Працював в 4 компаніях 25 років
FMCG
Комерційний керівник відділу з прямих продажів по україні
ТОВ "ВГ"ОСНОВА"
FMCG
15 років
03.2011 - до теперішнього часу
Організація роботи комерційних відділів по всій Україні. Формування комерційної структури. Підбір,навчіння роботи команд. Збільшення доходу компанії та частки ринку. Контроль економічної доцільності проектів. Формування видавничих планів. Організація роботи регіональних підрозділів. Контроль за підбором персоналу : регіональних керівників , торгових представників. Звітність виконання цілей і завдань компанії. Фінансова безпека. Упідпорядкуванні перебуває понад 50 співробітників різних рівнів, без урахування бухгалтерії, операційного відділу, складу та логістики. Реальні досягнення на попередніх місцях роботи підкріплені реальними результатами.
08.01.2024 – 31.05.2025 - ТОВ "ВК ІНДАСТРІ" -Виробнича компанія. Посада: Регіональний керівник з B2B, B2C продажів по Києву і київській області. .Задачі: Організація роботи філіалу + склад з "0". Підбір персоналу. Рішення складських і логістичних задач. Забезпечення продажів продукції компанії. Організація і контроль роботи складу та відділу продажів. Ведення перемовин. Звітність, виконання цілей і завдань компанії. Фінансова безпека.
Керівник відділу продажів
ТОВ "Аврора-М"
FMCG
1 рік 3 місяці
10.2009 - 01.2011
Реструктуризація компанії. ведення переговорів з виробниками. Формування нового відділу прямих продажів з нуля в харкові та області. Побудова та розвиток дистрибуції в регіоні розробка та реалізація ключової стратегії розвитку пошук та укладення договорів з дистриб'юторами виконання планів , задач і цілей. зростання продажів склало 300%
Керівник філії
ТОВ "ТД Мегаполіс"
FMCG
6 років 8 місяців
03.2003 - 10.2009
Отримані знання та навички:
• Високий рівень знань технологій просування на ринок нових продуктів і технологій збуту;
• Знання специфіки активних продажів;
• Досвід ведення переговорів на всіх представницьких рівнях. Підписання Угод;
• Уміння переконувати і мотивувати на результат;
• Високий рівень управлінських навичок, вміння працювати в команді:
-Навички формування нового фокусного відділу компанії в Харкові.
-Відкриття нових філій компанії з «0» в Харківській області (Лозова, Ізюм) - пошук офісних приміщень. Організація і контроль роботи філії. Набір персоналу.
-Формування і контроль команди торгових представників: підбір, навчання, планування, постановка цілей і задач, контроль виконання, контроль за станом дебіторської заборгованості. Збільшення продажів на ввіреній території.
-Аналіз і моніторинг ринку конкуруючих компаній.
Бригадир будівельних робіт. керівник бригади з 10 осіб
Тов "сму харківкомунгазбуд"
2 роки 1 місяць
09.2000 - 09.2002
Ключова інформація
• Реальні досягнення на попередніх місцях роботи, підкріплені реальними результатами;
• Високий рівень управлінських навичок, вміння працювати в команді;
• Знання специфіки активних продажів.
• Досвід ведення переговорів на всіх представницьких рівнях;
• Вміння укладати нові угоди;
• Навички переконання;
• Забезпечення виконання планових завдань, поліпшення фінансово-економічних показників;
• Дослідження та аналіз споживчого та конкурентного середовища, власної продукції, її просування на ринку;
• Організація продажів, побудова системи роботи з клієнтами, ведення переговорів та підписання договорів;
• Побудова ефективної команди. Навчання, мотивація та оцінка персоналу, практичний досвід підвищення ефективності управління комерційним відділом;
• Розробка програм лояльності для ключових клієнтів
Навчався в 1 закладі
"харківська державна академія міського господарства"
"інженер - будівельник". спеціальність : "промислове та цивільне будівництво"
2000
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
"ефективні техніки продажів" , "техніки ведення переговорів" , "ефективний тайм - менеджмент та делегування повноважень" , "менеджмент та командоутворення" , "9 правил якісного сервісу" , "ефективне управління командою в бізнесі" , "інструменти мотивації.
Додаткова інформація
Наявність авто
Сімейний стан
Павло Васильович
Павло Васильович
Директор. Комерційний керівник. Керівник філіалу. Началник відділу.
Київ
Солом'янський район
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Остання активність 12 годин тому