• За время моей работы, я лучший по выполнению бизнес и экономическийх показателей в команде и регионе;
• Неоднократно занимал призовые места на региональном уровне за ExtraYes;
• Сменил 5 разных территории на каждой из которых быстро адаптировался и улучшал ее показатели;
• Сейчас работаю в одном из спальных районов города, все Маркет Визиты в Одессы, проходят на моей территории успешно;
• Ответственный за ведение 5-ти ключевых сетей;
• Проведение презентаций новых продуктов для партнёров TEDIS и Галичина;
• Занял первое место в Украине, по прохождению опросника от ЦО в разделе анкеты в Petra, и был награжден подарочным сертификатом;
• В мотивационной программе в В2В, занял первое место в дивизионе, цель которой была наибольшим % прироста объема и самая низкая permile, и выиграл телефон;
• В мотивационной программе THP_LOYALTY_PROGRAM занял 1 место в дивизионе, подключил более 70тт и продажа девайсов составила 100шт;
• Постоянно принимаю участие в прохождении Assessment центра, на должность территориального менеджера

Функциональные обязанности:

-выполнение плана продаж по региону;

-управление развитием региона, стратегическое планирование;

-мониторинг рынка, конкурентный анализ;

-проведение переговоров с VIP-клиентами;

-контроль дебиторской задолженности;

-разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;

-подбор и обучение персонала;

-развитие продаж дистрибьюторов региона;

-разработка и внедрение трейд - маркетингового бюджета региона;

-контроль выполнения трейд - маркетинговых активностей;

-Выполнение плана закупа (IN) дистрибьюторами;

-разработка инструментов по увеличению вторичных продаж на территории;

-постановка задач и контроль выполнения сотрудниками на местах;

-ведение переговоров с первыми лицами партнеров региона;

-подготовка аналитики по зоне ответственности в разрезе дистрибьюторов, каналов продаж;

-администрирование, разработка структуры ассортимента дистрибьюторов;

-работа по продвижению новых брендов в регионе,

-проведение полевых аудитов и совместных визитов с сотрудниками эксклюзивных команд продаж, дистрибьюторов;

Достижения:

-создание 2 ЭТК (эксклюзивных торговых команды) на базе дистрибьюторов в регионе, прирост продаж OUT по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года +20%;

-расширение ассортиментной матрицы дистрибьюторов в среднем на 10 СКЮ;

-собрал качественную, профессиональную, мотивированную на успех команду;

-за период работы на должности территориального менеджера 11 месяцев, по моей зоне ответственности план продаж выполнялся на 100% и более;

-привлек 5 новых потенциальных клиентов и добился положительного отношения к нашей компании, что позволило увеличить объем реализации продукции на 15%;

-увеличил рост клиентской базы на 25 % за счет активного продвижения брендов, повышение их узнаваемости;

заключил эксклюзивные договора о

сотрудничестве с 2 дистрибьюторами на вверенной мне территории;

-анализ и планирование деятельности команд продаж по территориям;

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Занимал 1-е места в командных соревнованиях на уровне страны!
• Выигрывал много кубков за высокие индивидуальные показатели;
• Есть грамоты "За высокий уровень развития ключевых заказчиков" и т.д;

-увеличил объем продаж сверх установленной нормы на 15% за последние полгода работы на должности;

-сохранил всех основных клиентов в кризисный период;

-обеспечил расширение рынка сбыта за счет развития новых сетей, в районных центрах, что способствовало увеличению прибыли филиала на 11%;

-отвоевал ранее занятые конкурентами ниши места в крупных торговых сетях, что способствовало увеличению продажи в 1,3 раза;

-разработал новую тактику поиска покупателей, что позволило за год работы привлечь более 50 новых клиентов, для 6-ти ТП, из которых 10 являются очень крупными;

-неоднократно по результатам организованных опросов входил в тройку лидеров по качеству работы ТП;

ОБЯЗАННОСТИ:

-Постановка задач, распределение обязанностей для торговых представителей; -Оценка качества работы каждого сотрудника;

-Организация учебного процесса, знакомство новых сотрудников с политикой компании; ·

-Объективный анализ работы ТП, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением своих подчиненных ;

-Контроль графика работ, расстановка персонала с учетом штатного расписания компании; ·

-Формирование дружелюбной атмосферы в коллективе, способность избегать конфликтных ситуаций; ·

-Передача информации об увольнении сотрудников руководству; ·

-Ведение переговоров с ключевыми клиентами;

-Проверка наличия у рабочих материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы; ·

- Обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями филиала; ·

-Определять требования к кандидатам во время принятия на работу, принимать участие в выборе претендентов на вакантную должность; ·

-Устранение причин, которые могут повлиять на ухудшения качества выполняемых работ; -Составление отчетности для руководства;

-Спланировать маршруты по территории и рациональную количественную структуру торговых представителей, создать для команды план визитов на каждый день;

-Запланировать плановые целевые показатели для каждого маршрута по запланированным визитам в розницу;

-Организовать действия своей команды путем ежедневной постановки задач по визитам в розницу на маршруты;

-Контролировать результаты выполнения задач и дать конструктивную обратную связь, выступать генератором свежих идеи по вариантам эффективных действий;

ОБЯЗАННОСТИ:

-Управление продажами (визиты, заказы, контроль соблюдения договоренностей, контроль проведения мероприятий по развитию продаж).

-Проведение переговоров с ЛПР клиентов на предмет: расширения ассортимента, согласования активностей, спецификаций, погашения дебиторской задолженности.

-Анализ рынка на закрепленной территории, внедрение эффективных методик продаж.

-Качественное ведение отчетности и документооборота.

ДОСТИЖЕНИЯ:

-Развил с нуля оптовый канал продаж, что позволило увеличить объем продаж на 40%;

-Увеличил количество активных клиентов с 100 до 145 за счет четкой организации своей работы ;

-Снизил процент просроченной дебиторской задолженности с 150 до 30 тыс. грн за счет проведения успешных переговоров с клиентами;

-Обеспечил рост товарооборота на 20% за счет внедрения стандартов мерчендайзинга и управления ассортиментом;

-Сократил процент потерь с 4 до 1,5% от товарооборота за счет правильной оптимизации заказов;

ОБЯЗАННОСТИ:

-Выполнение параметров представленности в торговых точках;

-Выполнение финансовых показателей на вверенной территории;

-Выполнение целей компании с помощью выполнения параметров;

-Контроль дебиторской задолженности;

Привлечение новых клиентов;

-Посещение торговых точек;

-Ведение переговоров;

-Контроль дебиторской задолженности;

-Работал с действующей базой клиентов (135 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами;

ДОСТИЖЕНИЯ:

-В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж - в результате продажи увеличены на 13%;

-За период работы увеличил клиентскую базу с 135 до 161 точек;

- Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%;