• Разработка с «0» сети винных магазинов. Открытие и управление сетью винных магазинов. На данный момент 5 магазинов. Разработка и запуск интернет-магазина.
• Разработка бизнес плана по выводу винной ТМ на рынок Украины. Поиск и заключение контракта с производственной площадкой в Украине, финансовая модель, коммерческая модель, подбор Персонала, переговоры с сетями и дистрибьюторами.
• Поиск импортеров по закупке вина у винодельческих предприятий Молдовы, Грузии и Италии, территория - Украина, страны СНГ, Прибалтика, Польша, Китай.
• Изучение рынка страны, формирование ассортиментного и ценового предложения.
• разработка стратегии продвижения на рынке одной из стран.
• продвижение на рынках стран продукции заводов. Маркетинговые мероприятия, презентации, участие в выставках.
• переговоры с ключевыми клиентами (сети, ХоРеКа)
• сопровождения закупки продукции на заводе. От первичных переговоров с будущим импортером, подписание контракта, сопровождение закупки, документация и дальнейшая коммерческая деятельность (продажи, продвижение, финансовые отношения)

• Руководство отделом (в прямом подчинении 10 человек).
• Стратегическое планирование и развитие продаж.
• Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
• Анализ эффективности работы отдела.
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
• Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
• Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Торговые сети и дистрибьюторы.
• Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
• Разработка системы мотивации отдела.

• управление процессом закупок
• контроль над процессами планирования и снабжения
• оптимизация процесса закупок
• организация и ведение переговоров с иностранными и локальными поставщиками
• анализ рынка, поиск новых партнеров, проведение тендеров
• планирование и управление бюджетом закупок
• оперативное снабжение и обеспечение производства
• ведение каталога, оптимизация номенклатуры, подготовка отчетности
• координация производства
• финансовый менеджмент

Достижения:

• формирование отдела закупок с нуля.
• разработана стратегия, проведены тендера, выбраны посатвщики.
• уменьшена себестоимость по комплектующим.

• Создание и внедрение в компании ценообразования для развития продаж в России. Формирование ценовой политики по каналам продаж.
• Разработка стратегии продаж через импортеров- дистрибьюторов на территории России. (деление на регионы, количество компаний по областям, закрепление территорий, закрепление ключевой розницы).
• Территориальное разделение и контроль, между 3 компаниями импортерами.

Работа с импортерами-дистрибьюторами:

• Подписание годовых планов продаж и контроль их выполнения
• Контроль дебиторской задолженности
• Постановка задач по работе в Москве, Санкт Петербурге и регионах (федеральные округа). Нумерическая дистрибьюция, представленность ср. SKU. Контроль выполнения поставленных задач.
• Планирование и проведение трейд маркетинговых активностей с дистрибьютрами
• Контроль поставки продукции в РФ.

Работа с сетями:

• Планирование трейд маркетингового бюджета на год, с разбивкой по месяцам по федеральным и крупным региональным сетям
• Контроль проведения ТМ в сетях, с последующим анализом прироста продаж и рентабельностью.
• Проведение переговоров с федеральными сетями по вводу новых позиций и проведения ТМ мероприятий, с такими сетями как Х 5, Тандер, Ашан, Метро, Дикси, Монетка, 7 континент, Спар.
• Приватная ТМ с сетью Тандер ( Магнит) успешное продвижение в сети.

Достижения:

• Увеличение продаж ТМ Инкерман в РФ за период 2011-2012 в 3 раза. С долей рынка в импорте тихих вин 2%.

• Разработка и внедрение дистрибуционной стратегии в Киевском регионе (Киев, Житомир, Винница, Чернигов, Черкассы) ТМ "Зеленая марка" , "Журавли", "Парламент".
• Развитие продаж в соответствии с целями компании
• Создание эффективной дистрибуционной сети совместно с другими отделами компании
• Разработка и ведение систем отчетности для дистрибьюторов компании
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Контроль качества обслуживания клиентов
• Анализ динамики продаж и возможности роста
• Организовывать документооборот

Достижения:

• Построение системы дистрибьюции в Регионе с нуля. За 8 месяцев ND = 70 %. Увеличение объема продаж в 5 раз.
• Заключение контрактов с национальными сетями: Ашан, Караван, Фоззи, Край, Поляна, Эко, Перекресток, Аргон, Билла, АТБ с учетом стандартов компании и планов развития ТМ. С последующим проведением маркетинговых активностей (ДМП, Промо и т.д)
• Создание "Фокусной команды" на дистрибьюторе по Киеву и области.

• Реструктуризация стратегии продаж и планирования
• Создание эффективной дистрибуционной сети на территории Украины.(28 дистрибуторских компании)
• Планирование и контроль выполнения планов продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Разработка системы мотивации для сотрудников
• Изменение системы ценообразования
• Развитие торговой команды: запуск Донецкого и Одесского филиалов с нуля, вход в локальные сети, а также запуск VIP клиентов
• Проведение сторчек-контроля, организация и контроль маркетинговых мероприятий

• Разработка стратегии продаж и планирования в регионе
• Создание эффективной дистрибуционной сети в регионе.
• Введение в регионе фокус команд на базе дистрибуторов
• Создание на базе дистрибуторов. Прямых продаж с использованием логистических мощностей дистрибутора

• Работа с персоналом (набор, обучение, развитие, мотивация и контроль)
• Организация работы, обучение, контроль работы торговых представителей, находящихся в подчинении
• Создание и ввод системы отчетности для выделенной команды дистрибутора
• Тренинги торгового персонала компании и компании дистрибуторов по внедрению стандартов мерчендайзинга в рознице
• Работа с розницей:
• Введение переговоров, заключение контрактов с ключевыми клиентами
• Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга компании в рознице

• Продвижение продукции торговых марок «Славутич», «Туборг», «Львовское», «Пепси» в торговых точках на выделенной территории г. Киева.
• Организация прямых продаж продукции. База клиентов - 120 предприятий.
• Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств
• Ведение и контроль основных средств. На отведенной территории дополнительно установлено 70 холодильников ТМ «Славутич», ТМ «Львовское».