Працювала в 3 компаніях 6 років
Юридичні послуги, АПК (Агропромисловий комплекс), Торгівля роздрібна / Retail
Head of sales
Juscutum
Юридичні послуги
7 місяців
04.2026 - до теперішнього часу
Побудова та розвиток відділу продажів.
* Побудова системи регулярного sales management.
* Управління sales funnel та контроль проходження клієнтами всіх етапів воронки.
* Розробка та впровадження KPI для менеджерів.
* Систематизація роботи в CRM та побудова регулярної звітності.
* Стандартизація процесів продажу та ролей команди.
* Розробка й оновлення sales scripts.
* Впровадження нових інструментів активних продажів.
* Пошук та впровадження інноваційних інструментів для підвищення ефективності
команди.
* AI-інструменти для оптимізації sales-процесів, аналітики, підготовки матеріалів та
автоматизації рутинних задач.
* Навчання, менторинг і коучинг менеджерів з продажу.
* Проведення розборів результатів, виявлення точок росту та формування планів розвитку
* Побудова системи регулярного sales management.
* Управління sales funnel та контроль проходження клієнтами всіх етапів воронки.
* Розробка та впровадження KPI для менеджерів.
* Систематизація роботи в CRM та побудова регулярної звітності.
* Стандартизація процесів продажу та ролей команди.
* Розробка й оновлення sales scripts.
* Впровадження нових інструментів активних продажів.
* Пошук та впровадження інноваційних інструментів для підвищення ефективності
команди.
* AI-інструменти для оптимізації sales-процесів, аналітики, підготовки матеріалів та
автоматизації рутинних задач.
* Навчання, менторинг і коучинг менеджерів з продажу.
* Проведення розборів результатів, виявлення точок росту та формування планів розвитку
Регіональний менеджер
VITAGRO, Група компаній
АПК (Агропромисловий комплекс)
10 місяців
03.2025 - 12.2025
Розвиток продажів та клієнтської бази на регіональному рівні.
* Робота з клієнтами та розвиток довгострокових комерційних відносин.
* Активні продажі та пошук нових клієнтів.
* Виконання планових показників.
* Координація sales-активностей у регіоні.
* Робота з клієнтами та розвиток довгострокових комерційних відносин.
* Активні продажі та пошук нових клієнтів.
* Виконання планових показників.
* Координація sales-активностей у регіоні.
Керівник відділу продажу
TOTIS Pharma
Торгівля роздрібна / Retail
4 роки 7 місяців
06.2020 - 12.2024
Відкрила філію з нуля: організувала операційні процеси, сформувала клієнтську базу,
налагодила логістику та документообіг.
* Сформувала та керувала командою менеджерів з продажу.
* Побудувала систему роботи відділу та контролю продажів.
* Впровадила скрипти продажів, що підвищили конверсію до 18%.
* Забезпечила зростання продажів на 42% протягом першого року роботи філії.
* Оптимізувала процес обробки замовлень.
* Розвивала клієнтську базу та комерційні відносини.
* Навчала та розвивала менеджерів з продажу.
* Контролювала виконання планових показників та ефективність команди.
налагодила логістику та документообіг.
* Сформувала та керувала командою менеджерів з продажу.
* Побудувала систему роботи відділу та контролю продажів.
* Впровадила скрипти продажів, що підвищили конверсію до 18%.
* Забезпечила зростання продажів на 42% протягом першого року роботи філії.
* Оптимізувала процес обробки замовлень.
* Розвивала клієнтську базу та комерційні відносини.
* Навчала та розвивала менеджерів з продажу.
* Контролювала виконання планових показників та ефективність команди.
Ключова інформація
LEADERSHIP & PEOPLE DEVELOPMENT
* Управління командами 20+
* Менторинг
* Коучинг
* Навчання менеджерів
* Онбординг
* Performance review
* Мотивація команди
* Розвиток sales-компетенцій
* Побудова системи регулярного менеджменту
AI & SALES INNOVATION
* AI-інструменти для продажів
* AI-assisted analytics
* Автоматизація рутинних sales-задач
* Створення навчальних матеріалів за допомогою AI
* Створення та оптимізація sales-матеріалів
* Пошук та впровадження інноваційних інструментів
* Оптимізація sales-процесів за допомогою AI
BUSINESS & OPERATIONS
* Запуск філій з нуля
* Побудова бізнес-процесів
* Оптимізація операційних процесів
* Звітність та аналітика
* Планування продажів
* Взаємодія з маркетингом
* Управління повним циклом B2B/B2C продажів
ІНСТРУМЕНТИ
CRM: Бітрикс24,Jusnoute,Uspacy,Power Bi
Office: MS Excel, PowerPoint, Outlook, Access
ERP: 1С
AI: AI-інструменти для аналітики, автоматизації, створення контенту та навчальних
матеріалів
SOFT SKILLS
* Лідерство — постановка цілей, управління командою та підтримка залученості.
* Системне мислення — розуміння взаємозв’язку команди, процесів, продажів і
фінансового результату.
* Аналітичне мислення — робота з KPI, виявлення проблем і пошук точок зростання.
* Комунікація та переговори — ефективна взаємодія з клієнтами, командою та
керівництвом.
* Емоційний інтелект — розуміння людей, конструктивне вирішення конфліктів і складних
ситуацій.
* Адаптивність — швидке реагування на зміни та здатність знаходити ефективні рішення.
* Ініціативність — самостійний пошук можливостей для зростання продажів і оптимізації
процесів.
* Орієнтація на результат — фокус на конкретних бізнес-результатах і виконанні планів.
* Наставництво та розвиток команди — навчання, передача експертизи, регулярний
зворотний зв’язок і розвиток співробітників.
* Управління командами 20+
* Менторинг
* Коучинг
* Навчання менеджерів
* Онбординг
* Performance review
* Мотивація команди
* Розвиток sales-компетенцій
* Побудова системи регулярного менеджменту
AI & SALES INNOVATION
* AI-інструменти для продажів
* AI-assisted analytics
* Автоматизація рутинних sales-задач
* Створення навчальних матеріалів за допомогою AI
* Створення та оптимізація sales-матеріалів
* Пошук та впровадження інноваційних інструментів
* Оптимізація sales-процесів за допомогою AI
BUSINESS & OPERATIONS
* Запуск філій з нуля
* Побудова бізнес-процесів
* Оптимізація операційних процесів
* Звітність та аналітика
* Планування продажів
* Взаємодія з маркетингом
* Управління повним циклом B2B/B2C продажів
ІНСТРУМЕНТИ
CRM: Бітрикс24,Jusnoute,Uspacy,Power Bi
Office: MS Excel, PowerPoint, Outlook, Access
ERP: 1С
AI: AI-інструменти для аналітики, автоматизації, створення контенту та навчальних
матеріалів
SOFT SKILLS
* Лідерство — постановка цілей, управління командою та підтримка залученості.
* Системне мислення — розуміння взаємозв’язку команди, процесів, продажів і
фінансового результату.
* Аналітичне мислення — робота з KPI, виявлення проблем і пошук точок зростання.
* Комунікація та переговори — ефективна взаємодія з клієнтами, командою та
керівництвом.
* Емоційний інтелект — розуміння людей, конструктивне вирішення конфліктів і складних
ситуацій.
* Адаптивність — швидке реагування на зміни та здатність знаходити ефективні рішення.
* Ініціативність — самостійний пошук можливостей для зростання продажів і оптимізації
процесів.
* Орієнтація на результат — фокус на конкретних бізнес-результатах і виконанні планів.
* Наставництво та розвиток команди — навчання, передача експертизи, регулярний
зворотний зв’язок і розвиток співробітників.
Володіє мовами
Англійська
середній
Українська
рідна
Королько
Королько
Head of sales
Київ
повна зайнятість
Остання активність 1 день тому