Работал в 5 компаниях 13 лет 5 месяцев
FMCG
Commercial Manager
British American Tobacco Україна
FMCG
7 лет 11 месяцев
10.2016 - по настоящее время
- За время моей работы, я лучший по выполнению бизнес и экономическийх показателей в команде и регионе;
- Неоднократно занимал призовые места на региональном уровне за ExtraYes;
- Сменил 5 разных территории на каждой из которых быстро адаптировался и улучшал ее показатели;
- Сейчас работаю в одном из спальных районов города, все Маркет Визиты в Одессы, проходят на моей территории успешно;
- Ответственный за ведение 5-ти ключевых сетей;
- Проведение презентаций новых продуктов для партнёров TEDIS и Галичина;
- Занял первое место в Украине, по прохождению опросника от ЦО в разделе анкеты в Petra, и был награжден подарочным сертификатом;
- В мотивационной программе в В2В, занял первое место в дивизионе, цель которой была наибольшим % прироста объема и самая низкая permile, и выиграл телефон;
- В мотивационной программе THP_LOYALTY_PROGRAM занял 1 место в дивизионе, подключил более 70тт и продажа девайсов составила 100шт;
- Постоянно принимаю участие в прохождении Assessment центра, на должность территориального менеджера
Территориальный менеджер
Бі-ес Косметікс Україна, ТОВ
FMCG
10 месяцев
12.2015 - 10.2016
Функциональные обязанности:
-выполнение плана продаж по региону;
-управление развитием региона, стратегическое планирование;
-мониторинг рынка, конкурентный анализ;
-проведение переговоров с VIP-клиентами;
-контроль дебиторской задолженности;
-разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
-подбор и обучение персонала;
-развитие продаж дистрибьюторов региона;
-разработка и внедрение трейд - маркетингового бюджета региона;
-контроль выполнения трейд - маркетинговых активностей;
-Выполнение плана закупа (IN) дистрибьюторами;
-разработка инструментов по увеличению вторичных продаж на территории;
-постановка задач и контроль выполнения сотрудниками на местах;
-ведение переговоров с первыми лицами партнеров региона;
-подготовка аналитики по зоне ответственности в разрезе дистрибьюторов, каналов продаж;
-администрирование, разработка структуры ассортимента дистрибьюторов;
-работа по продвижению новых брендов в регионе,
-проведение полевых аудитов и совместных визитов с сотрудниками эксклюзивных команд продаж, дистрибьюторов;
Достижения:
-создание 2 ЭТК (эксклюзивных торговых команды) на базе дистрибьюторов в регионе, прирост продаж OUT по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года +20%;
-расширение ассортиментной матрицы дистрибьюторов в среднем на 10 СКЮ;
-собрал качественную, профессиональную, мотивированную на успех команду;
-за период работы на должности территориального менеджера 11 месяцев, по моей зоне ответственности план продаж выполнялся на 100% и более;
-привлек 5 новых потенциальных клиентов и добился положительного отношения к нашей компании, что позволило увеличить объем реализации продукции на 15%;
-увеличил рост клиентской базы на 25 % за счет активного продвижения брендов, повышение их узнаваемости;
заключил эксклюзивные договора о
сотрудничестве с 2 дистрибьюторами на вверенной мне территории;
-анализ и планирование деятельности команд продаж по территориям;
СУПЕРВАЙЗЕР
ДП "Пи Джи Трейд" дистрибьютор компании Procter&Gembl
FMCG
2 года 10 месяцев
01.2013 - 11.2015
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Занимал 1-е места в командных соревнованиях на уровне страны!
- Выигрывал много кубков за высокие индивидуальные показатели;
- Есть грамоты "За высокий уровень развития ключевых заказчиков" и т.д;
-увеличил объем продаж сверх установленной нормы на 15% за последние полгода работы на должности;
-сохранил всех основных клиентов в кризисный период;
-обеспечил расширение рынка сбыта за счет развития новых сетей, в районных центрах, что способствовало увеличению прибыли филиала на 11%;
-отвоевал ранее занятые конкурентами ниши места в крупных торговых сетях, что способствовало увеличению продажи в 1,3 раза;
-разработал новую тактику поиска покупателей, что позволило за год работы привлечь более 50 новых клиентов, для 6-ти ТП, из которых 10 являются очень крупными;
-неоднократно по результатам организованных опросов входил в тройку лидеров по качеству работы ТП;
ОБЯЗАННОСТИ:
-Постановка задач, распределение обязанностей для торговых представителей; -Оценка качества работы каждого сотрудника;
-Организация учебного процесса, знакомство новых сотрудников с политикой компании; ·
-Объективный анализ работы ТП, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением своих подчиненных ;
-Контроль графика работ, расстановка персонала с учетом штатного расписания компании; ·
-Формирование дружелюбной атмосферы в коллективе, способность избегать конфликтных ситуаций; ·
-Передача информации об увольнении сотрудников руководству; ·
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
-Проверка наличия у рабочих материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы; ·
- Обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями филиала; ·
-Определять требования к кандидатам во время принятия на работу, принимать участие в выборе претендентов на вакантную должность; ·
-Устранение причин, которые могут повлиять на ухудшения качества выполняемых работ; -Составление отчетности для руководства;
-Спланировать маршруты по территории и рациональную количественную структуру торговых представителей, создать для команды план визитов на каждый день;
-Запланировать плановые целевые показатели для каждого маршрута по запланированным визитам в розницу;
-Организовать действия своей команды путем ежедневной постановки задач по визитам в розницу на маршруты;
-Контролировать результаты выполнения задач и дать конструктивную обратную связь, выступать генератором свежих идеи по вариантам эффективных действий;
Торговый представитель
Schwarzkopf&Henkel
FMCG
11 месяцев
01.2012 - 12.2012
ОБЯЗАННОСТИ:
-Управление продажами (визиты, заказы, контроль соблюдения договоренностей, контроль проведения мероприятий по развитию продаж).
-Проведение переговоров с ЛПР клиентов на предмет: расширения ассортимента, согласования активностей, спецификаций, погашения дебиторской задолженности.
-Анализ рынка на закрепленной территории, внедрение эффективных методик продаж.
-Качественное ведение отчетности и документооборота.
ДОСТИЖЕНИЯ:
-Развил с нуля оптовый канал продаж, что позволило увеличить объем продаж на 40%;
-Увеличил количество активных клиентов с 100 до 145 за счет четкой организации своей работы ;
-Снизил процент просроченной дебиторской задолженности с 150 до 30 тыс. грн за счет проведения успешных переговоров с клиентами;
-Обеспечил рост товарооборота на 20% за счет внедрения стандартов мерчендайзинга и управления ассортиментом;
-Сократил процент потерь с 4 до 1,5% от товарооборота за счет правильной оптимизации заказов;
Торговый представитель
Промагротрейд, ООО
FMCG
7 месяцев
03.2011 - 10.2011
ОБЯЗАННОСТИ:
-Выполнение параметров представленности в торговых точках;
-Выполнение финансовых показателей на вверенной территории;
-Выполнение целей компании с помощью выполнения параметров;
-Контроль дебиторской задолженности;
Привлечение новых клиентов;
-Посещение торговых точек;
-Ведение переговоров;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Работал с действующей базой клиентов (135 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами;
ДОСТИЖЕНИЯ:
-В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж - в результате продажи увеличены на 13%;
-За период работы увеличил клиентскую базу с 135 до 161 точек;
- Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%;
Ключевая информация
- Наличие лидерских и управленческих навыков;
- Хорошие коммуникативные навыки;
- Работа на результат, упорство на достижение целей!
- Слаженная работа в коллективе;
- Опыт в продажах и видениях переговоров более 5 лет;
Учился в 1 заведении
Киевский Национальный Университет Строительства и Архетектуры
Строительство зданий и сооружений
Киев, 2009
Владеет языками
Английский
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
Тренинги
- Школа тренеров (внутренний тренер компании );
- 7 Шагов;
- Формат Убедительных Продаж;
- Работа с возражениями;
- Выявление компетенций;
- Коучинг;
- Совместное Бизнес планирование;
- Работа с ключевыми заказчиками;
- Работа в команде
POSITIVE
Тайм-менеджмента
Дополнительная информация
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Умение планировать свою работу и время
Умение вести переговоры
Аналитический склад ума
Уверенный пользователь ПК
Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
Знание делового этикета
Умение работать с большим объемом информации
Вадим Олегович
Вадим Олегович
Территориальный Менеджер
Одесса
Готов переехать: Киев, Львов, Днепр, Винница
полная занятость
Обновлено 3 месяца назад