Функциональные обязанности:

- подбор и обучение персонала (мерчендайзеры) - контроль и координация работы персонала

- выполнение плановых показателей первичных, вторичных продаж, качественных целей, целей по ТМА.

- контроль работы дистрибьюторов

- переговоры и подписание ТУ с дистрибьюторами и ключевыми клиентами

- работа с крупным оптом

- разработка и проведение маркетинговых мероприятий - контроль своевременного погашения ДЗ

- обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам и ДС

- соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами

Достижения:

- подключение не работающих РКК сетей г. Одессы (2 Шага, Лутоц)

- подключение крупного оптовика Чернец, а так же Халиль (Ферас).

- средняя доля полки во всех каналах сбыта – 15-20%

- увеличение доли полки и ассортимента в сети Копейка с 8% до 15%

- улучшение ассортиментных матриц и планограмм НКК и РКК клиентов согласно АБЦ анализа, раскатка матриц в РКК и НКК (Копейка, Обжора, Таврия).

Функциональные обязанности:

- заключение и ведение контрактов с клиентами по Украине и ближнему зарубежью (ДС+КК+НКК)

- выполнение плановых показателей первичных, вторичных продаж, качественных целей, целей по ТМА.

- контроль работы дистрибьюторов

- переговоры и подписание ТУ с дистрибьюторами и ключевыми клиентами

- разработка и проведение маркетинговых мероприятий - контроль своевременного погашения ДЗ

- обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам и ДС

- соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами

Достижения:

- подключение не работающих РКК и НКК сетей (11 сетей)

Функциональные обязанности:

• подбор и обучение персонала
• контроль и координация работы персонала
• выполнение плановых показателей первичных, вторичных продаж, качественных целей, целей по ТМА.
• контроль работы дистрибьюторов
• переговоры и подписание ТУ с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
• работа с крупным оптом
• разработка и проведение маркетинговых мероприятий
• контроль своевременного погашения ДЗ
• обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам и ДС
• соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами

Достижения:

• подключение не работающих РКК сетей г. Одессы
• увеличение доли полки и ассортимента в РКК, ключевой рознице и крупном опте
• увеличение доли в сети «Обжора» в два раза без изменения ретробонуса;
• размещение 11 ДМ в сети «Таврия В»;
• размещение всех 4-х брендов компании в собственных магазинах игроков крупного ОПТа (до этого работали с двумя).
• улучшение ассортиментных матриц и планограмм НКК и РКК клиентов согласно АБЦ анализа, раскатка матриц в РКК и НКК
• пересмотр и изменение планограмм
• увеличение продаж каждый год на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и на 100% в 2015г
• оптимизация штата для улучшения эффективности команды в Одессе с изменением мотивации ТА и МРЧ;
• по итогам 2012-2013гг - лучший РМКК в Украине;
• по итогам 2015-2016гг - лучшая доля в канале РКК по Украине;
• выполнение планов первичных и вторичных продаж, АКБ, спец. задач на 98% по итогам 2013-2016гг;
• создание эксклюзивной команды ТА и ММ, разработка маршрутов и отчетности
• признательность компании за особые достижения в 2018г за максимальный прирост АКБ на 4 697 ТТ, прирост первичных продаж на 11% и вторичных на 19% среди регионов Украины.
• лучший показатель в Украине подоле рынка в целом по компании и по каждому бренду в отдельности на протяжении 2018-2021гг по данным Nilson.

Функциональные обязанности:

• подбор и обучение персонала
• выполнение плановых показателей
• контроль работы дистрибьютора
• проведение переговоров с ключевыми клиентами
• формирование и заключение Торговых Условий с ключевыми клиентами
• разработка и проведение маркетинговых мероприятий
• контроль своевременного погашения ДЗ
• обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам
• соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами

Функциональные обязанности:

• закрепление на рынке торговой марки (ТМ);
• развитие территории;
• управление ТП, операторами;
• постановка планов и контроль их выполнения;
• контроль ДЗ;
• переговоры с ЛПР VIP клиентов, сетей супермаркетов, дистрибьюторов;
• обучение персонала.

Достижения:

• развитие г.Одессы;
• развитие пригорода г.Одессы;
• наем и обучение ТП на пригород г.Одессы (Раздельнянский, Беляевский, Овидиопольский р-ны)
• наем ТП в г.Николаеве, его обучение и развитие г. Николаева;
• развитие г.Белгород-Днестровский, Херсон, Кривой Рог;
• уменьшение ПДЗ.

Функциональные обязанности:

• управление торговыми представителями (ТП);

-развитие вверенной территории;

-контроль дебиторской задолженности (ДЗ);

-постановка планов для ТП и контроль их выполнения.

Достижения:

• покрытие вверенной территории на 100%;
• активных ТТ - 95%;
• перевыполнение планов на 10-15% ежемесячно;
• доминирование продукции в ТТ;
• ДЗ не привышающая поставленных норм.

По итогам работы двух кварталов был признан лучшим супервайзером в компании.

Разделение района и внедрение нового ТП для увеличения качества дистрибуции

Функциональные обязанности:

• управление группой аквизиторов;
• работа с клиентами ТЦ Метро;
• развитие клиента;
• увеличение покупательского потенциала у постоянных клиентов;
• раскрутка не покупающих клиентов;
• привлечение новых клиентов;
• поддержка и укрепление уровня оборота в ТЦ.

Достижения:

• карьерный рост;
• увеличение клиентской базы;
• переориентация клиента на работу с «Метро Кеш Енд Керри»;
• уменьшение количества не покупающих клиентов путем привлечения.