Працював в 4 компаніях 11 років 8 місяців
Промисловість та Виробництво, Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Електроніка та електротехніка
Коммерційний директор дівізіону
Cersanit Invest
Промисловість та Виробництво
3 роки 2 місяці
07.2023 - 08.2026
- Відповідав за повний комерційний P&L керамічного напрямку в Україні; забезпечив зростання валовоїмаржі на +5% і частки ринку на +7% порівняно з попередніми роками в умовах воєнного операційного середовища.
- Досягнув №1 частки ринку в категоріях кераміка — 48% та ванни — 34%.
- Керував та розвивав комерційну організацію, включно з кросфункціональною взаємодією між продажами,маркетингом, фінансами, логістикою та HQ.
- Покращив структуру доходів і прибутковість, перевівши продуктовий портфель з entry-level у mid-segmentзі збереженням частки в обсягах продажів.
- Відповідав за цінову та асортиментну стратегію, балансуючи маржинальність, обсяги продажів і часткуринку в умовах високої волатильності.
- Забезпечував взаємодію з польською штаб-квартирою та правлінням щодо планування попиту,стратегічних ініціатив і операційної ефективності.
Керівник нового напрямку
ROZETKA
Торгівля роздрібна / Retail
7 місяців
06.2021 - 12.2021
- Розробив і запустив масштабовану партнерську мережу pick-up points для e-commerce-відправленьчерез магазини біля дому та АЗС — від концепції до операційного впровадження.
- Визначив нові клієнтські сегменти, сформував бізнес-модель, форматну стратегію, партнерську пропозиціюта ключові операційні процеси.
- Підготував модель масштабування мережі як нового напряму доходу та підвищення доступності last-mileсервісу.
Керівник відділу продажу
Beko
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
12.2019 - 03.2021
- Забезпечив зростання вище за ринок: оборот +12% при ринку +10%, торговельна маржа +10%; керувавкомандою продажів 10+ у всіх каналах.
- Масштабував e-commerce-канал з 2% до 15% загального обороту протягом одного року завдяки розвиткуокремої комерційної моделі, партнерських угод і цінової політики.
- Збільшив оборот регіональних клієнтів на +35% шляхом перегляду моделі покриття, сегментації клієнтів іпідходу до account management.
Керівник відділу продажів. Export CIS та Україна
Philips
Електроніка та електротехніка
6 років 6 місяців
01.2013 - 06.2019
- Перевищив ринкові показники: оборот +42% при ринку +33%, маржа +10%; результат досягнуто завдякиновій дворівневій дистрибуційній моделі — +53% через indirect customers,+39% через дистриб’юторів.
- Відповідав за P&L: прогнозування, цінову стратегію, аналіз ефективності та розподіл торговельнихінвестицій.
- Керував, навчав і розвивав команду продажів; впровадив framework розвитку компетенцій таіндивідуальні плани розвитку.
- Збільшив експортний бізнес у 3 рази у 2014–2016 роках: адаптував і реалізував стратегічні планирозвитку ринків у країнах СНД, Монголії та ОАЕ відповідно до глобальної стратегії Philips.
- Координував створення юридичної особи та відкриття офісу Philips у Грузії; побудував локальніпроцеси продажів, фінансів, маркетингу та логістики.
- Реалізовував бренд-стратегію у 10+ країнах: дистрибуція, ціноутворення, мерчандайзинг.
Ключова інформація
Мета
- розвиток та збільшення прибутковості бізнесу через формування та реалізацію успішних команд, проектів та стратегій, заснованих на прийнятті стратегічних рішень та операційного управління
Навички та особисті риси
- створення системи продажів та дистрибуції B2B, B2C, Retail, E-com / Україна та інші країни
- розробка комерційних стратегій, пошук новых клієнтів та можливостей розвитку бізнесу
- запуск нових продуктів, категорій та стартап - проектів
- створення та оптимізація бізнес-процесів бюджетування, керування P&L, ціновою політикою та асортиментом
- формування, керування та мотивація команд
- участь у відкритті та операційном управлінні комерційного представництва компанії у Грузії
- стратегічне мислення, фокус на результат, активна життєва позиція, адаптивність, стесостійкість
Навчався в 1 закладі
Kyiv Mohyla Business School
MBA
Киев, 2018
Володіє мовами
Англійська
поглиблений
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Французька
нижче середнього
Курси, тренінги, сертифікати
Digital Marketing
Коммуникационные навыки
Management styles
Excel and PowerPoint Presentation
Денис
Денис
Комерційний директор

Київ
повна зайнятість
Остання активність 4 дні тому