Работал в 10 компаниях 20 лет 4 месяца
FMCG, Торговля розничная / Retail
Регіональний менеджер
AbinBevEfes
FMCG
1 год 1 месяц
10.2023 - по настоящее время
Регіональний менеджер з продажу, відповідальність Південь, Південний Схід, Схід України. (7 областей)Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування Комерційному директоруКоманда: Територіальні менеджери (5), Супервайзери (22), Торговельні представники (124), Розробка та впровадження стратегії компаніїУправління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання)Узгодження стратегій, їхнє впровадження та контрольМоніторинг рентабельності бізнесу дистриб'юторівКонтроль дотримання комерційної та кредитної політики дистриб'юторамиОцінка роботи дистриб'юторів, закриття контрактів із дистриб'юторами, підписання нових контрактів з дистриб'юторами, підписання нових договорів з дистриб'юторами.
Національний менеджер з ключових клієнтів (Керівник відділу оптових продажів (мережі, інтернет)
МИРС
Торговля розничная / Retail
3 года 7 месяцев
01.2020 - 08.2023
MIRS
Україна, mirs.com.uaКерівник відділу оптових продажів (мережі, інтернет, роздріб)Керівник відділу оптових продажів -Україна ((мережі, інтернет, роздріб) Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування директору СБЕ Команда - 4 КАМа; 2 аналітки; Тренер, Супервайзер-мерчендайзерів/промоутерів, Промоутери, мерчендайзери. Виконання планів продажів і KPI (прибутковість, продажі, акб, дебіторська заборгованість, проєкти з розвитку) поставлених компаній Розвиток продажів і комунікацій з ключовими клієнтами Управління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання) Узгодження стратегій, їх впровадження Контроль дотримання кредитної політики. Впровадження KPI, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії. Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)
Керівник відділу продажів XOREKA центральна та південно-східна Україна
МИРС
Торговля розничная / Retail
2 года 6 месяцев
06.2018 - 12.2020
Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування директору СБЕВиконання планів продажів і KPI поставлених компанійРозвиток продажів і комунікацій з ХoReKa клієнтамиУправління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання) Узгодження стратегій, їх впровадженняКонтроль дотримання кредитної політики. Впровадження KPI, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії. Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Досягнення: Досягнення: Впроваджено стандарти роботи персоналуВпроваджено умови комерційної політики, Відкриття шоу руму.Зростання активного покриття + 90 клієнтів, Київ 120% VS PY; Дніпро +180% VS PY; Харків 130% VS PY; Зростання продажів 115% VS PYВведення нових менеджерів територій
Керівник структурного підроздзділу ХОРЕКА " МАГАЗИНУ "ЦЕНТР СЕРВІСУ ДЛЯ ХОРЕКА"№1046
Metro Cash & Carry Ukraine
Торговля розничная / Retail
1 год 8 месяцев
10.2016 - 06.2018
Керівник структурного підроздзділу " МАГАЗИНУ "ЦЕНТР СЕРВІСУ ДЛЯ ХОРЕКА"№1046
Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування FSD директоруКоманда: ХАБ Менеджер, Менеджер з логістики, Сток менеджер (2), Супервайзери (3), Торгові представники (19), водії (17), механік, оператор (15) бухгалтер, збирачі замовлень (13), роздільник (риба, м'ясо).Виконання планів продажів і KPI поставлених компанійРозвиток продажів і комунікацій з ХОРЕКА клієнтамиУправління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання) Узгодження стратегій, їх впровадження та контроль Моніторинг рентабельності бізнесу підрозділу Контроль дотримання кредитної політики. Оцінка роботи відділів, впровадження KPI, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії. Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Досягнення: Створена успішна команда, яка змогла досягти високих результатів. (+38% vs PY) Сформовано самостійно функціонуючий підрозділ (з повним набором функцій і відділів)
Дивізіональний менеджер з продажу, територія Південь, Південний Схід, Схід України. (8 областей)
Efes Ukraine
FMCG
4 года
09.2012 - 09.2016
Дивізіональний менеджер з продажу, територія Південь, Південний Схід, Схід України. (8 областей)Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування Комерційному директоруКоманда: Регіональні менеджери (7), Супервайзери (35), Торгові представники (205), Молодші торгові представники (47)Розробка та впровадження стратегії компаніїУправління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання)Узгодження стратегій, їх впровадження та контрольМоніторинг рентабельності бізнесу дистриб'юторівКонтроль дотримання комерційної та кредитної політики дистриб'юторамиОцінка роботи дистриб'юторів, закриття контрактів з дистриб'юторами, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії.Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Досягнення:Створено успішну команду, яка змогла досягти високих результатів. (протягом двох років кращі регіональні менеджери в країні)Перевиконання планів продажів у 2012, 2013, 2014.Зростання частки ринку в ключових регіонах ЮВР (Південно-Східний регіон) з 4 до 12 відсотків, ЮР (Південний регіон) з 1,8 до 6 відсотків; місті Дніпропетровськ зросла на 10% (23%), Запоріжжя з 3 до 8%; Одеса з 3 до 10%; дані згідно «ACN» (Nielsen).Територія лідер зі встановлення обладнання (встановлено понад 5000 одиниць холодильного обладнання)- Оптимізовано структуру дистриб'юторів в Одесі та Запоріжжі, Миколаєві, Дніпропетровській та Херсонській областях.
Регіональний менеджер Донецького Регіону
EFES Ukraine
FMCG
1 год 6 месяцев
03.2011 - 09.2012
Місце в структурі компанії: підпорядкування Дивізіональному менеджеруКоманда: Територіальні менеджери (4) Супервайзери (19), торгові представники (100), молодші торгові представники (19).Розвиток території згідно зі стратегією компаніїУправління командою продажів (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Управління дистриб'юторами (оцінка рентабельності, контроль дотримання комерційної та кредитної політики)Моніторинг ринку і пошук потенційних дистриб'юторівОцінка рентабельності бізнесу дистриб'юторівПроведення переговорів з ключовими клієнтамиКонтроль дотримання Договорів поставки, цінової та територіальної політикиДосягнення:Створена успішна команда, яка змогла досягти високих результатів у найкоротші терміни. (найкращі територіальні менеджери в країні)Збільшили частку ринку (за ACNielsen) у ключовому місті з 16 до 23%.Зростання продажів у регіоні (2011/2012р. на 38%)Розроблено та впроваджено систему ефективної мотивації персоналу- Отримав нагороду найкращий регіональний менеджер у країні 2011.
Територіальний менеджер Південно-Східного регіону (м. Дніпропетровськ)
EFES Ukraine
FMCG
1 год 6 месяцев
09.2009 - 03.2011
Дніпропетровськ і Дніпропетровська область)Місце в структурі компанії: підпорядкування Регіональному менеджеруКоманда: супервайзери (6), торгові представники (36)Розвиток території згідно з цілями компаніїУправління командою продажів (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Управління дистриб'юторами (оцінка рентабельності, контроль за дотриманням комерційної політики і територіальних кордонів, контроль цінової політики)Моніторинг ринку та пошук потенційних дистриб'юторівПроведення переговорів з ключовими клієнтамиДосягнення:Створена успішна команда супервайзерів, яка змогла досягти високих результатів.Збільшили частку ринку м. Дніпропетровськ з 4 до 10% згідно з ACC. Дніпропетровськ з 4 до 10% згідно ACNielsenОтримав нагороду кращий територіальний менеджер країни 2010.- Три з шести супервайзерів стали териториальными менеджерами.
Територіальний супервайзер
Kraft Foods Ukraine
FMCG
3 года
02.2006 - 02.2009
Місце в структурі компанії: підпорядкування Територіальному менеджеруКоманда: торгові представники (9); молодші торгові представники (5)Супервайзер м. Павлоград, Новомосковськ 08.2007-08.2009)Супервайзер Дніпропетровська обл. автодилери (02.2006-08.2007)Виконання планів продажівРозвиток території згідно з цілями компаніїУправління командою продажів (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Контроль дистриб'ютора (контроль за дотриманням комерційної політики і територіальних кордонів, контроль цінової політики)Моніторинг ринку та пошук потенційних клієнтівПроведення переговорів з ключовими клієнтамиДосягнення:Створена успішна команда торгових представників (двоє стали супервайзерами)Створено з нуля команду автодилерів (торговий представник на самоокупності)Збільшення числа рентабельних торгових представників з 6 до 9 за рахунок збільшення клієнтської бази.- Став найкращим супервайзером регіону 2007,2008 р.
Супервайзер ключові клієнти м. Дніпропетровськ
Сибирский Берег
FMCG
2 месяца
01.2005 - 03.2005
Виконання планів продажівРозвиток території згідно з цілями компаніїУправління командою продажів (організація, лідерство, розвиток і мотивація)Моніторинг ринку та пошук потенційних клієнтів- Проведення переговорів з ключовими клієнтами
Мерчандайзер, Торговий представник
PALS
FMCG
1 год 11 месяцев
04.2003 - 03.2005
Проєкти: ТМ Мягков; ТМ Red Bull.Виконання планів продажівРозвиток території згідно з цілями компаніїМоніторинг ринку та пошук потенційних клієнтів- Проведення переговорів з ключовими клієнтами
Ключевая информация
- Професіонал у сфері управління процесами продажів на ринку B2B B2C FMCG та управління персоналом відділу продажів (команди від 11 до 290 осіб)Успішний досвід у побудові роботи через канал ХоReКа Дистриб'юториСтворення команди мотивованих однодумців, здатних досягати високих результатівРозробляю та впроваджую стратегії розвитку та плани щодо їх досягненняАмбітний і проактивний лідер, націлений на досягнення цілейДосвід у структурах продажів великих компаній 17 років
Учился в 2 заведениях
Alfred Nobel University, Dnipropetrovs'k, Ukraine
Маркетинг
Дніпро, 2011
Дніпропетровський державний інститут фізичної культури і спорту
Викладач
Дніпро, 2003
Владеет языками
Английский
продвинутый
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Русский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Customer Service Design
Менеджмент по Системе Томаса. Эффективное управление.
jansen
B2B продажи в современной итрепритации
Основы профайлинга. Базовый курс
Школа профайлинга
Логистика для не логистов (что нужно что бы управлять складом
Мастер построения системных продаж на рынке В2В
NTA
ХОРЕКА как єто работает
Ресторатор
Коучинг в работе менеджера: стиль управления и инструмент
Центр диагностики и обучения «Высшая Лига»
Эффективный обор персонала. Интервью как основной метод оценки кандидата»
TACK International
«Навыки подготовки и проведения интервью по компетенциям»
Центр диагностики и обучения «Высшая Лига»
«Эмоциональный интеллект: самомотивация и мотивация других»
Центр диагностики и обучения «Высшая Лига»
«Финансы для не финансовых менеджеров»
Kmbs (Киево-Могилянская бизнес школа)
«Персональная эффективность: управленческие навыки»
Центр диагностики и обучения «Высшая Лига»
«Эффективность деятельности: результат на затраты»
Центр диагностики и обучения «Высшая Лига»
«Отбор персонала»
Kraft Foods
«Эффективные переговоры»
Kraft Foods
«Эффективная обратная связь»
Kraft Foods
«Навыки супервайзера»
Kraft Foods
«Стандарты мерчандайзига»
Kraft Foods
«10 шагов успешных продаж»
Kraft Foods
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
категорія B
Комп'ютерні навички
MS Windows, MS Office, Internet, PowerPoint, куби, sales work, navision, sap, atlas, crm.
Свій розділ
1
Личные качества
- Комунікабельність
- Стресостійкість
- Цілеспрямованість
- Амбітність
- Майстер Спорту
Увлечения и интересы
Спорт веслування
Ціль
Отримання посади Дивізіональний менеджер, Національний менеджер, Регіональний менеджер, Директор філії
Юрій
Юрій
онлайн
Дивізійний менеджер
Днепр
Готов переехать: Киев, Запорожье, Харьков, Другие страны
Работает, но открыт для предложений
полная занятость, проектная работа
Характер работы: удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 40 минут назад