративних питань,
Досягнення - за систематичне виконання планових показників був переведений на посаду директора Харківської філії, в одну з найбільших філій компанії.
Керівник Північно-Східного регіонального підрозділу
ТОВ "Інтелектуальні комунікації"
Телекомунікації / Зв'язок
11 місяців
06.2012 - 05.2013
Основні KPI підрозділу:
- виконання планів продажу послуг компанії в межах регіонального підрозділа
(Харківська, Сумська, Полтавська області)
- контроль за виконанням планів з доходу
- пошук нових дилерів та партнерів з метою збільшення продаж послуг компанії
- робота з існуючими партнерами
- розвиток активного каналу продаж, пошук та навчання агентів з продажів
- оптимізація витрат пов'язаних з роботою БС, зниження вартості каналів зв'язку
- оптимізація роботи мережі
- контроль витрат з обслуговування БС
- вирішиння адміністративних питань
Начальник відділу по роботі на масовому ринку Північно-Східного та Північного регіонального управлін
ЧАО «Датагруп», ТМ «Домашній Телеком»
Телекомунікації / Зв'язок
1 рік
05.2011 - 05.2012
Основні KPI відділу:
- пошук приміщень для відкриття представництв компанії у містах будівництва мережі, пошук персоналу,
- планування нових районів для будівництва мережі FTTB,
- планування витрат на будівництво, узгодження проекто-кошторисної документації,
- отримання дозволів на будівництво мережі доступу в органах місцевого самоврядування, ОСББ и жеках, погодження робочих проєктів,
- планування витрат з оренди місць для розміщення обладнання, укладання відповідних договорів,
- заключення договорів з підрядними організаціями з будівництва мережі, контроль виконаних робіт,
- побудова та організація роботи дилерської мережі,
- організація схеми взаімодії співробітників з продажу та підключення абонентів зпідрядними організаціями,
- моніторинг цін та акціних пропозицій конкурентів, підготовка пропозицій для збільшення продаж,
- контроль виконання планів з продажу послуг,
- оцінка діяльності підприємств (провайдерів) з метою купівлі їх бізнесу
Начальник відділу продажів фіксованого зв’язкуна масовому ринку Харківської філії
ЗАО «УРС», ТМ «Білайн»
Телекомунікації / Зв'язок
1 рік 11 місяців
05.2009 - 04.2011
Основні KPI відділу:
- отримання дозвільних документів для будівництва мережі FTTB в ХФ (Харківска, Сумська, Полтавська обл.)
- планування будівництва в містах ХФ, отримання узгоджень в органах місцевого самоврядуваня, а також СЕС, МНС, охорона праці,
- контроль виконання планів з будівництва мережі доступа, продаж та підключення абонентів підрядними організаціями,
- переоформлення всіх отриманних дозволів та договорів ТОВ «Голден Файбер» на компанію ЗАО «УРС», ТМ «Билайн»,
- відбір та навчання спіробітників з продажу інтернет послуг, моніторинг цін конкурентів, підготовка пропозицій для збільшення продажів,
- побудова та організація роботи дилерскої мережі.
Досягнення за минулий період роботи в компанії:
- Побудована та введена в комерційну експлуатацію мережа доступу у таких містах Харківської філії: Харків, Полтава, Кременчуг, Комсомольськ, Лозова, Суми, Шостка (загальна кількість 6500 точок коллективного доступу, біля 700 000 квартир, які мають можливість підключення)
- Підключено приблизно 80 тис. абонентів до послуги «Домашній інтернет»
Керівник проекту «Оптика у кожний дім»
ТОВ «Голден Файбер»
Телекомунікації / Зв'язок
1 рік 2 місяці
04.2008 - 06.2009
Основні KPI відділу:
- отримання дозвільних документів для будівництва мережі FTTB в ХФ (Харківска, Сумська, Полтавська обл.)
- планування будівництва в містах ХФ, отримання узгоджень в органах місцевого самоврядуваня, а також СЕС, МНС, охорона праці,
- контроль виконання планів з будівництва мережі доступа, продаж та підключення абонентів підрядними організаціями,
- переоформлення всіх отриманних дозволів та договорів ТОВ «Голден Файбер» на компанію ЗАО «УРС», ТМ «Билайн»,
- відбір та навчання спіробітників з продажу інтернет послуг, моніторинг цін конкурентів, підготовка пропозицій задля збільшення продажів,
- побудова та організація роботи дилерскої мережі.
Регіональний менеджер з узгодження Харківської філії
ТОВ «Голден Файбер»
Телекомунікації / Зв'язок
5 місяців
11.2007 - 04.2008
Основні функції:
- отримання дозвільних документів для будівництва мережі доступу, укладання договорів сервітуту з КП «Жилкомсервіс», ОСББ, вирішення конфліктних ситуацій з мешканцями, виїзди на комісії,
- підготовка рахунків для оплати, підписання актів виконаних робіт у контрагентів, контроль витрат, ведення звітності
Регіональний менеджер з розвитку
ТОВ «Спожив-сервис»
Фінансові послуги
6 місяців
04.2007 - 10.2007
Основні функції:
- пошук торгових точок для надання послуг кредитування населення, заключення договорів оренди та отримання дозвілних документів,
- оформлення точок продажу відповідно до корпоративних норм,
- пошук та відбір персоналу для нових відритих точок кредитування,
- ведення звітів, підготовка пропозицій для залучення клієнтів, розповсюдження додаткової реклами, особисті контакти та зустрічі з підприємцями,
- контроль виконання планів продаж кожної торгової точки.
Досягнення за минулий період роботи в компанії::
Відкриті торгові точки у таких містах: Алчевськ, Стаханів, Брянка, Перевальськ, загальна калькість 7 штук.
Ключова інформація
Досвід роботи на керівних посадах понад 10 років
Навчався в 1 закладі
Харківський Національний Університет Радіоелектроніки
Радіотехнічний, «Апаратура радіозв’язку, радіомовлення та телебачення, мережі зв’язку»
Харків, 2003
Володіє мовами
Російська
вільно
Українська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
Эффективное управление продажами в розничном бизнесе, http://smartconsulting.ua/ru/
Додаткова інформація
дополнительные сведения
Професійні та інші навички
- Навички роботи з комп'ютером
«Досвідчений користівач. Гарне володіння пакетом MS Office (Access, Excel, Power Point, Word, WordPad), графічні редактори (Picture Manager, CorelDRAW), робота з електронної поштою (Outlook Express). Впевнена робота з різними браузерами (Opera, Firefox, Chrome, Internet Explorer). Навички роботи з операційними системами Linux и Windows». Система Бітрикс-24 и 1-С (7,2 и 8,3).
- Маю авто - шкода.
Личные качества
Вміння створювати та керувати колективом. Системний підхід до виконання завдань. Аналітичний склад розуму.
Здатний вирішувати складні багатопланові завдання.
Організаторські здібності, виражені лідерські якості.
Цілеспрямований, ініціативний, вмію працювати в команді, комунікабельний, активний, амбітний.
Не курю, не маю інших шкідливих звичок.
Стресостійкий.
Роман
Роман
Директор, директор філії
Харків
Готовий переїхати: Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Оновлено 1 тиждень тому