Работал в 3 компаниях 6 лет 7 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Регіональний менеджер
ТОВ "ДЖИ ЕФ ЕС"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 8 месяцев
11.2021 - по настоящее время
Обов’язки:
- Виконання плану продажів по регіонам
- Управління розвитком регіону, стратегічне планування
- Моніторинг ринку, конкурентний аналіз
- Проведення перемовин з дистриб’юторами та локальними мережами
- Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості
- Контроль виконання основних показників KPI
- Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів
- Розробка нових продуктів спільно з R&D відділом, для потреб клієнтів
- Навчання персоналу
- Звітність
- Участь в щорічних спеціалізованих виставках
Досягнення:
- Введення нової торгової марки на ринок
- Збільшив кількість регіональних дистриб'юторів та локальних мереж (Київська обл., Черкаська обл., Вінницька обл., Житомирська обл., Чернігівська обл.)
- Збільшив продажі на території
- Підключив не стандартний канал збуту
- Виконання планів продажів та KPI
Керівник комерційного відділу
ТОВ "Кордон Тех"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 8 месяцев
01.2019 - 09.2021
Обов'язки:
- Розробка стратегії та плану продажів
- Організація взаємодії торгового відділу з іншими відділами компанії
- Визначення каналів продажу та формування алгоритму роботи кожного каналу продажів
- Оцінка ефективності роботи підрозділу та впровадження заходів щодо покращення результатів
- Робота з ключовими клієнтами
- Робота з іноземними контрагентами
- Робота з постачальниками компанії
- Контроль виконання основних показників KPIФормування цінової політики та політики знижок
- Координація маркетингової активності
- Оптимізація витрат компаніїКонтроль дебіторської та кредиторської заборгованості клієнтівЗвітність
- Участь в щорічних спеціалізованих виставках
Досягнення:
- Введення нової торгової марки на ринок
- Сформував відділ продажів з “нуля”
- Збільшив кількість регіональних дистриб'юторів з 0 до 5 (Київ, Львів, Одеса, Вінниця, Дніпро) з них 3 ексклюзивні дистриб'юторські контракти (Київ, Львів, Дніпро)
- Уклав договір із іноземним дистриб'ютором (Туреччина, Азербайджан)
- Реалізував проект обміну даними з дистриб'юторами для отримання об'єктивної картини про продаж на ринку
- Оптимізував логістику
- Виконання планів продажів та KPI
Територіальний менеджер
ТОВ "Апекс Норма"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
09.2017 - 09.2018
Обов’язки:
- Виконання планових показників
- Підбір персоналу
- Навчання персоналу
- Постановка завдань менеджерам
- Контроль виконання поставлених завдань менеджерам
- Контроль виконання основних показників KPI
- Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості клієнтів
- Проведення перемовин та укладання угод із клієнтами
- Звітність
Досягнення:
- Збільшив продажі на території
- Збільшив кількість активних клієнтів
- Оптимізував дебіторську та кредиторську заборгованість
- Виконання планів продажів та KPI
Ключевая информация
- Досвід розробки стратегії та плану розвитку підприємства
- Досвід управління персоналом
- Досвід управління продажами (виконання планів, побудова бізнес-процесів, управління відділом, мотивація, розробка KPI, облік та автоматизація роботи)
- Досвід розробки та реалізації цінової та маркетингової політики
- Досвід проведення переговорів та укладання угод
- Досвід створення торгового відділу "з нуля"
- Досвід впровадження нової продукції на ринок
- Досвід проведення спеціалізованих виставок на різних майданчиках
- Здатність приймати нестандартні рішення
- Знання 1С, CRM систем
- Впевнений користувач ПК
- Посвідчення водія категорії "В"
Учился в 1 заведении
Державний вищий навчальний заклад "Приазовський державний технічний університет"
Зварювальний
Маріуполь, 2008
Владеет языками
Английский
средний
Дополнительная информация
Особисті якості
- Аналітичне мисленняІніціативність
- Комунікабельність
- Креативність
- Вміння працювати в команді
- Порядність
- Спрямованість на результат
- Стресостійкість
- Гнучкість
- Відповідальність
- Пунктуальність
Ігор Петрович
Ігор Петрович
Керівник, Регіональний менеджер
![](https://cv-photos-original.rabota.ua/cdn-cgi/image/w=110/d2c3ba72-7b7c-4863-a3a9-202bbefc7748.jpg)
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 5 дней назад