Працював в 7 компаніях 23 роки
АПК (Агропромисловий комплекс), Автомобільна промисловість та Автобізнес, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Заместитель директора департамента закупок
Агростроительный альянс “АСТРА”
АПК (Агропромисловий комплекс)
11 років 7 місяців
11.2014 - до теперішнього часу
- Участие в управлении департаментом закупок
- Разработка стратегии закупок и реализации планов продаж, долгосрочное и краткосрочное бизнес-планирование
- Обеспечение управления подчинеными, обучение и подготовка, повышение квалификации
- Анализ рынка и ассортимента, позиционирование
- Подготовка тендерной документации, организация, участие тендерных закупок и продаж
- Улучшение рыночных позиций, обеспечение желаемого финансового роста
- Контроль выполнения поставленных целей, обеспечения соблюдения финансовой дисциплины
- Отслеживание спроса, мониторинг складских остатков, формирование оптимальной ассортиментной и ценовой политики
- Работа с поставщиками, ВЭД, поиск новых перспективных направлений
- Анализ продаж и прогнозирование будущих объемов продаж, маркетинговое планирование
- Определение приоритетных направлений развития, выбор и переговоры с поставщиками.
- Контроль деятельности филиалов
Основные достижения:
Отмечен дипломом за высокие показатели и достигнутые успехи, 2015 г.
За период моей работы, компания увеличила свою рыночную долю по направлению шпагат, став эксклюзивным, самым крупным импортером ТМ Agrotex в Украине, укрепила свои позиции лидера рынка шпагата Украины. Валовый годовой доход существенно вырос по отношению к предыдущим годам по всем ТМ которыми я занимался, планы по реализации были перевыполнены.
Генеральный директор
Корпорация УкрАВТО (АФ "Зип-АВТО")
Автомобільна промисловість та Автобізнес
2 роки 8 місяців
01.2011 - 08.2013
c 16.01.2013 Генеральный директор, Зам. генерального директора
c 01.01.2012 Руководитель ЦСО и направления «ЛКМ» (лако-красочные материалы)
c 01.01.2011 Руководитель Центра Сервисного Оборудования
Должностные обязанности:
- Управление компанией, департаментами продаж, закупок, логистики, маркетинга, HR, юридической службой и бухгалтерией.
- Разработка четкой стратегии продаж и реализации планов продаж, долгосрочное и краткосрочное бизнес-планирование
- Обеспечение управления персоналом, обучения и подготовки, повышения квалификации
- Анализ рынка и ассортимента, позиционирование
- Улучшение рыночных позиций, обеспечение желаемого финансового роста
- Обеспечение эффективного управления продажами, контроль выполнения поставленных целей, обеспечения соблюдения финансовой дисциплины, работа с дебиторами
- Отслеживание спроса, мониторинг складских остатков, формирование оптимальной ассортиментной и ценовой политики
- Работа с поставщиками, ВЭД, поиск новых перспективных направлений
- Обеспечение логистики, сертификации продукции
- Управление сервисными подразделениями, постановка задач и контроль выполнения, проверка качества выполнения работ
- Анализ продаж и прогнозирование будущих объемов продаж, маркетинговое планирование
- Бюджетирование, экономика предприятия
- Определение приоритетных направлений развития, выбор и переговоры с поставщиками.
Основные достижения:
За 2 года руководства Центром Сервисного Обслуживания оборудования были привлечены 3 топ-поставщика мирового уровня рынка оборудования для автомобильной промышленности и создан пул из более 8 поставщиков основного ассортимента. Для обеспечения продаж, были Заключены необходимые контракты и налажен импорт оборудования из США, Китая, Польши, Италии, Германии. Продажи оборудования выросли с 0,1 млн. до 2 млн USD в год, доходы сервисного подразделения увеличились в 5 раз.
По итогом года моей работы с направлением "ЛКМ", прирост продаж составил 25%, маржинальность выросла на 8%.
Продукт менеджер
ELIT-Украина
Автомобільна промисловість та Автобізнес
7 місяців
07.2010 - 01.2011
- Продукт-менеджмент групп запчастей: детали подвески, сцепления, подшипники.
- 80% рабочего времени - работа по позиционированию, аналитика, ценообразование, обработка больлших массивов данных, работа со сводными таблицами
- Переговоры с поставщиками, бизнес-планирование
Основные поставщики: концерн ZF, Schaeffler Group, KYB, SKF.
Бренд менеджер ТМ «ZIC»
Корпорация «Image Oil Invest» г. Киев
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
10.2009 - 06.2010
Должностные обязанности:
- Организация продвижения, маркетинг и полная поддержка торговых марок: ГСМ ТМ «ZIC», «Лукойл», химии и аксессуаров корейского и украинского пр-ва
- Работа с поставщиками, анализ рынка и ассортимента, позиционирование, размещение заказов, контроль отгрузки и поставки товара
- Отслеживание спроса, мониторинг складских остатков, формирование оптимальной ассортиментной и ценовой политики
- Формирование бюджетов для продвижения продуктов, разработка рекламных акций и маркетинговых мероприятий, имплементация маркетинговой стратегии Московского офиса
- Планирование, участие в разработке и внедрении положений, других методических и нормативных документов по организации бизнес-процессов
- Сертификация продукции
- Презентационная деятельность, контроль деятельности и обучение сотрудников филиалов
- Контроль продаж, аналитика, обучение персонала.
Подукт-менеджер (бренд менеджер, менеджер по продажам)
Софит, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 років 1 місяць
08.2004 - 08.2009
Должностные обязанности:
- Организация продаж и продвижения на рынке Украины направления «Светотехнические товары для автомобильного рынка и промышленности», продвижение и полное обслуживание групп товаров ведущих брендов: «Philips», «Osram», «Narva», «General Electric», «Delux»
- Работа с поставщиками, анализ рынка и ассортимента, размещение заказов, контроль отгрузки и поставки товара
- Прямые и непрямые продажи
- Отслеживание спроса, мониторинг складских остатков, формирование ценовой политики
- Формирование бюджетов для продвижения продуктов, разработка рекламных акций и маркетинговых мероприятий, планирование
- Презентационная и выставочная деятельность,
- Контроль деятельности филиалов, контроль розничных продаж,
- Расширение клиентской базы, поиск новых партнеров, аналитика, обучение персонала
Основные достижения:
Я являлся единственным человеком в компании, ведущим направление автомобильного овсещения. За период моей работы, компания стала лидирующим дистрибутором Украины всех торговых марок, продвижением которых я занимался. Валовый годовой доход вырос с 0.3 млн USD до 3 млн USD за период моей работы. Компания заполучила таких топ-клиентов сетевой розницы как "АТЛ", операторы АЗС "WOG", "OKKO". Были запущены поставки из Китая автомобильного освещения под собственной ТМ.
Разработчик проекта по созданию филиала компании на Украине, (в г. Киеве)
ООО «Аника-РУ» г. Москва
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
8 місяців
01.2004 - 08.2004
Должностные обязанности: Бизнес-планирование, изучение и анализ рынка детского питания России и Украины, обеспечение мерчендайзинга и супервайзинга, получение навыков ведения бизнеса в данной сфере.
Продакт-менеджер
ООО «Интерколор Трейд» г. Москва
Автомобільна промисловість та Автобізнес
1 рік 11 місяців
03.2002 - 01.2004
Должностные обязанности: Продвижение брендов «Carsystem», «3М» на рынке г. Москвы и регионов России, ведение существующей клиентской базы, контроль заказов, продаж и отгрузок товара, презентационная деятельность, работа с филиальной сетью, (полная ответственность за линейку товаров).
Ключова інформація
- Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
- Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж, закупок и взаимоотношений с клиентами;
- Глубокое знание украинских и международных методов менеджмента, правил документооборота, ВЭД, логистики, маркетинга;
- Наличие лидерских и управленческих навыков, навыков формирования и управления командой, что подтверждено успешным развитием карьеры.
Навчався в 2 закладах
НТУУ «Киевский Политехнический Институт»
специалист по направлению «Автоматизация сварочных процессов»
Киев, Украина, 2002
1 Киевские Государственные курсы иностранных языков»
английский
Киев, Украина, 2000
Володіє мовами
Англійська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Російська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Бизнес-тренинг
2004 - 2016
- Личная эффективность
Новый тренинг
- Эффективная продажа запчастей
TACK international
- Основы предпринемательской деятельности, НПУ им. М.П. Драгоманова
- «Активные продажи» г. Киев, Тренинг центр «МаЛес»
- «Брендинг» г. Киев, Тренинг центр «МаЛес»
- «Стандарты продаж» г. Киев, Тренинг центр «МаЛес»
- «Управление в новых условиях» г. Киев, Тренинг центр «Team Expert»
Бизнес-тренинг
- «Эффективная презентация. Публичные выступления» г. Москва, компания «Бест Тренинг»
Тренинг по продажам
компании «Интерколор Трейд»
Тренинг по продажам
концерна «Vosschemie GMBH» Carsystem Headguater
Тренинг по продажам
концерна «3М»
Додаткова інформація
Дополнительная информация
Продвинутый пользователь ПК: 1С 8.0, Oracle, MS Office...
Водительские права кат. «В», водительский стаж 15 лет, собственный автомобиль.
Семейное положение: женат.
Дети: сын.
Личные качества: высокая работоспособность, высокая ответственность, настойчивость, внимательность, гибкость, стрессоустойчивость.
Цель
Готов развиваться и осваивать новые для себя сферы бизнеса, основываясь на полученном ранее опыте.
Юрий
Юрий
Директор по закупкам/продажам, Продукт/проэктный менеджер, ВЭД
Київ
повна зайнятість
Остання активність 9 років тому