Працював в 16 компаніях   27 років 3 місяці

Транспорт та Логістика, Недержавні організації / NGO, Промисловість та Виробництво, Медицина та Охорона здоров'я, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Видавництва та Поліграфія, Нерухомість та Девелопмент, Торгівля роздрібна / Retail, Енергетика та Енергоносії, Банки

Executive assistant

Onground Agro UG

Транспорт та Логістика

10 місяців

08.2023 - до теперішнього часу

Маркетинг: создание корпоративного сайта, поиск контрагентов и подрядчиков, коммуникация.

Участие в составлении контрактов.

Оптимизация бизнес-процессов.

Административный директор

БФ United Future Ukriaine

Недержавні організації / NGO

3 місяці

05.2022 - 08.2022

Разработка концепции информационного сопровождения работы фонда, брендинга, организационной структуры, определение направлений работы по сбору средств.

Директор

Al Fada Ukraine

Промисловість та Виробництво

7 місяців

09.2021 - 04.2022

Производство и экспорт титановых заготовок

Директор по продажам и маркетингу

Сеть медклиник "Доктор Сэм"

Медицина та Охорона здоров'я

1 рік 4 місяці

07.2018 - 11.2019

Результаты деятельности:


пересмотр системы расходов на промо и рекламную деятельность (прозрачность, планирование и контроль);

реструктуризация on-line части бизнеса компании от представленности до продаж. Сайты, соцсети, Bitrix24, управление задачами и проектами (on-line и off-line);

систематизация B2B продаж;

ATL (пресса, радио, ТВ, подкасты, ЛОМы), BTL (рассылки, B2B party, промо акции, пакетные предложения). POS материалы (промостойки, наклейки, постеры и пр.);

организация корпоративных мероприятий.

Менеджер продаж в Украине и Восточной Европе

Bornstein Seafoods Inc. (USA)

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

5 років 2 місяці

02.2013 - 04.2018

  • увеличение доли продукции продаваемой сразу в процессе производства;
  • успешное привлечение новых клиентов в Украине и странах Европейского союза (импортеры, оптовики, торговые сети);
  • расширение ассортимента продаваемых продуктов;
  • разрешение спорных ситуаций;
  • продвижение торговой марки «Борнштейн» в Украине.

Chief commercial officer

"Bony Trading Ltd." (Canada)

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік

03.2013 - 03.2014

Продажи в Украине и Российской федерации (до вторжения в Украину).

Организация взаимодействия между закупщиками и продавцами. CRM.

Разрешение спорных вопросов.

Заместитель директора

ООО «СТС»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 6 місяців

06.2012 - 12.2013

Специализация предприятия: импорт электротехнической продукции, оптово-розничная торговля.

Результаты деятельности:

  • упорядочивание финансово-логистической схемы импорта;
  • продажи и поиск новых клиентов;
  • инициирован запуск интернет - магазина.

Коммерческий директор

ООО «Мастер Мартини Украина»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 9 місяців

08.2010 - 05.2012

Специализация предприятия: импорт из Италии и продажа сырья и ингредиентов для кондитерской и хлебобулочной промышленности.

Результаты деятельности:

  • реорганизация работы коммерческого отдела;
  • введение системы оперативного учета, анализа и контроля продаж;
  • пересмотр региональной дистрибьюторской политики;
  • увеличение национальных продаж на 6-19% по сравнению с предыдущим годом.

Директор

ДП «Амерком Украина»

Видавництва та Поліграфія

7 років 3 місяці

04.2003 - 07.2010

Специализация предприятия: издание и продажа журналов различных направлений в коллекционном формате partworks.

Результаты деятельности:

  • Развитие предприятия с «нуля» до издательства национального масштаба.
  • Предприятие выведено в число лидеров рынка по количеству новых наименований изданий и тиражам.
  • Внедрение прогрессивной, уникальной, системы оперативного и финансового учета, дебиторской задолженности.
  • Оптимизирована работа каналов сбыта.

Директор

ЗАО "Сокол"

Нерухомість та Девелопмент

1 рік 11 місяців

03.2007 - 02.2009

Специализация предприятия: Бывший завод Украинского общества охотников и рыболовов. Смена вида деятельности. Реорганизация в офисно-складской центр. Проектирование нового строительства.

Результаты деятельности:

  • Предприятие переведено в разряд прибыльных;
  • Увеличена в 4 раза клиентская база и доходная часть;
  • Проведена реструктуризация и оптимизация кадрового состава;
  • Проведен ряд антикризисных действий, в т.ч.: восстановлен бухгалтерский и налоговый учет, внедрена система оперативного учета и отчетности; оптимизирована сервисная, штатная составляющая и активы предприятия.

Финансовый консультант

ДП "Завада Сервис Украина"

Видавництва та Поліграфія

2 роки 1 місяць

03.2001 - 04.2003

Специализация предприятия: издание и продажа журнала «Древо Познаний» в коллекционном формате partworks.

Результаты деятельности:

  • Был сформирован полный производственный цикл по изданию на Украине журналов нового типа, с привлечением рекламных, аутсорсинговых, юридических, транспортных, складских компаний и сети пресс-дилеров в национальном масштабе;
  • Прибыль обоих участников издательского проекта в течение первого года работы;
  • Создание и оптимизация системы работы управленческого персонала, систем оперативного учета и отчетности перед зарубежными учредителями;
  • Организация эффективной работы контрагентов;
  • Самый первый и успешный проект издания partworks на Украине.

Заместитель директора

ООО «Энергоком»

Торгівля роздрібна / Retail

2 роки 6 місяців

08.1998 - 02.2001

Реструктуризирована система планирования работы предприятия и связных с ним компаний.

Подготовлен бизнес-план для дополнительного потенциальных инвесторов производства древесного угля на базе Великобычковского комбината (Закарпатская область).

Разработана программа совместной хозяйственной деятельности с комбинатом.

Заместитель исполнительного директора

АОЗТ «Югнефтесервис»

Енергетика та Енергоносії

1 рік 2 місяці

06.1997 - 08.1998

Специализация предприятия: Поставки нефти на Лисичанский НПЗ, продажа нефтепродуктов.

Результаты деятельности:

Разработка бизнес-планов для кредитования поставок нефти АКБ «Укрэксимбанк».

Результаты деятельности зависели в первую очередь от действий руководств

Корпорации направленных на получение контрольного пакета акций АО «Лисичанский нефтеперерабатывающий завод».

Ведущий специалист кредитного отдела. Начальник Кредитного отдела. Ведущий специалист сектора ценных

Лисичанский филиал «ОЛ-Банк»

Банки

2 роки 1 місяць

05.1995 - 06.1997

.

Экономист учетно-операционного отдела. Экономист валютного отдела.

Лисичанский филиал «НПК Банк».

Банки

4 місяці

01.1995 - 05.1995

Заместитель директора по ВЭД

АОЗТ «Генезис»

Енергетика та Енергоносії

7 місяців

06.1994 - 01.1995

Ключова інформація

Предполагаемая должность

Директор представительства иностранной компании, исполнительный директор, консультант по вопросам ведения бизнеса, национальный менеджер.

Квалификация

6 - летний опыт управленческой деятельности на должностях директора предприятия.

20 - летний опыт работы в сфере организации продаж, бизнес-процессов, маркетинга (в т.ч. продаж), менеджмента, экономики и финансов, планирования.

Приобретенные навыки:

  • создание предприятий, систем продаж с «нуля» и реструктуризация;
  • планирование (в т.ч. бюджетирование), управление финансовыми и товарными потоками;
  • экономический и финансовый анализ и отчетность, общий анализ деятельности предприятия, налоговая минимизация;
  • исследование рынков сбыта, организация и оптимизация работы системы продаж;
  • оптимизация бизнес-процессов,
  • подбор персонала и др.

Что отличает меня от других кандидатов?
- Большой и разнообразный деловой и жизненный опыт. Интуиция.

- Самостоятельность, ответственность и активный подход к работе.

- Умение правильно формулировать вопросы и самостоятельно находить ответы.

- Сочетание способностей к рутинной и креативной работе. - Качественный подбор исполнителей.

- Желание добиться большего.

Сильные стороны:

Я считаю, что менеджмент (бизнес-администрирование) строится на знании и глубоком понимании 5 блоков для постоянного изучения и совершенствования:

- Клиенты. Сегментирование, профиль и путь клиента.

- Товар или услуга. Диверсификация.

- Конкуренты.

- Цифровизация, оптимизация и цикличность бизнес-процессов.

- Стратегическое планирование.

Аналогичным образом маркетинг для меня заключается в 3 блоках:

- Дискурс. Создание и поддержание бренда, идеи, истории.

- Экспертиза. Аналитика и информационная поддержка.

- Реклама.

Учитывая текущие обстоятельства связанные с отказом от российского ПО (бухгалтерия, CRM, ERP системы...) считаю Microsoft Power Platform (Dynamics) наиболее перспективным стеком на замену. При переходе на новую информационную систему следует учитывать, что этот процесс может быть длительным, т.к. включает в себя 4 этапа:
1. Предпроектное исследование. Сбор требований к проекту, исследование документации по процессам компании (описание бизнес процессов, нормативных документов, регламентов).
2. Разработка. Подготовка документации к проекту на основании требований. Разработка MVP. Демонстрация, анализ ошибок, доработка MVP. Разработка рабочей конфигурации.
3. Внедрение. Запуск, развёртывание, тестирование информационной системы. Обучение пользователей. Анализ и доработка.
4. Поддержка.

Я работал со всеми этими категориями и готов применять свои практические навыки в дальнейшей работе.

Главное для успеха в бизнесе – поддерживать положительный баланс делая то, на что у других не хватает фантазии и/или смелости.

Навчався в 3 закладах

Аспирантура. НАН Украины. Центр исследования научно-технического потенциала и истории науки им. Г.М. Доброва.

Экономика и управление научно-техническими процессами, инвестиционные и инновационные процессы

Київ, 1999

Луганский педагогический институт

Преподаватель истории, обществоведения и английского языка

Луганськ, 1994

Славянский институт управления, бизнеса и права

Менеджер – организатор производства

Слов'янськ, 1994

Володіє мовами

Англійська

вільно

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Російська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Українська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Регистратор ценных бумаг

Київ, 1996

Додаткова інформація

Водійське посвідчення

А, В.

Михаил

Директор представительства. Национальный менеджер. СЕО. Директор. Начальник отдела продаж / маркетин

Київ

51 рік

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 2 дні тому