Працював в 11 компаніях 21 рік 3 місяці
FMCG, Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Керівник каналу Horeca
ТОВ Транс Аква ТМ Borjomi
FMCG
1 рік 6 місяців
06.2025 - до теперішнього часу
Управління, мотивація, навчання і контроль команди Horeca.
Підписання маркетингових договорів з національними мережами.
Впровадження KPI направлені на зростання АКБ і обсягів продажів.
Досягнення:
- підписання маркетингових договорів на 26/27 роки з ТОР 15 мереж.
- створення кластеру торгових точок Хорека.
- формування структури Хорека. Ексклюзивні команди Київ та Одеса + ТП Дніпро та Харків.
- проведено анкетування бази торгових точок + 338 тт
- лістинг лимонадів у мережі Планета Кіно, Світова карта, Мама Манана
Регіональний менеджер
One T.T.
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 6 місяців
01.2021 - 06.2022
Пошук та підключення дистриб?юторів .
Оцінка ефективності роботи менеджерів.
Досягнення:
Участь на платформі Кураж Базар.
Запуск дистрибуції в Естонії
Запуск нових напрямків: дерев’яні іграшки та одяг.
Керівник відділу продажу
Фрут тайм
Торгівля роздрібна / Retail
2 роки
11.2018 - 10.2020
- Планування та організація роботи відділу продажів
- Управління командою менеджерів з продажу
- Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
Сформована структура відділу
Запуск з нуля нового маршруту +14% продаж
+ 112 торгових точок
+ 47% приріст 20/19
Територіальний менеджер
Група Данон: Данон Україна та Нутриція Україна
FMCG
4 місяці
04.2018 - 07.2018
• Контроль за виконанням планів продажів
• Підбір та навчання персоналу
Керівник відділу
Фоззи Групп, Департамент виробництва
Торгівля роздрібна / Retail
4 місяці
08.2017 - 11.2017
Регіональний менеджер
ЛВН ЛІМІТЕД, ТОВ ТМ Nemiroff
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 5 місяців
11.2015 - 03.2017
Зона відповідальності 5 областей.
Досягнення:
Оптимізація дистриб?юторів.
Створення ексклюзивної Хорека команди
Підписання контракту з мережами Містер Кет,Портер паб,Сіли З?їли +19%
Розробив систему мотивації торгової команди. Виді KPI.
Розробив систему компенсації дистриб?юторам по маркетинговим договорам.
key account manager Киів та області
ООО "Сандора"
FMCG
3 роки 5 місяців
06.2012 - 10.2015
Територіальний менеджер
Сандора
FMCG
6 років 9 місяців
10.2005 - 06.2012
Територіальний менеджер
Nemiroff
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 8 місяців
02.2003 - 09.2005
- Контроль за виконанням планів продажів
- Підбір та навчання персоналу
- Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
Мерчендайзер
ІДС
FMCG
9 місяців
06.2002 - 02.2003
- Викладка товару згідно з планограмою
- розміщення POSM
Промоутер
Unilever | Юнілівер
FMCG
9 місяців
02.2001 - 10.2001
Ключова інформація
- Розробка стратегії розвитку каналу продажу з чітким планом дій.
- досвід роботи регіональним менеджером. Центральний регіон.
- Управління персоналом командою 80 чоловік
- Ведення переговорів з мережами АШАН та Епіцентр. Заключення договорів поставки та маркетингу.
- Досвід у продажах. Створення з нуля нових команд з продажу.
- запуск нового дистриб’ютора.
Навчався в 1 закладі
Киівський Національний Економічний Університет
Міжнародна економіка та право / юрист
2002
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
Секрет успешных переговоров. Техника win-win
Работа с возражениями
Техника продаж. 8 шагов Торгового представителя
Додаткова інформація
О себе:
Сергій
Сергій
Керівник відділу продажу
Київ
повна зайнятість
Остання активність 1 тиждень тому