Регіональний менеджер з продажу, відповідальність Південь, Південний Схід, Схід України. (7 областей)Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування Комерційному директоруКоманда: Територіальні менеджери (5), Супервайзери (22), Торговельні представники (124), Розробка та впровадження стратегії компаніїУправління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання)Узгодження стратегій, їхнє впровадження та контрольМоніторинг рентабельності бізнесу дистриб'юторівКонтроль дотримання комерційної та кредитної політики дистриб'юторамиОцінка роботи дистриб'юторів, закриття контрактів із дистриб'юторами, підписання нових контрактів з дистриб'юторами, підписання нових договорів з дистриб'юторами.

MIRS

Україна, mirs.com.uaКерівник відділу оптових продажів (мережі, інтернет, роздріб)Керівник відділу оптових продажів -Україна ((мережі, інтернет, роздріб) Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування директору СБЕ Команда - 4 КАМа; 2 аналітки; Тренер, Супервайзер-мерчендайзерів/промоутерів, Промоутери, мерчендайзери. Виконання планів продажів і KPI (прибутковість, продажі, акб, дебіторська заборгованість, проєкти з розвитку) поставлених компаній Розвиток продажів і комунікацій з ключовими клієнтами Управління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання) Узгодження стратегій, їх впровадження Контроль дотримання кредитної політики. Впровадження KPI, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії. Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)

Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування директору СБЕВиконання планів продажів і KPI поставлених компанійРозвиток продажів і комунікацій з ХoReKa клієнтамиУправління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання) Узгодження стратегій, їх впровадженняКонтроль дотримання кредитної політики. Впровадження KPI, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії. Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Досягнення: Досягнення: Впроваджено стандарти роботи персоналуВпроваджено умови комерційної політики, Відкриття шоу руму.Зростання активного покриття + 90 клієнтів, Київ 120% VS PY; Дніпро +180% VS PY; Харків 130% VS PY; Зростання продажів 115% VS PYВведення нових менеджерів територій

Керівник структурного підроздзділу " МАГАЗИНУ "ЦЕНТР СЕРВІСУ ДЛЯ ХОРЕКА"№1046

Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування FSD директоруКоманда: ХАБ Менеджер, Менеджер з логістики, Сток менеджер (2), Супервайзери (3), Торгові представники (19), водії (17), механік, оператор (15) бухгалтер, збирачі замовлень (13), роздільник (риба, м'ясо).Виконання планів продажів і KPI поставлених компанійРозвиток продажів і комунікацій з ХОРЕКА клієнтамиУправління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання) Узгодження стратегій, їх впровадження та контроль Моніторинг рентабельності бізнесу підрозділу Контроль дотримання кредитної політики. Оцінка роботи відділів, впровадження KPI, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії. Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Досягнення: Створена успішна команда, яка змогла досягти високих результатів. (+38% vs PY) Сформовано самостійно функціонуючий підрозділ (з повним набором функцій і відділів)

Дивізіональний менеджер з продажу, територія Південь, Південний Схід, Схід України. (8 областей)Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування Комерційному директоруКоманда: Регіональні менеджери (7), Супервайзери (35), Торгові представники (205), Молодші торгові представники (47)Розробка та впровадження стратегії компаніїУправління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання)Узгодження стратегій, їх впровадження та контрольМоніторинг рентабельності бізнесу дистриб'юторівКонтроль дотримання комерційної та кредитної політики дистриб'юторамиОцінка роботи дистриб'юторів, закриття контрактів з дистриб'юторами, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії.Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Досягнення:Створено успішну команду, яка змогла досягти високих результатів. (протягом двох років кращі регіональні менеджери в країні)Перевиконання планів продажів у 2012, 2013, 2014.Зростання частки ринку в ключових регіонах ЮВР (Південно-Східний регіон) з 4 до 12 відсотків, ЮР (Південний регіон) з 1,8 до 6 відсотків; місті Дніпропетровськ зросла на 10% (23%), Запоріжжя з 3 до 8%; Одеса з 3 до 10%; дані згідно «ACN» (Nielsen).Територія лідер зі встановлення обладнання (встановлено понад 5000 одиниць холодильного обладнання)- Оптимізовано структуру дистриб'юторів в Одесі та Запоріжжі, Миколаєві, Дніпропетровській та Херсонській областях.

Місце в структурі компанії: підпорядкування Дивізіональному менеджеруКоманда: Територіальні менеджери (4) Супервайзери (19), торгові представники (100), молодші торгові представники (19).Розвиток території згідно зі стратегією компаніїУправління командою продажів (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Управління дистриб'юторами (оцінка рентабельності, контроль дотримання комерційної та кредитної політики)Моніторинг ринку і пошук потенційних дистриб'юторівОцінка рентабельності бізнесу дистриб'юторівПроведення переговорів з ключовими клієнтамиКонтроль дотримання Договорів поставки, цінової та територіальної політикиДосягнення:Створена успішна команда, яка змогла досягти високих результатів у найкоротші терміни. (найкращі територіальні менеджери в країні)Збільшили частку ринку (за ACNielsen) у ключовому місті з 16 до 23%.Зростання продажів у регіоні (2011/2012р. на 38%)Розроблено та впроваджено систему ефективної мотивації персоналу- Отримав нагороду найкращий регіональний менеджер у країні 2011.

Дніпропетровськ і Дніпропетровська область)Місце в структурі компанії: підпорядкування Регіональному менеджеруКоманда: супервайзери (6), торгові представники (36)Розвиток території згідно з цілями компаніїУправління командою продажів (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Управління дистриб'юторами (оцінка рентабельності, контроль за дотриманням комерційної політики і територіальних кордонів, контроль цінової політики)Моніторинг ринку та пошук потенційних дистриб'юторівПроведення переговорів з ключовими клієнтамиДосягнення:Створена успішна команда супервайзерів, яка змогла досягти високих результатів.Збільшили частку ринку м. Дніпропетровськ з 4 до 10% згідно з ACC. Дніпропетровськ з 4 до 10% згідно ACNielsenОтримав нагороду кращий територіальний менеджер країни 2010.- Три з шести супервайзерів стали териториальными менеджерами.

Місце в структурі компанії: підпорядкування Територіальному менеджеруКоманда: торгові представники (9); молодші торгові представники (5)Супервайзер м. Павлоград, Новомосковськ 08.2007-08.2009)Супервайзер Дніпропетровська обл. автодилери (02.2006-08.2007)Виконання планів продажівРозвиток території згідно з цілями компаніїУправління командою продажів (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Контроль дистриб'ютора (контроль за дотриманням комерційної політики і територіальних кордонів, контроль цінової політики)Моніторинг ринку та пошук потенційних клієнтівПроведення переговорів з ключовими клієнтамиДосягнення:Створена успішна команда торгових представників (двоє стали супервайзерами)Створено з нуля команду автодилерів (торговий представник на самоокупності)Збільшення числа рентабельних торгових представників з 6 до 9 за рахунок збільшення клієнтської бази.- Став найкращим супервайзером регіону 2007,2008 р.

Виконання планів продажівРозвиток території згідно з цілями компаніїУправління командою продажів (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Моніторинг ринку та пошук потенційних клієнтів- Проведення переговорів з ключовими клієнтами

Проєкти: ТМ Мягков; ТМ Red Bull.Виконання планів продажівРозвиток території згідно з цілями компаніїМоніторинг ринку та пошук потенційних клієнтів- Проведення переговорів з ключовими клієнтами