Управління особистим портфелем інвестицій (нерухомість, фінансові ринки)

Дослідження стратегій та аналітика ринкових трендів, управління ризиками, прийняття рішень в умовах високої невизначеності.

Вивчення психології, коучингу та психотерапевтичних підходів

Розвиток емоційного інтелекту, ефективної комунікації та коучингового підходу для управління командами й підтримки бізнес-змін.

Mirt (ексклюзивне столярне виробництво, будівництво, архітектура, дизайн)

06.2017 - 05.2020 - Country Director в Азербайджані

* Керував бізнес-діяльністю компанії в країні та на ринках Близького Сходу.

* Подвоїв продажі з 2017 року.

* Управляв високовартісними довгостроковими B2B та B2C проєктами, охоплюючи як продажі, так і реалізацію, безпосередньо беручи участь у топ-проектах.

* Успішно проводив переговори на всіх рівнях - від фахівців до власників і топ-менеджменту (C-suite), вибудовуючи довгострокові вигідні партнерства з гравцями ринку B2B та B2C і врегульовуючи конфлікти на найвищому рівні.

* Керував основною командою з 5 осіб (зокрема KAM), здійснював наставництво й коучинг, координував проєктні команди до 20 людей.

* Вдосконалив бюджетування, фінансовий контроль і звітність.

08.2014 - 06.2017 - Директор філіалу в м. Одеса

* Вийшов на прибутковість із самого старту — за 3 місяці до офіційного відкриття.

* Потроїв обсяги продажів із 2014 року.

* Керував запуском першої філії компанії, включно з дослідженням ринку, вибором локації шоуруму, переговорами та контролем монтажних робіт.

* Управляв ключовими клієнтами та довгостроковими відносинами, забезпечуючи лояльність, повторні продажі й прибутковість.

* Розширив продажі через мережу архітекторів і дизайнерів, використовуючи особисті контакти, рекомендації, сарафанне радіо та професійні заходи.

* Координував участь у міжнародних виставках (Італія, ОАЕ), підвищуючи впізнаваність бренду та розширюючи канали продажів.

* Керував командою з 4 осіб та до 10 у межах проєктів.

* Наставляв та тренував двох майбутніх директорів філій.

08.2010 - 08.2014 - Менеджер з маркетингу і продажів

* Керував маркетинговими кампаніями (фотосесії, POSM, співпраця з агентствами, зовнішня реклама, журнал RD).

* Перезапустив корпоративний сайт — організував розробку, реалізацію та просування.

* Управляв каналами продажів, конвертуючи ліди від дилерів та забезпечуючи прямі продажі.

* Управляв ключовими клієнтами із повною відповідальністю за проєкти.

* Забезпечив залучення і підтримку дилерів, включаючи інсталяції зразків, консультування щодо клієнтами та виїзні презентації.

* Досліджував нові ринки й можливості завдяки виїздам Україною та відвідуванню виставок і виробництв в Італії та Німеччині.

* Ініціював запровадження CRM-системи та оптимізував процеси продажів, підвищивши ефективність і продуктивність.

Бізнес-проект розвитку органічної ферми та молочного заводу

Створив комплексний бізнес-план розвитку органічної ферми. В результаті власник:

- Залучив зовнішнього інвестора до проекту.

- Збільшив поголів'я з 200 до 2000 корів.

- Запустив молочний завод, який зараз є відомим брендом - Organic Milk.

Видавець дитячих журналів №1 в Україні (ліцензіат Disney та Mattel)

* Забезпечував повний маркетинговий супровід від запуску компанії.

* Розробив і реалізував стратегії виходу на ринок (медіа, трейд-маркетинг, споживчі промо, PR).

* Успішно запустив 6 журналів, а також роздрібний продаж книг Disney.

* Координував взаємодію з офісами Egmont, Mattel та Disney у CEE-регіоні для узгодження стратегій та операцій.

* Керував міжфункціональною співпрацею, включно з координацією команди, звітністю та міждепартаментними проєктами.

Оцінив ринкові можливості для потенційного використання землі шляхом аналізу загальних економічних умов, дослідження ринків землі та нерухомості, а також оцінки маркетингових, юридичних витрат та витрат на продаж.

BTL Manager брендів Gauloises, Gitanes, Brilliant

* Розробив і реалізував BTL-стратегії, включно із запуском брендів та SKU, трейд-маркетинговими ініціативами для дистриб’юторів і роздрібних мереж, споживчими промо (активними та пасивними) та HoReCa-заходами.

* Керував агентствами, підрядниками та польовими представниками, забезпечуючи якісне виконання активностей

* Готував регулярні огляди ринку та внутрішні звіти для HQ, надаючи практичні інсайти щодо ефективності брендів.

* Управляв фінансовим плануванням, розподілом бюджетів та контролем витрат у межах BTL-активностей.