Обов’язки:

• Виконання плану продажів по регіонам
• Управління розвитком регіону, стратегічне планування
• Моніторинг ринку, конкурентний аналіз
• Проведення перемовин з дистриб’юторами та локальними мережами
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
• Контроль виконання основних показників KPI
• Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів
• Розробка нових продуктів спільно з R&D відділом, для потреб клієнтів
• Навчання персоналу
• Звітність
• Участь в щорічних спеціалізованих виставках

Досягнення:

• Введення нової торгової марки на ринок
• Збільшив кількість регіональних дистриб'юторів та локальних мереж (Київська обл., Черкаська обл., Вінницька обл., Житомирська обл., Чернігівська обл.)
• Збільшив продажі на території
• Підключив не стандартний канал збуту
• Виконання планів продажів та KPI

Обов'язки:

• Розробка стратегії та плану продажів
• Організація взаємодії торгового відділу з іншими відділами компанії
• Визначення каналів продажу та формування алгоритму роботи кожного каналу продажів
• Оцінка ефективності роботи підрозділу та впровадження заходів щодо покращення результатів
• Робота з ключовими клієнтами
• Робота з іноземними контрагентами
• Робота з постачальниками компанії
• Контроль виконання основних показників KPIФормування цінової політики та політики знижок
• Координація маркетингової активності
• Оптимізація витрат компаніїКонтроль дебіторської та кредиторської заборгованості клієнтівЗвітність
• Участь в щорічних спеціалізованих виставках

Досягнення:

• Введення нової торгової марки на ринок
• Сформував відділ продажів з “нуля”
• Збільшив кількість регіональних дистриб'юторів з 0 до 5 (Київ, Львів, Одеса, Вінниця, Дніпро) з них 3 ексклюзивні дистриб'юторські контракти (Київ, Львів, Дніпро)
• Уклав договір із іноземним дистриб'ютором (Туреччина, Азербайджан)
• Реалізував проект обміну даними з дистриб'юторами для отримання об'єктивної картини про продаж на ринку
• Оптимізував логістику
• Виконання планів продажів та KPI

Обов’язки:

• Виконання планових показників
• Підбір персоналу
• Навчання персоналу
• Постановка завдань менеджерам
• Контроль виконання поставлених завдань менеджерам
• Контроль виконання основних показників KPI
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості клієнтів
• Проведення перемовин та укладання угод із клієнтами
• Звітність

Досягнення:

• Збільшив продажі на території
• Збільшив кількість активних клієнтів
• Оптимізував дебіторську та кредиторську заборгованість
• Виконання планів продажів та KPI