Проектная работа над двумя проектами: продуктовый IT + онлайн торговля.

Разработка и реализация:

• Стратегия и коммерческая политика.
• План маркетинга и роста продаж, управление продажами.
• Работа с партнерами.
• Оптимизация IT-продуктов и решений.
• Структура, подбор и работа с командой, мотивация.
• Бюджетирование, оптимизация затрат.

Эксклюзивная дистрибуция: экшн-камеры GoPro, наушники SkullCandy, сумки OGIO, аксессуары, зарядные устройства и др.

• Разработка и внедрение стратегии и коммерческой политики.
• Планирование и выполнение планов по продажам, марже, прибыли, росту клиентской базы.
• Управление продажами и взаимоотношениями с клиентами. Каналы сбыта: сетевой ритейл (Цитрус, Алло, MOYO, Комфи, Эльдорадо, Фокстрот, Эпицентр), интернет-магазины (Розетка, Репка, F.ua и др.), дистрибуторы, оптовики, собственный интернет-магазин.
• Развитие каналов сбыта, поиск и привлечение новых партнеров, бонусные программы.
• Увеличение представленности оффлайн и онлайн, расширение ассортимента, контроль рекомендованных цен.
• Управление маркетингом. Ценообразование, ассортиментные матрицы для каналов сбыта, стимулирование сбыта, промо-кампании, digital marketing.
• Формирование и управление командой коммерческого департамента, разработка функционала, регламентов, мотивации по KPI, внедрение планирования и отчетности.
• Планирование и обеспечение закупок продукции, коммуникации с производителями.
• Регулярная разработка бюджета P&L компании.
• Управление интернет-магазином. Планирование и исполнение бюджета и плана развития.
• Поиск и внедрение новых международных и собственных брендов.

Результаты

• Рост доли GoPro в деньгах на рынке камер Украины - с 28% до 51% в 2018 (GFK).
• Рост объемов продаж более чем в 2 раза, регулярное перевыполнение планов продаж.
• Сформирована сильная команда коммерческого департамента.
• Сокращение складских остатков и увеличение оборачиваемости.

Интернет-магазин электроники (100тыс. товаров), розничная сеть, штат 100 человек.

Проектная работа по оптимизации бизнеса.

• Отдел продаж (call-центр). Внедрены скрипты и доп.мотивация, улучшена телефония и внедрен трекинг, усовершенствована CRM-система.
• Закупки. Снижены цены, увеличены отсрочки и лимиты, доставка силами поставщиков.
• Ассортимент и Цены. Внедрена автоматизация ценообразования, процедура работы с ассортиментом - ТОП, локомотивные позиции, rich-контент.
• Логистика и склад. Внедрена работа с курьерской службой и собственной логистикой.
• Сайт интернет-магазина. Сделан редизайн, улучшено юзабилити, расширен функционал.
• Интернет-маркетинг. Оптимизирована контекстная реклама и работа с прайс-агрегаторами, запущен ремаркетинг, внедрён план работ по SEO, расширена веб-аналитика, внедрена сквозная аналитика и оценка рентабельности рекламных каналов. Создан отдел: SEO, контекст, SMM, работа с отзывами.
• Розничная сеть. Создан проект развития розницы и партнерская программа.
• Оптимизирована структура и функционал, подбор, обучение и аттестация, мотивация.
• Внедрена система коммуникаций, планирования и отчетности.

Результаты

• Улучшены условия работы с поставщиками.
• Достигнут стабильный рост посещаемости сайта и конверсии.
• Увеличена доля выполненных заказов, сокращено кол-во непринятых звонков.
• Увеличена маржинальность продаж и прибыль.

Оптовые продажи и розничная сеть салонов паркета, дверей, мебели, освещения. Более 30 брендов - собственные бренды и дистрибуция.

Подразделение оптовых продаж b2b 5 филиалов, розничная сеть 28 салонов, студия дизайна, 2 завода, 4 складских комплекса.

• Разработка и реализация стратегии развития, планов маркетинга и продаж, бюджетов b2b и b2c.
• Развитие продаж в b2c - открытие салонов, оформление, бонусные программы, создание "клуба дизайнеров и архитекторов", скрипты и процедуры работы менеджеров.
• Развитие продаж в b2b - помощь дилерам в работе с заказчиками, изготовление промо-продукции и торгового оборудования, обучение и семинары для дилеров и их заказчиков, бонусные программы.
• Продуктовая политика - мониторинг ассортимента и новинок рынка, разработка и вывод новых продуктов и ТМ, стимулирование продаж неликвида, изготовление упаковки.
• Ценовая политика - мониторинг цен, ценообразование для опта и розницы, контроль рекомендованных цен.
• Продвижение - акции для опта и розницы, мероприятия для дизайнеров, оффлайн рекламные кампании, digital marketing (интернет-магазин, SEO, контекст, медийная реклама, рассылки), промо-материалы.
• Внедрение ERP и CRM системы в компании.

Результаты

• Расширение сети салонов с 15 до 28 шт., рост выручки розницы в 2 раза.
• Выполнение планов продаж розницы и опта, несмотря на кризис.
• Успешный вывод новых ТМ, загрузка нового производства.

Продвижение и продажи b2b продуктов, дистрибуция фасованной продукции. Масло сливочное, молочка, сыры. Бренды: Тульчинка, Ферма, Золотой Резерв, Premialle и др.

• Разработка стратегии развития, ежегодный бизнес-план, бюджет P&L, защита в УК.
• Разработка стратегии брендов для b2b и b2c.
• Построение дистрибуции: поиск клиентов, переговоры, создание продуктов и предложений.
• Ведение проектов производства продукции под торговыми марками клиентов.
• Создание новых торговых марок и продуктов, аналитика целевых рынков, изучение новых рынков.
• Трейд-маркетинг и BTL: программы стимулирования партнеров и потребителей, бонусные системы.
• Продвижение: рекламные материалы, пресса, наружка, акции, выставки, интернет-маркетинг.
• Подготовка отчетности по бизнесу для управляющей компании.

Результаты

• Рост объемов продаж с 2011 по 2013 на 50%, выход на 1 место на целевом рынке.
• Разработка двух основных ТМ (различные ценовые сегменты), вывод антикризисного продукта.
• Создание новых SKU/продуктов и новых востребованных видов упаковки (более 20).
• Разработка проекта строительства сырзавода, привлечение инвестиций.

Разработка интернет-магазинов, сайтов, интернет реклама. Управляющий партнер.

Полное управление бизнесом

• Разработка пакетов услуг и ценовой политики, продвижение оффлайн и онлайн.
• Управление отделом продаж.
• Управление реализацией проектов, командами (менеджеры проектов, дизайнеры, верстальщики, программисты, SEO-специалисты).
• Поиск и подбор штатных и удаленных специалистов, создание команд.

Результаты

• 95 выполненных проектов за 1,5 года.
• Несколько своих программных продуктов.

Торговые марки: масло и майонез "Славолия", майонез "Урожай", макароны "Козачок", колбасы "ДМК", консервация "Гайсин" и "Умань", молочная продукция "Святошино".

• Создание и управление корпоративным маркетинговым агентством, обслуживающим 6 предприятий.
• Качественные и количественные исследования, мониторинг розницы и активности конкурентов.
• Разработка и реализация маркетинговых стратегий и планов маркетинга всех брендов.
• Работа с крупными продакшн-, медиа- и брендинговыми агентствами.
• Участие в построении собственной розничной сети корпорации (более 150 магазинов).
• Ведение проекта подбора ТОП-менеджеров в корпорацию, сотрудничество с агентствами Анкор, Brain Source, Golden Staff.

Результаты

• Вывод в лидеры ТМ майонезной продукции в восточном регионе.
• Вывод на рынок линейки соусов, запуск производства замороженных готовых блюд.
• Оптимизация ассортимента и организация продаж макарон и консервации.
• Разработка эффективной маркетинговой стратегии молокозавода "Святошино".

Лидер рынка чая: ТМ GreenField, TESS, Принцесса Нури, Канди, Ява, кофе Жокей, Jardin.

• Участие в разработке маркетинговой стратегии всех брендов, проведение исследований.
• Вывод на рынок новых брендов.
• Продвижение всех торговых марок (ТВ, наружка, СМИ, BTL, акции, трейд-маркетинг).
• Организация спонсорства масштабных проектов.
• Производство рекламной продукции, торгового оборудования, макеты, слоганы, статьи.
• Разработка стандартов мерчендайзинга.

Результаты

• Вывод на рынок новых брендов: GreenField (4% рынка за 2 года), Принцесса Нури, Jardin.
• Рост объемов продаж компании +40% за 2 года.