• Розробка, організація, запуск повністю оновленого бренду «Prince Trubetskoi winery». 2021-2022.
• Повна зміна назви компаніі, розробка та випуск нових ТМ. 2022-2025.
• Розробка стратегії розвитку виноробні на 2021 - 2031 роки. (асортимент, маркетинг, продажі-розвиток). Перезапуск у 2022-2023 роках.
• Формування та захист бюджету маркетингу за всіма статтями
• Виведення бренду на міжнародні ринки (виставки, міжнародні конкурси, експорт).
• Участт у всесвітніх вистовках та конкурсах. ProWine 2023, 2024, 2025.
• Розробка нового сайту та його просування.Інтернет-магазин.
• Стратегія роботи з соціальними мережами.

• Розробка з «0» мережі винних магазинів. Відкриття та управління мережею винних магазинів. На даний момент 5 магазинів. Розробка та запуск інтернет-магазину.
• Розробка бізнес-плану по виведенню винної ТМ на ринок України. Пошук і укладення контракту з виробничим майданчиком в Україні, фінансова модель, комерційна модель, підбір персоналу, переговори з мережами і дистриб'юторами.
• Пошук імпортерів для закупівлі вина у виноробних підприємств Молдови, Грузії та Італії, територія - Україна, країн Балтії, Польща, Казахстан, Китай та інші.
• Вивчення ринку країни, формування асортиментної та цінової пропозиції.
• Розробка стратегії просування на ринку однієї з країн.
• Просування на ринках країн продукції заводів. Маркетингові заходи, презентації, участь у виставках.
• Переговори з ключовими клієнтами (мережі, ХоРеКа)
• Супровід закупівлі продукції на заводі. Від первинних переговорів з майбутнім імпортером, підписання контракту, супровід закупівлі, документація та подальша комерційна діяльність.

• Керівництво відділом (у прямому підпорядкуванні 10 осіб).
• Стратегічне планування та розвиток продажів.
• Складання бюджетів продажів і витрат відділу.
• Аналіз ефективності роботи відділу.
• Розробка заходів щодо збільшення обсягів продажів відділу.
• Оперативне управління відділом: організація роботи, координація, контроль виконання плану продажів, складання звітів.
• Контроль дебіторської заборгованості, робота з простроченою заборгованістю.
• Ведення переговорів з клієнтами та укладення договорів. Торгові мережі та дистриб'ютори.
• Розширення власної клієнтської бази та бази відділу.
• Розробка системи мотивації відділу.

• управління процесом закупівель
• контроль над процесами планування та постачання
• оптимізація процесу закупівель
• організація та ведення переговорів з іноземними та локальними постачальниками
• аналіз ринку, пошук нових партнерів, проведення тендерів
• планування та управління бюджетом закупівель
• оперативне постачання та забезпечення виробництва
• ведення каталогу, оптимізація номенклатури, підготовка звітності
• координація виробництва
• фінансовий менеджмент

Досягнення:

• формування відділу закупівель з нуля.
• розроблено стратегію, проведено тендери, обрано постачальників.
• Зменшено собівартість комплектуючих.

• Створення та впровадження в компанії ціноутворення для розвитку продажів в країнах СНД і Балтії
• Формування цінової політики по каналах продажів.
• Розробка стратегії продажів через імпортерів-дистриб'юторів на території СНД та країн Балтії. (поділ на регіони, кількість компаній по областях, закріплення територій, закріплення ключової роздрібної торгівлі).
• Територіальний поділ і контроль між 3 компаніями-імпортерами.

Робота з імпортерами-дистриб'юторами:

• Підписання річних планів продажів і контроль їх виконання. Контроль дебіторської заборгованості.Постановка завдань по роботі в регіонах. Нумерична дистрибуція, представленість середнього SKU.
• Контроль виконання поставлених завдань.
• Планування та проведення трейд-маркетингових активностей з дистриб'юторами.
• Контроль постачання продукції. Експортні операції. Логістика.

Робота з мережами:

• Планування трейд-маркетингового бюджету на рік, з розбивкою по місяцях по країнах і великих регіональних мережах
• Контроль проведення ТМ в мережах, з подальшим аналізом приросту продажів і рентабельністю.
• Проведення переговорів з найбільшими мережами щодо введення нових позицій і проведення ТМ заходів, з такими мережами як Ашан, Metro, Spar, Baltstore, Maxima, Magnum. Розробка та впровадження приватних ТМ для мереж в різних країнах.

Досягнення:

Збільшення продажів ТМ Інкерман на експорт за період 2011-2014 в 3 рази.

• Розробка та впровадження дистрибуційної стратегії в Київському регіоні (Київ, Житомир, Вінниця, Чернігів, Черкаси) ТМ "Зубровка".
• Розвиток продажів відповідно до цілей компанії
• Створення ефективної дистрибуційної мережі спільно з іншими відділами компанії
• Розробка та ведення систем звітності для дистриб'юторів компанії
• Ведення переговорів з ключовими клієнтамиКонтроль якості обслуговування клієнтів
• Аналіз динаміки продажів та можливості зростанняОрганізація документообігу

Досягнення:

• Побудова системи дистрибуції в регіоні з нуля. За 8 місяців ND = 70 %. Збільшення обсягу продажів у 5 разів.
• Укладення контрактів з національними мережами: Ашан, Караван, Фоззі, Край, Поляна, Еко, Аргон, Білла, АТБ з урахуванням стандартів компанії та планів розвитку ТМ. З подальшим проведенням маркетингових активностей (ДМП, Промо тощо)
• Створення «Фокусної команди» на дистриб'юторі по Києву та області.

• Реструктуризація стратегії продажів і планування
• Створення ефективної дистрибуційної мережі на території України (28 дистрибуторських компаній)
• Планування і контроль виконання планів продажів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами
• Розробка системи мотивації для співробітників.
• Зміна системи ціноутворення.
• Розвиток торгової команди: запуск Донецького та Одеського філій з нуля, вхід в локальні мережі, а також запуск VIP-клієнтів.

• Розробка стратегії продажів і планування в регіоні
• Створення ефективної дистрибуційної мережі в регіоні
• Впровадження в регіоні фокус-команд на базі дистриб'юторів
• Створення на базі дистриб'юторів. Прямих продажів з використанням логістичних потужностей дистриб'ютора

• Робота з персоналом (набір, навчання, розвиток, мотивація та контроль)
• Організація роботи, навчання, контроль роботи торгових представників, що знаходяться в підпорядкуванні
• Створення та впровадження системи звітності для виділеної команди дистриб'ютора
• Тренінги торгового персоналу компанії та компанії дистриб'юторів щодо впровадження стандартів мерчендайзингу в роздрібній торгівлі Робота з роздрібною торгівлею:
• Введення переговорів, укладення контрактів з ключовими клієнтами
• Контроль виконання стандартів мерчендайзингу компанії в роздрібній торгівлі

• Просування продукції торгових марок «Славутич», «Туборг», «Львівське», «Пепсі» в торгових точках на виділеній території м. Києва.
• Організація прямих продажів продукції. База клієнтів - 120 підприємств.
• Контроль дебіторської заборгованості та надходження грошових коштів
• Ведення та контроль основних засобів. На відведеній території додатково встановлено 70 холодильників ТМ «Славутич», ТМ «Львівське».